新华保险2019年净利润同比增长83.8% 疫情不改2020年业务目标

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中网财经3月26日电(记者郭)新中国人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险”)递交了2019年的答卷。根据2019年年报，新华保险2019年实现净利润145.6亿元，同比增长83.8%；保费收入1381.3亿元，同比增长13.0%；个人保险渠道从业人员达到50.7万人，同比增长37.0%。总资产首次突破8000亿元，达到8789.7亿元，同比增长19.8%。

保费收入同比增长13%

2019年，公司实现原保费收入1381.3亿元，同比增长13.0%。其中，长期保险首年保费收入253.96亿元，同比增长22.0%；更新业务实现保费收入1058.2亿元，同比增长10.4%；短期保险费69.1亿元，同比增长23.1%。

从保费结构来看，2019年新华保险续保保费占总保费的比例为76.6%；长期保险第一年保费占长期保险第一年保费的76.2%。

从渠道上看，2019年，新华保险实施“健康保险+年金保险+附加保险”的产品战略，实现年保费收入1084.5亿元，同比增长9.4%。其中，长期保险首年保费收入151.9亿元，同比下降5.5%；短期保险费收入44.8亿元，同比增长36.6%；续期保费收入887.8亿元，同比增长11.2%。

2019年，新华保险团队规模大幅提升。据年报显示，截至2019年底，新华保险个人保险渠道人力达到50.7万人，同比增长37.0%。其中，月平均合格劳动力13.3万人，同比增长3.5%；人均月综合生产能力3387元，同比下降22.5%。

新华保险副总裁伊森在业绩发布会上表示，对于代理商来说，2020年的发展目标是“先大后强”。一是以推广文化为出发点，保持新的增长，抓好“三高”团队建设。高生产率、高保留率和高质量。2020年高质量的新含义是转向年轻和高质量的文化新人加入团队。第二，巩固结构，实现人力大有作为。第三，技术授权。疫情迫使代理策略进行改革。团队展示、招聘、管理和培训已经从线下变成了在线。第四，政策支持，建立个人保险销售中心，四个销售领域，以改善服务和缩短管理半径。第五，加强培训。重点是培养优秀的人才和管理人员。

2019年，银保渠道保费收入达到272.9亿元，同比增长31.2%。其中，长期保险第一年缴费41.7亿元；续期保费收入170.4亿元，同比增长6.2%。

据年报显示，2019年新华保险退保保费同比下降60.7%。新华保险在其年报中表示，上述结果的主要原因是公司业务转型，银行保险渠道中的短期产品退保费用大幅降低。

伊森还表示，2020年，银行保险将被定位为公司的一个重要渠道，其路径选择是结合期与大众推广期。做好三大业务。首先是渠道管理。在原有国有银行和股份制银行的基础上，将选择重点银行定制其专属产品。第二是团队管理、渠道销售团队和精简管理；扩大财富渠道团队，增加生产能力和收入。第三是客户管理。银行保险渠道是以组合拳击的形式，以支付(财富渠道)的二次开发为目的，以赢得客户和实现价值为目的。

新华保险首席执行官兼总裁李全指出，寿险发展应围绕“聚焦”和“拓展”两条主线，这两条主线是由技术变革、客户和团队结构变化以及竞争变化时代的变化所驱动的。一方面，要围绕寿险核心功能，尊重寿险运营规则，深化资产负债管理，稳定“团队+产品+服务”的业务发展基石。另一方面，为了拓宽服务半径，回归社会应该在长期满足个人和家庭刚性需求的基础上，满足日益富裕的人们的多样化需求。

总资产超过8000亿元

年报显示，截至2019年底，新华保险投资资产总额首次突破8000亿元，达到8394.5亿元。与2018年同期相比，增长20.0%。

新华保险首席财务官郑阳表示，2019年，根据保险业务的负债特点和宏观经济周期，新华保险坚持长期投资、价值投资和稳健投资，兼顾投资收益和风险管控，积极把握市场机遇。2019年，新华保险投资组合总投资收益率为4.9%，增长0.3个百分点；净投资收益率为4.8%，下降0.2个百分点。

从投资结构来看，负债类金融资产的投资金额为5505.4亿元，占投资资产总额的65.6%，与去年底持平。股权金融资产投资1569.6亿元，占投资资产总额的18.7%，比上年末增长2.1个百分点。

此外，截至2019年底，非标准资产投资金额为2465.9亿元，占投资资产总额的29.4%，同比下降2.9个百分点。根据年度报告，2019年，新华保险部署了一项集体基金信托计划和一项房地产投资计划。非标准资产主要投资于金融机构、房地产、基础设施和一般工商企业，约占80%。

疫情不会改变2020年的业务目标

新华保险首席执行官兼总裁李全指出，疫情影响了行业的短期表现，改变了人们对生命和健康的看法，改变了人们对风险的认识，也改变了人们对保险业的认识。然而，疫情不会改变保险业黄金时代的潮流，不会改变公司实现“第二次起飞”的决心和步伐，也不会改变公司实现2020年业务目标的信心和决心。

新华保险首席精算师龚兴峰在业绩发布会上表示，如果疫情对中国整体经济和行业产生影响，它将不可避免地对保险公司产生短期影响，因为传统的营销方式要求营销人员面对面地拜访和签署合同。根据同行数据，新订单的销售确实有所下降，尤其是在2月份。

同时，在此过程中，新华保险也采取了一系列措施，希望减少短期影响。包括探索网上销售、网上管理、网上培训和网上服务的机会，将会有转机。从结果来看，销售队伍的在线培训取得了良好的效果，使得销售人员的点对点培训得到了很好的加强，为全年的下一步发展打下了基础，销售正在恢复。在一些省份，销售人员和客户之间的沟通正在逐渐恢复，但恢复趋势缓慢。与去年同期相比，3月份的情况并不十分乐观。对于新的销售概念和客户培训，需要时间来转变客户资源。

龚兴峰还表示，在整个疫情期间，新华保险开展了一系列的施保活动，扩大了对短期意外险的责任，对销售人员与客户的接触有很好的粘性。在整个过程中，人们越来越关注健康保险。随着疫情的防控，健康保险的发展仍有很大的空.新华保险将抓住机遇，在下一步增加健康保险的销售机会。