春节前京城黄金柜台日均销售额几十万 促销活动花样百出

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“黄金九月和白银十月”的概念似乎正在黄金市场发生变化。日前，《证券日报》记者走访了北京几个黄金首饰市场，发现“春节效应”似乎更适合现货黄金市场。节日前后的流行景象形成了鲜明的对比。即使在各种促销活动的影响下，春节前后消费者对黄金首饰的喜好也发生了很大变化。

北京西城区一位黄金首饰销售员告诉记者，黄金市场的“春节效应”非常明显。节日前，珠宝琳琅满目，消费者挤在摊位前，但节日后，相对冷清，日销售额可能不到节日前(每天)的十分之一；从往年的情况来看，除非金价大幅波动，否则可能要等到第二季度。

节日前，这个摊位一天卖几十万元

春节期间，国际金价涨跌互现，但对现货黄金市场的销售没有造成很大影响。《证券日报》记者近日走访了北京市西城区的几个黄金市场，发现春节前后现货黄金的销售情况大不相同。节前的火爆场面在节后消失了，相应地，这里也变得冷清多了。

以金饰闻名的北京菜市口百货商店位于西城区广安门内街。黄金、珠宝、DIA、玉石和银饰是商场上下楼层的主要销售商品。据了解，彩柏购物中心一楼主要销售黄金饰品。春节前，每个柜台的日均销售额高达几十万元，最高的柜台日均销售额也是正常的；然而，春节过后，记者走访发现，节前的火爆场面已经一去不复返了。虽然一些消费者在购物中心来回穿梭，但他们主要是看热闹。

“这些日子，我绝对比不上春节前。在节日之前，整个购物中心都挤满了人，没有地方可站。”彩柏购物中心的一名销售人员说，有很多柜台一天能卖几百万元。平均来说，每个柜台有几十万元，即使它没有几百万元一天；然而，现在天气冷多了，主要是在假期，很多人还没有结束一年。

据悉，在金饰中，项链、戒指、耳环、手镯等饰品最受消费者青睐，主要消费者是50岁左右的叔叔阿姨。然而，一些年轻人对时尚的金饰更感兴趣，比如属于黄道十二宫的儿童金饰，即将结婚的夫妇更喜欢金饰。

《证券日报》记者在彩柏购物中心一楼中央的黄金首饰柜台进行观察，发现在过去的20分钟里，只有3名消费者上前提问，但最终没有购买，时间是晚上的高峰期。大多数时候，消费者来回穿梭，漫无目的地看着乐趣。柜台销售人员表示，黄金首饰的销售情况与价格波动无关，尤其是在节日期间，除非黄金价格大幅波动，否则一些叔叔阿姨会以投机心理购买实物黄金。

据我们了解，彩柏购物中心的全金售价为349元/克，全金999、全金饰品、铂金p1950、铂金p1990的类别分别为353元/克、383元/克、315元/克、325元/克，春节前后没有变化。

“我们商场的黄金价格每天都是根据国际市场的黄金价格来确定的。虽然长假期间国际金价有所波动，但现货市场价格不会出现太大调整。”彩柏购物中心的一名售后服务人员告诉记者，一些精美的饰品或展品不收取人工费用，而是统一计入黄金销售价格。

随后，《证券日报》记者来到西城区西单君泰百货，那里一楼的黄金首饰销售区比较冷清。在许多知名黄金品牌的垄断区域，很少有人走动。记者询问了一个黄金品牌的销售人员，发现在节后购买黄金首饰的消费者并不多，但主要集中在节前几天。

有许多种促销活动

虽然节日前后黄金市场表现出很大的差异，但商家的销售热情并不低。通过了解几个黄金品牌的销售情况，发现无论是节日前后，商家的促销活动一直在进行，有的商家推出了抽奖活动，有的商家推出了新老客户会员积分活动，有的商家甚至采取了“全减活动”。

以彩柏购物中心为例，春节期间，开展了新年福利券、会员积分快乐兑换、全额抽奖、买金送银、金锦鲤迎运等活动；此外，还增加了热点，并推出了“小猪页面”等一系列装饰品。

同时，在珠宝类别中，商家也根据不同的人群提供不同的产品。例如，一些商家专门提供新年饰品、祝福饰品、儿童饰品、结婚饰品等。所有对黄金珠宝有特殊偏好的人都能满足他们。

在采访中，《证券日报》记者发现，虽然有许多常规的促销活动，但黄金销售价格将出现新的模式。例如，彩柏珠宝销售的黄金首饰不收取加工费或包装费，其他收费项目均以一个价格包含在内。但是，在军泰百货的几个黄金品牌店中，不同的黄金首饰的加工费是不同的，这基本上是根据首饰的不同来确定的。

“我们品牌的黄金首饰加工费不同，主要取决于这款首饰的价格和加工工艺。”君泰百货一家黄金品牌店的售货员说:“我们店的黄金首饰价格也比较高。今天的黄金价格是369元/克，但也有促销活动。一旦你买了每克黄金，它将下跌20元。”

通过向一些黄金首饰销售人员学习，黄金现货市场的“春节效应”仍然非常明显。节前销售是最热的，节后将被抛弃；一般来说，在每年的第二季度之后，现货黄金的销售将会回升，但这取决于黄金价格的波动。如果价格大幅下跌，许多消费者会前来购买投机性黄金。