生肖飞天价格“倒挂” 茅台酒提价之声再起

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“茅台降价了？”不，是十二生肖茅台从最近的高点大幅下跌，甚至有些十二生肖茅台的价格在酒商的价格表中“上下颠倒”。在过去的六年里，十二生肖茅台经历了一个“合理价格”回报的过山车市场。那么，茅台的主打酒——天妃茅台会上演“十二宫茅台”的炒作吗？

从需求方面来看，茅台持续的直接经营使茅台“走进千家万户”、“为民储酒”，极大地扩大了茅台的社会需求。然而，随着直销的深入发展，其问题也逐渐暴露出来，甚至有一种说法“茅台带货”。在这种情况下，接受《证券时报》E公司记者采访时发现，“茅台涨价”的声音最近又重新响起。一些业内人士表示，“我们内部得到的消息可能很快就会上升”，一些市场人士直言不讳地表示，“茅台9月份涨价”。

十二宫酒的价格是“颠倒的”

“茅台又降价了吗？山姆会员可以以每瓶2499元的价格购买2瓶茅台作为猪年酒。”近日，在深圳山姆推出的活动吸引了茅台粉丝的注意。

然而，根据记者的市场调查，普通飞天茅台的价格并未下调，目前仍保持在2300元/瓶的阶段性高位。然而，2499元/瓶朱茂(简称茅台十二生肖酒)的价格已经非常接近普通飞天茅台的价格，尤其是与茅台十二生肖酒异常高的价格相比。

《证券时报》e公司记者从几位茅台商家处了解到，2020年茅台的市场价格约为2100元/瓶，原价约为2370元/瓶。根据行业内茅台的市场价格，2019年普通飞天茅台的价格约为2200元/瓶。也就是说，山姆茅台在猪年给出的价格只比同年的普通飞天茅台贵

此外，证券时报e公司的记者还发现，今年以来，连续有超市推出茅台生肖酒，价格在2499元至2699元之间。“一年一生肖，一酒一茅台”，作为茅台推出的一种特殊的生肖纪念酒，以前在市场上几乎很难买到，而且价格也比较高，但现在很少低价大量发货。

记者从深圳一家著名葡萄酒连锁店的老板那里了解到这一情况。他告诉记者:“平时，黄道十二宫酒的价格最近很低，鸡毛都颠倒了。”他解释说，2017年的毛鸡价格没有2017年的普通飞天茅台高。具体来说，2017年普通飞天茅台的市场价格接近2800元，而鸡毛的价格“低20元左右”。

在“一价一日”的茅台市场，根据证券时报E公司记者获得的茅台每日市场价格，不仅何苗苗存在“倒挂”现象，何苗苗也存在。根据茅台市场人士编制的最新行情，5月28日，价格昂贵的高羊茅和高羊茅的市场价格分别为9500元和19500元/瓶，猴子、鸡、狗、猪和老鼠的价格分别为3580元、2700元、2620元、2550元和2540元/瓶。2017年和2018年，天妃茅台的价格分别为2770元/瓶和2660元/瓶，高于同期集贸和沟茂的价格(注:以上报价为经销商批次价格的原盒酒价格)。

对于十二生肖茅台的低价，该连锁店的店主分析说:“之前的炒作太过强烈，价格高得离谱，大部分顾客更愿意用茅台。”对于茅台十二宫酒目前的价格，该人士表示:“已经很低了，不能再降了。”

在记者的采访中，“炒作”被广泛提及。一直关注茅台的梅朵投资董事长张伊凡对记者表示:“目前茅台十二生肖酒的价格没有下调，但回报是正常的。以前主要是烧得太高了。它自己的酒的质量和普飞的没有什么不同。200元左右的价格是消费者可以接受的。就像以前的高价一样，如果我是消费者，我不愿意付钱。”然而，他不同意一些十二生肖茅台的“颠倒”价格。他说:“除了当年的茅台价格，其他年份茅台的市场价格都是企业之间流通和倾销的价格，属于股票市场。这不是一个完全真实的市场价格。”

此外，白酒行业分析师、资深专家蔡对e公司记者说，首先，我们必须先看看为什么黄道十二宫酒在被炒之前价格这么高。黄道十二宫酒是中国白酒市场的常规产品和既定产品。茅台生肖酒之所以火爆，是因为飞天茅台推动的稀缺性，或者说市场有这种炒作氛围。黄道十二宫酒有限，具有纪念价值。另外，茅台老酒本身具有一定的市场价值，这导致了其市场的繁荣。

至于为什么茅台十二生肖酒的价格最近下降，蔡说:“疫情的影响，热钱的高周转率，直接营销茅台，以打击投机，稀释了中国十二生肖酒的概念，等等。”简单地说，黄道十二宫早期葡萄酒严重偏离的原因是资本投机。现在资本投机的方向变了，老酒的投机也走了。”

炒十二生肖茅台之路

纵观中国十二生肖茅台的火爆市场路径，市场上的“热炒”无疑是其过山车行情的重要原因。诞生于2013年的十二生肖茅台是贵州茅台(600519)在国内白酒低迷时期推出的试水产品，其市场也经历了先冷后高，现在的价格是退货。

第一款茅台生肖酒是2014年的马年生肖茅台，出厂价约为每瓶850元。然而，当时的茅台并不流行，业内人士称，当时的茅台甚至“不太受欢迎”，所以在2015年贵州茅台推出羊年酒时，这种酒就被直接降价了。

正是十二生肖茅台的稀缺引起了市场的关注和投机者的入市，而茅台十二生肖酒正是在其系列化过程中一度显示出良好的投资属性。茅台十二宫酒的价格在2017年初左右开始快速上涨，高羊茅仍然稳稳占据茅台十二宫酒最贵的位置。然而，总的来说，中国十二生肖葡萄酒的数量——高羊茅、高羊茅等。——在贵州茅台推出的头三年并不大。

根据历史市场消息，何苗苗和高羊茅的出厂价都在850元/瓶左右。2016年，何苗苗的出厂价提高到900多元。到了2017年初，茅台，也就是十二生肖的公鸡年，问世了，市场购买的消息一个接一个，使得很难找到一瓶茅台十二生肖酒。何苗苗和高羊茅的市场价格在短时间内先后突破了4000元/瓶和5000元/瓶的高位。根据当时的市场消息，“羊、马、猴在短短两个半月内翻了一番”，而茅台在鸡年的市场价格，以1299元/瓶的指导价，很快达到1800元/瓶，然后超过2000元/瓶。

同样在2017年4月，贵州茅台首次增加了中国十二生肖茅台的数量并控制了价格。最初，在2016年底，茅台表示，2017年，茅台十二宫酒保持了2016年“猴毛”的计划数量，并以区域分销渠道为主要因素，辅以专卖店布局和公司零售。后来，2017年初，茅台酒销售公司下发文件，增加鸡年茅台酒的市场供应，明确了专卖店在鸡年茅台酒销售中的重要性。这些措施也被解释为价格控制措施，因为中国十二生肖葡萄酒的市场价格飙升。

然而，茅台十二宫酒的炒作仍在继续，茅台十二宫酒的亮点将迎来2018年。其中，高羊茅和高羊茅表现最好。高羊茅价格最高时，每瓶约15000 ~ 16000元，高羊茅价格最高时，每瓶约27000元。

到2018年底，也就是2019年“猪毛”发布前夕，茅台十二生肖酒的价格全面回调。导火线是2018年12月初，当时茅台营销公司发布通知，将向专卖店和特约经销商分销限量十二生肖葡萄酒和精品葡萄酒，并没有占据2018年茅台合同计划。当时，狗肉茅台年和精品茅台都因2500元/瓶的价格线而被抢购一空。

然而，随后的相关产品再次反弹，但整个茅台十二生肖葡萄酒被拉入下行通道。直到最近，茅台，鸡，狗，猪和老鼠的十二生肖，成为一个产品几乎一样，普通天妃。

蒲飞会不会走生肖酒的老路？

上述业内人士认为，稀缺和热钱进入投机是茅台十二生肖酒价格波动的重要原因，但不难发现，这些因素在天妃茅台也存在，那么天妃茅台有朝一日会不会也走上茅台十二生肖价格过山车的老路？

2019年可以说是茅台市场价格涨幅最大的一年，从2018年底最高的1800元/瓶上涨到近3000元/瓶，1000元的涨幅一再引起市场关注。E公司记者了解到，自2018年以来，热钱或产业资本也大量进入茅台酒市场。

“现在酒喝多了。”中西部地区一家著名的葡萄酒连锁经销商向记者透露，“近年来茅台价格的上涨，直接导致了很多大客户，他们都是原行业(葡萄酒行业)的圈外人，都是大老板，都是花大力气进入茅台市场的。”此外，他还向记者介绍了一些国内主要酒商囤积茅台的情况。

基于这些情况，记者问蔡、、等业内人士，是否会走茅台的老路，他们都说不会。

“我不这么认为。”蔡说:“黄道十二宫酒与酒的不同之处在于具有很强的金融属性，长期以来受到社会资本的高度认可。黄道十二宫的酒不具备这样的金融属性，但它却成了热钱炒作下的一个短时间内的发泄口。”

蔡指出，茅台是“三合一”产品，即具有酒类消费品、奢侈品和金融投资产品的属性。因此，天妃茅台和十二生肖茅台的社会基础是不同的。“天妃完全被社会所接受。这个概念已经存在了很长时间，是一个成熟的概念。市场受众非常大，需求也非常大。与茅台的产量相比，茅台在中国将永远稀缺，天妃的价格应该继续保持在较高水平。除非发生重大意外事件，否则天妃不太可能出现类似“十二宫”葡萄酒的情况。”此外，蔡还指出，在目前情况下，茅台具有很强的对冲属性。“目前，茅台可以成为质押品，具有很强的财务属性。我身边有很多朋友，有机会买一些茅台。事实上，它已经成为一只避险基金。”

张伊凡还说，“浦飞有大量的真实需求，包括真实的消费需求。”在茅台的销售业务中，通常只有几瓶的消费者客户并不是他们的目标客户。上述中西部著名的葡萄酒连锁店老板曾告诉记者:“基本上，每个酒商都有自己熟悉的、相对固定的销售圈，每个小酒商都有十几个熟悉的大客户，每年都可以赚取可观的利润。”

证券时报e公司的记者了解到，茅台除了一般的收藏之外，在真正的消费市场有很大的需求。以一家大型电器公司深圳分公司为例，记者从其主要销售人员处了解到，100人以下的团队每月只销售茅台，普通飞天茅台约35箱，精品茅台约2箱。

“带货”茅台又涨价了

除了商业和礼品市场的巨大需求之外，过去两年茅台直销的加速也被视为扩大茅台消费和认知群体的绝佳方式，“藏酒为民”，对扩大茅台的社会需求起到了重要作用。

上述连锁酒商的老板说:“茅台有一个主人。以前，大众和茅台总是感觉很遥远。现在，他们通过直销和电子商务，特别是通过电子商务渠道进入了成千上万的家庭，而且他们与年轻人的关系更密切。让年轻人与茅台结下不解之缘。”

但是，必须说，正在进行的茅台直销也有各种问题，并逐步爆发。会员积分等门槛、捆绑销售等现象已经被公众所习惯。然而，即使各种条件都满足了，公众还是很难以1499元的价格买到茅台酒。甚至在不久前，一个电子商务平台在支付成功后被迫退还茅台。一些超市显示那天有茅台，但是他们不能成功预约。

蔡指出:“首先，茅台的直销是正确的，这可以降低水平，加强对企业产品价格的控制。然而，现在每个人都把直销政策变成了一种“传递工具”，这就失去了直销的一些意义和作用。这不应该是茅台想看到的，但这也是一个无奈的事实。"

记者注意到，在疫情后期，茅台的市场价格上涨，直销问题逐渐暴露，于是茅台再次提价。

“我们现在从内部得到的消息是，茅台可能会立即提高出厂价。”蔡告诉《证券时报》e公司记者:“我认为，如果茅台的价格继续上涨，它可能很快就会上涨，因为它将通过提高出厂价来打击投机，这将减少变相的渠道利润。”不过，蔡也对涨价表示了“不确定性”，尤其是预计涨价幅度和时间。

此外，长期跟踪茅台市场行情的市场人士毛鲁芬申智也在5月28日表示，“据一些朋友透露，与茅台涨价有关的材料已经上报国家有关部门，如果涨价过快，价格将在9月份上涨。”

至于涨价，茅台经纪公司的一些分析师告诉记者，他们“不确定，经常讨论”和“老套”。

既是股东又是研究人员的私人股本投资者张伊凡，在谈到茅台再度出现提价时表示:“提到两年多来没有提价也是恰当的，现在茅台给渠道带来了太多好处。提高价格和压缩空房间频道是合理的。”不过，他也指出:“今年很难说。毕竟，今年是一个流行病时期。每个人都更困难，经济也不是很好。相反，你会抬高价格，很容易引起一些社会反响。”