“中国商人”操盘下的俄罗斯世界杯

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2018年6月14日，国际足联世界杯以哨声开始比赛。目前，世界杯是地球上最大的荣誉、精神和金钱盛宴。

前不久，白在中央电视台的新闻直播节目中说，“俄罗斯世界杯，中国除了足球队没有去，其他一切都去了。”虽然央视的名人口嘲笑中国足球的高系数，但它也揭示了世界杯经济背后的利益追求。

言下之意是，与中国粉丝相比，大量中国企业和零售商在俄罗斯更加欣喜若狂。在球迷眼中，四年一届的世界杯是一场足球盛宴，但在这项世界第一运动的背后，有着不可估量的商机。世界杯让球迷变得更经济，使用知识产权价值的零售营销也促进了商家的狂欢。除了足球本身，中国是最重要的价值贡献者和创造者。

在体育场内，从中国企业赞助到中国制造，它涵盖了各种类别，如世界杯球、空钥匙、座椅、围巾、假发、扬声器、计划生育用品、球迷服装和国旗等。生产地也从九江到义乌，从浙江到东莞，为即将到来的世界杯提供各种必需品。

在体育场外，从啤酒和饮料到体育用品，从餐饮到驾驶，从大屏幕电视到投影仪，这些消费场景都有明显的中国标签。世界杯给许多行业带来了火，这些行业都希望在世界杯期间赚很多钱。

世界杯是一场消费盛宴

世界杯前，一列载有10万只小龙虾的中欧列车从武汉的吴家山火车站出发，离开满洲，经叶卡捷琳堡抵达莫斯科。

这是白说要去世界杯的消费品之一。这些小龙虾将在莫斯科通过海关，然后通过线下渠道被送到当地的餐馆和酒吧。

与“出口小龙虾”的热情相比，中国球迷的消费欲望并没有被中国足球的萧条所压抑。

据相关数据显示，近3.9万名中国公民为世界杯球迷递交了护照申请。可以想象，如果所有的39，000名粉丝都通过了申请，这100，000只小龙虾的平均数量将是每人两只，这不是外国消费者的努力。军队和马匹没有移动，但是谷物和草继续前进。这是一场没有失败者的消费者战争。

随着消费战争的蔓延，世界杯期间对衍生产品的爆炸性需求已经成为一种固定状态。

阿良是淘宝卖家，专门销售德国队服。根据网上商店的销售记录，在世界杯前夕，104人以130元的价格购买了2018年世界杯主客场比赛的短袖运动衫。阿良直截了当地说:“通常铁杆球迷会买，但世界杯就要到了，与上个月初相比，本周球衣销量翻了一番。”。

不仅是足球迷，在“球迷经济”的刺激下，中国的酒吧、餐馆、ktv和其他地方都在热切地等待着俄罗斯世界杯的到来。

北京一家蓝调酒吧的老板自称是“假粉丝”。她平时不喜欢看球。为了在世界杯期间迎接更多的球迷，她对酒吧进行了装修，前后可容纳20人，甚至还专门为球迷准备了一批3×2.4米的led显示屏。" led显示屏是专门为世界杯租用的，总共花费约5万元。"这样，无论从什么立场，都没有反思的尴尬。

“世界杯每四年举行一次。当然，它必须安排更多的气氛。”老板高(音译)预测，与以往不同的是，由于中国和俄罗斯只有5个小时的时差，俄罗斯世界杯不需要球迷熬夜到天亮，所以晚上在酒吧看球的需求会很大。为了迎合更多的球迷，通常以鸡尾酒为主的蓝调酒吧在世界杯期间特别准备了啤酒。

艾米，一个铁杆粉丝，今年有点沮丧。她最喜欢的意大利队错过了本届世界杯，但她仍然期待着这个夏天。

当被问及在哪里看比赛时，她不假思索地选择了“酒吧”，并兴奋地补充道:“和朋友一起去酒吧，看看这里的气氛，和龙虾一起喝啤酒，一起大喊大叫，一起疯狂，这就是世界杯的夏天。”

世界杯和啤酒的完美搭配价值已经超过了“炸鸡”，啤酒是世界杯的必需品。

根据淘宝天猫2014年的数据，从6月1日到7月13日，美食家在午夜喝了3000多万罐啤酒，相当于排干了10个标准游泳池的水。

虽然2018年世界杯还没有开始，但啤酒销量同比增长了18%。相比之下，2014年世界杯期间，啤酒销量同比仅增长8.3%。如果2014年世界杯啤酒销售增长率计算为4.2%。

近年来，中国电子商务的兴起为世界杯增添了一份网络气息。今年，正值年中零售商618促销活动。祝福世界杯已经成为主要电子商务巨头之间竞争的焦点。

数据显示，四年前的世界杯是“618”，许多电子商务平台的交易量同比增长超过50%。可以预测，今年的数据将比上一年更加乐观。

原因是本届世界杯一半的比赛将在北京时间晚上8: 00 -11: 00的黄金时间开始。在合适的时间，合适的场景，球迷的即时消费将在足球激情的刺激下得到催化，零食的销量将大幅增加。

据兴业证券(601377)统计，2014年世界杯期间，食品消费量增长了近30%，仅次于球衣等世界杯纪念品。

在所谓的粉丝经济中，还有另一群人值得关注，那就是假粉丝。世界杯的规模很大，这不仅取决于铁杆球迷的支持，还取决于足球作为世界上最大的体育比赛的魅力，它可以瞬间感染其他人。毫无疑问，这些突然出现的“假球迷”是世界杯商业市场最强大的驱动力。

然而，在这个全球狂欢的夏天，粉丝们不在乎它是真是假，整个世界应该被欢乐的海洋包围，伴随着一个又一个高潮。

世界杯供应链价值

消费者总是充满欢呼和激情，测试供应链整合能力是商家面临的现实问题。

随着最后2000个吉祥物从广东省东莞的生产线上下线，2018年俄罗斯世界杯的所有吉祥物已经在世界各地生产，这让小林终于松了一口气。

7000多公里外的俄罗斯，似乎离小林生活和工作的杭州很远。它不知道齐达内是否还在球场上。她认不出梅西、克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和内马尔的小林，但她已经成为离世界杯“最近”的人。

由于小林工作的工厂获得了在全球(俄罗斯以外)生产和销售世界杯吉祥物的独家品牌许可，福德全程参与了吉祥物的设计、生产和销售。

作为第二次赢得世界杯的公司，四年前由蓝、绿、黄三种颜色组成的巴西三色犰狳“福莱格”也是由沃斯德制造的。“那一年的世界杯只赚了钱，”福德总经理李红回忆说，由于需求评估不正确，吉祥物的生产过剩导致了巨大的库存。

世界杯后的第二年，福德参加了欧洲杯吉祥物的制作，但由于害怕重复世界杯的错误，在赛事开始前就缺货了。

凭借之前两次交学费的经历，今年的世界杯让李红更加理性的参与。“虽然世界杯很热，但外围产品销售的黄金时期很短。”当世界杯正式开始时，销售情况将下降，市场将迅速降温，未售出的产品将成为库存。

有趣的是，为了及时满足来自世界各地球迷外围产品的订单，许多志愿供应商也将研究主要球队的实力，以便提前备货——这意味着他们必须自己预测世界杯冠军。

当杭州的小林完成吉祥物制作后，离这里500公里的九江也完成了制作世界杯足球赛。

众所周知，阿迪达斯自1970年以来一直是世界杯足球的供应商。该制造厂曾在巴基斯坦，但在2006年，它被改为泰国。然而，在2010年，“南非世界杯庆典”和2014年国际足联世界杯“光荣桑巴”在中国被使用。然而，由于阿迪达斯的保密协议，这些制造商鲜为人知。

根据数据显示，九江公司在2010年世界杯上使用了7000多名员工，生产了大约1200万个球。根据官方售价，一个官方球价值160美元，而在中国的售价是1299元。这样，我们可以赚168亿人民币。

根据国际足联官方网站对2010年南非世界杯球迷用品进行的在线调查，47%的球迷会购买所列用品。其中，41%的粉丝买了t恤，37%的粉丝买了呜呜祖拉和帽子，17%的粉丝买了旗帜和围巾。

“世界杯国旗在杭州制造”和“世界杯纪念制服在义乌制造”。“中国制造”这个词在世界杯上已经超越了国家足球。然而，真正引起广泛关注的关键一点是，这是一种为大多数球迷制造的乐器“呜呜祖拉”，演奏着世界杯商业传奇。

那一年，“呜呜祖拉”以每两秒钟一个的速度出售，南非世界杯因为呜呜祖拉而变得更加喧闹。浙江义乌，中国的销售基地之一，也因本届世界杯而闻名海内外。

尽管“呜呜祖拉”上演了世界杯的商业传奇，但中国制造商和工业工人从它那里得到的蛋糕却很少。

事实上，中国第一次大规模进入世界杯是在2002年。随着中国制造业的崛起，越来越多的工厂加入了竞争。早年制造世界杯的企业发现他们的利润越来越少。在世界杯的盛宴中，浙江商人试图挖掘出“黄金”的方式，这是更纯粹的生产，而不是“贴牌生产”或“代加工”。

据媒体报道，2001年在义乌从事假发业务的金鼎回忆说:“当时一顶假发的利润可以达到30分，一顶假发赚2元钱不成问题。然而，自2006年以来，利润已经缩水，利润不到20个百分点，今年的利润甚至更低。只是不要赔钱，主要是为了维护客户。”

李红的授权则是另外一回事。一个20厘米的毛绒公仔在市场上的零售价是12.99美元，获得授权后利润预计是原来的2-3倍。“现在不同了，我们可以对微薄的加工费说不。”

中国零售企业上法庭

中国商品“弥补”了中国足球在世界杯上的曝光，世界杯吸引了亿万球迷的目光。对于零售商和品牌所有者来说，这是一个很好的机会，强大的企业通常会急于展示他们的品牌或产品。另一方面，国际足联是从基层做起的，高额的赞助费使得许多企业无法参加世界杯。

“所有的足球嘉年华都将以足球的名义开始，以经济计算结束。这是完全意义上的世界杯。”金融作家吴晓波描述了世界杯足球赛和经济之间的共生关系。

从世界杯赞助商来看，大部分都是大众消费品牌，这意味着对于普通球迷来说，足球本身是最受关注的。作为世界上最大的单项运动，足球在全世界拥有16亿球迷。足球产业年产值高达5000亿美元，占整个体育产业总产值的40%，被誉为“世界第17大经济体”。

在今年世界杯的20个赞助商中，中国企业占据了7个席位，是历史上最大的。包括与阿迪达斯和可口可乐平起平坐的一级赞助商万达，与百威和麦当劳并列的二级赞助商维沃、蒙牛和海信，以及迪雅、迪派和指点艺术。

今年，中国企业赞助世界杯创下新高，打破了美国企业和日本企业过去为奥运会、世界杯等国际体育赛事制造大量赞助席位的局面。

此外，许多中国企业还与来自世界杯参赛国的明星签署了相关赞助协议，如乌拉圭的苏亚雷斯、巴西的内马尔、阿根廷的梅西和葡萄牙的克里斯蒂亚诺·罗纳尔多。苏宁体育已经签下了一些著名的国家队，并且可以在赛后立即获得球队或球员的采访视频。

富有的中国黄金所有者没有明确披露他们支付了多少赞助费，但《俄罗斯先驱报》报道称，根据市场研究公司zenith的调查，2018年世界杯期间中国品牌的广告投资达到8.35亿美元，占中国广告市场的1%。

2018年世界杯期间的广告总成本为24亿美元。中国品牌占广告投资的近40%，超过所有其他国家。俄罗斯在世界杯期间的广告支出为6400万美元，仅占2.1%。

由此可见，中国品牌正在寻找国际亮相的机会，赞助世界杯已经成为中国企业走向世界的重要途径。那么，巨额资金的赞助真的能让这些中国企业冲出中国走向世界吗？

据报道，海信曾在欧洲杯上投放广告，当时有9.58亿人在电视上观看直播。在36场小组赛中，海信的广告平均曝光时间为8分钟，比赛的现场镜头捕捉到海信的广告约2-3分钟。

在全球230个广播国家中，仅cctv5的广告价值就超过了3亿元，而且费用在欧洲杯开始后12天就收回了。

这在欧洲杯上是真的，更不用说世界杯了，这就是为什么海信拼命想争夺世界杯的赞助。

然而，获得一级赞助的万达似乎有更大的“期待”。据国外媒体猜测，“中国企业花钱在国际足联体系中施加影响，帮助中国举办世界杯”是政治化的。

这种猜测与王健林2016年的论坛观点非常一致。“从表面上看，我是在收购体育产业。事实上，从更深的角度来看，我们希望通过体育产业把旅游业和其他相关产业做大。”

无论在赛场内外，俄罗斯还是中国，世界杯商人都以不同的态度参加世界杯。他们有自己的担忧和明确的目标。毕竟，世界杯是世界上最顶级的体育资源，而坐公交车是最快最有效的方式。

结论

“世界杯是人类历史上最大的真人秀。没有人设置它，没有台湾人，没有人知道下一秒会发生什么。”黄健翔因为世界杯而变得面红耳赤，他这样描述世界杯。

今年的世界杯有736名足球运动员，这意味着有736名IPs，而其背后消费品品牌价值的叠加是一个巨大的数字，这是赞助商、品牌和零售商梦寐以求的财富森林。

世界杯的商业盛宴适合球迷经济，最终也适合球迷经济。相关消费已经开始升温，球迷经济正成为世界杯的主题。中国制造业和中国零售企业在世界杯上闻名于世。

毕竟，每个商人都不想错过这四年的商业盛宴。