探秘观达影视“进击之路”：成立4年 年利润近9000万

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低调而有竞争力。这是关达影视对娱乐资本理论最直接的印象。

在影视公司受到资本青睐的时期，如何进行爆炸并生产出高质量的产品成为业界的热点问题。对于许多影视公司来说，有两条路可走:一是瞄准服装的幻想，适应大知识产权，大力投资大规模制作；第二，依靠网络电视剧发财，从人群中走向公众的视野。

但“反常规”的是，冠达影视选择了流行的第三条道路:不迷信大知识产权，不追逐古装幻想，不争抢另类网络剧，而是大力培育青春剧和女性情感剧，以获得行业竞争优势。

毫无疑问，这条路会有用的。从财务数据看，2016年冠达影视净利润超过6352万元；2017年净利润约为8991万元；从品牌溢出效应来看，由于作品的无休止的爆炸，成立不到四年的关达影视在行业内的人气迅速上升。

辉煌成就的背后是作品的“后盾”。据了解，在四年多的时间里，关达影视有近10部作品，包括《暖弦》、《旋风女孩》、《等待候鸟的十五年》等多部改编自知识产权的精品；这些影视剧中的年轻艺术家包括杨扬、、孙、七宗罪、艾伦、迪伦等。

知识产权作品，改编，艺术家和演员，所有这些都是电影和电视剧不可或缺的必要因素。然而，更深层次的问题是，影视之后的作品是否能“回馈”原有的知识产权，是否能“以戏剧带人”，给艺术家更多的成长/0/空间。

不追求高价知识产权，不怕用新演员的冠达影视，可能会为业界提供更多的参考和思考。

不要追求天价，要擅长最重要的事情

“网络直播突破40亿”，“收视率第一”，“微博讨论数百万”。由张汉生和张钧甯主演的电视剧《暖弦》的热播，让幕后制作人之一看了这部电影和电视，又一次进入了人们的视野。

纵观关达的作品，我们可以发现它是众多影视公司中的一股清流。就知识产权选择而言，它不追求声誉好、市场投机性强的原创作品；在业务发展方面，它一直专注于青春剧和女性情感剧。

在青春剧和女性情感剧这两个类别中，市场上有不少成熟的ips。然而，冠达影视总经理周丹在接受《娱乐资本》独家采访时表示，冠达在选择ip时不会根据原始数据和流量进行硬性评估，主要取决于团队是否对项目本身感兴趣，并将进行全面评估。“例如，在这个知识产权的基础上，我们的关达团队将完成一项工作，它最终会是一部什么样的影视剧？我们的团队有能力使这项工作成为市场上的一项优秀工作吗？”

在稍显浮躁的影视业，周丹显然有她自己的“方法论”，她指出关达应该先做它擅长的事情。如果有些东西在市场上很受欢迎，但冠达不擅长，公司不会特意去做；如果这部作品本身在市场上既受欢迎又擅长官达，公司不会拒绝它。

“比如说奇幻系列，虽然过去一直被市场追捧，但因为这不是我们擅长的，关达暂时不会做，我们会很务实地评估我们的能力。”

她还提到了冠达选择知识产权的“四个标准”，即知识产权本身是否有意义、有趣、突破和创新。

值得注意的是，由于没有追逐大的知识产权热点和炒作概念，知识产权投资在关达影视剧成本中的比重不是很高，但在剧本和制作上的投资相对较高。例如，《温暖的琴弦》最初出版于10年前。在影视制作过程中，有必要根据时代的发展添加新的元素，从而使人物形象更加突出。

事实上，把原始的ip改编成一部公认的电影和电视剧并不像想象的那么容易。

除了在ip选择和内容转换方面做出巨大努力之外，周丹还承认，小说本身空的想象力极其庞大，以目前的制作水平很难满足所有读者的想象力，这是一个现实问题。一件作品肯定会被某些人喜欢，而有些人不喜欢。这家影视公司追求大多数人都能产生共鸣的东西。“在这方面，我个人认为最重要的是人物的升华。”

电视剧的反馈:知识产权和艺术家的礼包？

影视能带来什么样的知识产权增值是业界经常讨论的话题，但如何在不过度消耗知识产权的情况下，实现影视作品与原创作品的双赢，实际上是一个难题。

但最直观的是，多年前的一部小说作品，一旦被拿出来重新拍摄，无疑给了原创ip一个重新进入公众视野的机会。例如，《温暖的琴弦》影视剧的流行导致了原创小说重印销量的大幅增长，在线阅读的数量也有所增加。仅在一个平台上，其官方外围产品的销量就超过了25000件/次。

这就是业界通常所说的“反馈”。从关达近年制作制作的项目来看，继影视之后，原创ip在影响力上或多或少迎来了一定的突破，这几乎成为了业界对关达影视剧改编的共识。

周丹说，这种影视剧“反哺”原创ip的现象实际上是一种客观情况。连载小说或一次性出版的小说可能在结构上设计不完全，情节设计大多是单行的。但是，在影视的过程中，会考虑更多的因素，而且会更加全面。小说内容将结合不同的结构，整体结构和人物将得到改善。

或许艺术家可以更好地体现关达电视剧的“反馈”能力。青春剧的产品定位使得关达影视与新演员的联系更加紧密，孙、熊、、艾伦等新生代演员在早期发展阶段都从这些青春剧中获得了更多的影响力。

2016年，由关达制作的《等待候鸟的十五年》在湖南卫视播出，孙毅主演的《等待候鸟的十五年》很快获得了广泛关注。百度指数、微博粉丝和话题讨论量的数据增长持续上升；当她出演关达的另一部作品《因为我遇见了你》时，她的人气上升得更厉害了。该剧还连续获得27次双网络全职收视率，全国网络平均收视率突破3%，单集最高收视率突破5%。在关达出品的《一浪接一浪》中扮演主角的迪伦也迅速打开了市场，提高了自己的影响力，走上了各种综艺节目的舞台。

周丹说，关达影视应该属于一个被业界认可的团队，不要害怕使用新演员。首先，公司对项目主题和人物很有把握，并且非常清楚需要什么样的演员；其次，在合作拍摄新演员的过程中，关达付出了大量的时间和成本。

一部戏剧能给艺术家带来什么？如何实现“戏捧人”？至少从关达的影视剧中，我们可以发现以下几点:第一，青春剧的类型注定了新演员有更多的优势和发挥他们的优势；其次，青春剧的观众基数大，热播剧能迅速增加新演员的人气；第三，高质量的团队愿意付出时间，给新演员磨练和成长的机会。

事实上，原创ip和艺术家都是影视剧成功不可或缺的因素。然而，对于未来的影视剧来说，反馈知识产权和艺术家可能是一个更深层次的命题。

毅力和改变

作为一家成立仅四年多的公司，关达影视的表现备受关注。

2014年初，关达影视正式成立；2017年，正式成为上市公司思美传媒(002712)的全资子公司。根据财务报告数据，冠达影视2016年净利润超过6352万元，2017年净利润为8214.1万元，均实现了反赌博的业绩承诺。据了解，2018年关达影视的“小目标”是盈利1亿多元。

继《温暖的琴弦》之后，关达影视即将推出的作品包括由焦俊艳和魏大勋主演的《超感觉》，即将推出的作品包括《因为我遇见了你》、第二部《只是为了遇见你》和《陪你到世界之巅》。

这些作品是关达影视的最佳类别。然而，有些人可能会怀疑这是否会导致官达在发展道路上“固步自封”。

周丹对娱乐资本说:“我认为在这个行业中，按计划做好自己擅长的事情已经是一件非常成功的事情了。”因此，我们不会过于雄心勃勃。现阶段，我们仍将密切关注青年和妇女两个因素。这样的观众非常稳定，这样的作品也很受年轻人的关注。”

专注于青春剧和女性情感剧的同时，正念也在改变。周丹向娱乐资本透露，下一步的项目规划将非常倾向于视频网站，一定比例的项目将只是纯粹的网络电视剧，可能不会在电视台播出。“就收入而言，网络电视剧可能无法达到网络平台联动的效果，但我们有一些非常强大的设置和雄心，因为视频网站可能会在形式和内容上给空更大的空间，因此我们将在内容、播出形式和整体项目理念上取得突破。”

然而，无论形式如何变化，周丹对影视作品质量的要求并没有改变。

这家年轻的公司已经成长了四年，其团队的平均年龄不到30岁，正以可预测的速度向前发展，并有着光明的未来。