支付宝微信进军美国 这公司让两家“握手言和”

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他是微信支付和支付宝进入美国市场的先锋。一方面，他为他们提供技术解决方案和清算服务；另一方面，他肩负着发展北美商人的重任。

手机扫描，付款完成。在中国，微信和支付宝已经风靡街头。

当中国游客进入美国机场的免税商店和连锁酒店时，他们会发现到处都是熟悉的“微信支付”和“支付宝”的标志。幕后，只有几十人的硅谷初创公司citcon推动这两家巨头登陆美国移动支付领域。

他为支付宝和微信支付提供技术解决方案和清算服务，并将中国两大支付巨头的服务以平台的形式整合到一个产品中。经过一年半的深度培育，citcon已经拓展了数以千计的知名品牌商户，包括美国所有主要的机场免税店和购物中心，以及dfs和凯撒娱乐集团等大型酒店集团，交易额超过数亿美元。

Citcon对一家初创公司如何刺激北美移动支付市场给出了自己的答案。

“市场热情很高，但选择合作伙伴的门槛很高。”这是黄春波对美国企业级商人的评价。

像许多B2B初创企业一样，在开发客户的过程中建立最初的信任并不容易。然而，与国内企业不同，citcon在美国面临着更加复杂的支付环境。

他是微信支付和支付宝进入美国市场的先锋。一方面，他为他们提供技术解决方案和清算服务；另一方面，他肩负着发展北美商人的重任。

在黄春波看来，美国和中国的支付环境有很多不同之处。一方面，美国信用卡支付历史悠久，建立了完整的生态系统，覆盖面广，商户接受度高；另一方面，美国支付系统对移动支付的推广不够，支付市场缺乏大规模的移动支付应用场景，如微信红包和滴滴打车。

如何找到一个切入点来煽动北美的移动支付市场？黄春波抓住了一件事:跟随中国游客的脚步。

这对北美市场来说是一个足够有吸引力的群体。中国赴美游客每年超过300万人次，年消费额超过300亿美元。为了迎接这股热潮，美国旅游业掀起了“中国准备”的浪潮，从美国国家旅游局到各州旅游局的所有游客都为中国游客做了充分的准备。

支付成为其中的一个重要部分。根据这一趋势，citcon于2017年正式推出。经过一年多的发展，该团队已经将中国移动支付推广到北美数千家知名品牌商家，并建立了庞大的合作伙伴体系。目前，公司已与凯撒娱乐、米高梅集团、全球最大的酒店娱乐集团、dfs集团、全球最大的免税集团等约5000家商家合作。交易金额高达数亿美元。

在这些地方，国内游客可以方便地使用微信和支付宝进行支付，避免了外汇兑换的麻烦。商户可以通过citcon支付系统实现交易资金的跨境清算和对账服务。也就是说，消费者通过微信和支付宝转移人民币，商家可以收到实时汇率兑换的美元，citcon从每笔交易中收取服务费。此外，citcon还可以通过携程、朱非、微信、支付宝等众多行业合作伙伴，为商家提供精准的营销推广服务。

黄春波团队多年的积累和布局背后隐藏着看似便利的支付行为。作为创始人，他在硅谷的visa、ebay和paypal等支付公司工作了十多年，然后于2014年回到中国参与成立了一家移动支付公司，并于2016年再次移居美国，他的团队成员都是中美支付行业的老手。

熟悉中国和美国的支付市场，并在美国持有金融牌照，这两把剑已经成为微信支付和支付宝选择合作伙伴测试北美市场过程中最重要的两点。在推动两家国内支付巨头登陆北美的过程中，citcon也赢得了资本的青睐。继去年3月获得首轮融资后，中国国际信托投资公司于今年3月从正格基金、浙商风险投资和赛博创投资获得了500万美元的首轮投资。

展望未来，黄春波希望今年的业务量能增长十倍。该团队已开始探索欧洲和加拿大市场，在当地建立团队，并建立由商家、消费者和支付合作伙伴组成的商业生态系统。