“猴王”雷军和公敌小米

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在过去的八年里，小米从突然崛起到被围剿再到“中年危机”的坎坷历程，外人难以企及，雷军备受折磨..但是小米死了，雷军带领小米走向了宽广的道路。媳妇最终变成了女人。

2018年5月31日，雷军站在深圳大运中心的舞台上，面对黑暗的粉丝和媒体，他慢慢拿出了新产品小米8。

自2011年初雷军用第一粒小米敲开智能手机行业的大门以来，仅仅过去了八年。

雷军花了16年时间将金山推向市场，而小米只用了8年时间。

在过去的八年里，小米从突然崛起到被围剿再到“中年危机”的坎坷历程，外人难以企及，雷军备受折磨..

但是小米死了，雷军带领小米走向了宽广的道路。媳妇最终变成了女人。

回到十年前...

2008年是移动互联网历史上发生变化的一年。9月，谷歌正式发布安卓1.0系统，这也是安卓系统的最早版本。不到一个月，第一部搭载安卓系统的手机htc g1出现在公众面前。

一年前，一个偏执狂跳到旧金山的舞台上，发布了一个划时代的产品，用一个不完整的苹果嘲笑诺基亚。这种偏执狂被称为乔布斯，他手里拿着第一部iphone。

当硅谷的极客们正准备改变世界的时候，中国的移动硬件市场几乎被芬兰的庞然大物所垄断。唯一剩下的空白是马灯和歌王的广告。似乎没有人看到移动互联网的未来，也没有人意识到一场革命即将到来。

当然，也有例外。

那一年，牛伯。该网站在罗永好运营了一年多，但因网站资质问题被相关部门关闭。他在博客中写了一个新年计划，“在继续做好工作的同时，尝试做其他行业。”

当第一部iphone发布时，乔布斯展示了用两个手指的触摸屏放大和缩小照片的功能。罗永好觉得这种互动太神奇了！但他在诺基亚和摩托罗拉的朋友认为这很荒谬。他们认为手机上带加号和减号的放大和缩小功能已经很好了，他们可以精确控制缩放比例。他们认为用玻璃做手机是荒谬的——如果玻璃坏了怎么办？

当年，刘还在oppo负责蓝光影碟机业务，当时他们的市场主要面向海外。为了了解国外用户的喜好和市场渠道，刘在产品上花了很多心思。Oppo的蓝光dvd产品广受欢迎，该播放器在欧美积累了一批铁粉，著名影星莱昂纳多就是其中之一。次年，刘成为oppo蓝光事业部总经理。

刘也对数码产品着迷。他有一个习惯，拿走和拆除所有经典模型。第一部iphone被买下后，刘把它拆开，研究了很久。

那一年，来自广东梅州的年轻小镇张煌提出要建造一款独特的智能手机。在此之前，他创办的魅族只是一家mp3制造商。当时，他并不是唯一一个想转换成手机的朋友，但在听说他需要超过1亿美元的预算后，他放弃了。只有固执的张煌坚持着。

尽管张煌在iphone发布前就提出了制造手机的想法，但iphone的互动也为张煌提供了一些新的想法。

也是在那一年，雷军从金山退了下来。当这个中年人对未来茫然不知所措时，他从18岁起就熟悉了硅谷之火，梦想着经营一家像乔布斯一样的世界级企业，他再次重拾梦想，将目光投向了手机制造业。

雷军、、罗永好和刘，他们的手机梦是从乔布斯开始的，但他们当时不知道的是，敌人都近在咫尺。

首先，“机器朋友”破产了

2009年2月，经过两年的跳票，魅族的第一部手机m8上市了。由于安卓在研发期间还没有发布，m8仍然配备了一个基于wince二次开发的系统。

事实上，wince最初是由微软为掌上电脑开发的，微软也有windowsmobile(简称wm)，当时专注于手机，但高额的许可费吓跑了底层企业家张煌。

系统原有的不匹配使得m8的开发更加困难，这导致手机出现了很多小问题。但是m8足以在塞班和mtk的河流和湖泊中脱颖而出。张煌自身对产品完美的追求也让魅族开始表现出像苹果一样的极客气质。

雷军是m8的粉丝之一。张煌发布他想做手机的消息后，雷军开始和张煌谈恋爱。

魅族在珠海，金山总部也在珠海，雷军也把yy的游戏运营部搬到了珠海。因此，雷军和珠海高新区的关系一直很好。因此，通过珠海市政府的桥梁，这两个“机器朋友”开始了他们的第一次会面。

雷军和张煌有很多共同之处。他们都喜欢电子产品，都是极客，都是大项目经理。他们都在考虑在移动互联网上做些什么，所以他们一拍即合，进行了一次很好的交谈。

蜜月期间，雷军最常去的地方是张煌的办公室。据说当时雷军最喜欢的可乐还在张煌办公室的冰箱里。

雷军也不止一次在公开场合高度赞扬魅族。接下来，许多投资者来到这里试图联系魅族公司，据说已经被张煌拒绝。有几个人通过雷军的介绍认识了张煌，但合作并不成功。

分手的真正原因是股权动荡。

有一次，雷告诉，魅族的一位高管有很强的软硬件，但他没有任何股份，所以很容易被别人挖走。黄的回答震惊了雷:“他是被挖走的，我自己能行。”

雷军花了几个月的时间说服从windows phone转到android手机系统，并介绍谷歌中国工程研究院副院长给他，希望黄能与分享5%的股份，以吸引加入，但不同意。

雷军当时想当董事长，作为天使投资，而张煌想让雷军当ceo，高薪和分红，但没有股份。魅族是张煌的魅族。

张煌没有想到的是，经过一年的争吵，一家名叫小米的手机制造商崛起了。在j.wong看来，小米使用的饥饿营销和论坛粉丝互动的惯例是一个熟悉的公式和品味。

第二个是老罗，他几乎为雷军工作

雷军早期是魅族的粉丝，而罗永好早期是小米的粉丝。

老罗的手机导火线是与小米手机总裁雷军的一次会面。

小米1发布后，罗永好收到了小米手机的试用版。他是一个数字狂人，“阅读无数机器”。但是小米的手机给了他除了iphone以外最好的体验。他非常喜欢，所以他在微博上发了几句赞美的话。雷军看到后，开始和他互动。在那之前，他们没有无私地交朋友。不久，有人来找他，说雷军想和他谈谈。

这时，罗永好一点也不介意为雷军工作，“因为我真心喜欢这个行业。无论是作为小股东还是为雷军工作，我都愿意帮他做点什么。”他甚至想象了自己的位置。他没有生产管理经验，但用户体验、界面设计和市场推广可能是他未来的工作职责。

因此，2011年11月初的一天，罗永好被邀请到小米总部。三个多小时后，罗永好的美好期望落空了。

“我讲了一个半小时，雷军讲了一两个小时，他们很有礼貌，但听得不耐烦，他们的想法完全不同。”罗永好说道。

老罗提到了很多关于当时的设计和用户体验，但雷军并不在乎；一点也不；雷军谈了很多硬件和性价比的问题，罗老师对此完全不敏感。

此时，老罗想起了自己制作手机的想法。

老罗的切入点和小米完全一样，从rom开始，然后在锤子的rom有了一定的粉丝基础后再做硬件。

然而，非技术背景的老罗低估了rom的开发难度。smartisan os跳跃票原本计划在2012年底完成，但到了2013年年中，由于能源有限，只有三星和小米适合这款机型。

当他第一次开始研究smartisan os时，他问小米关于miui开发团队的数量，答案是6个。老罗兴奋地招募了七个人来培养哈默罗。做了半年后，进展非常缓慢。老罗又问小米，却发现小米团队已经扩大到200人。然而，老罗灿只和七个工程师一起开发它，因为他害怕rom思想的泄露，这导致smartisan操作系统的延迟。

第三，后来者

在老罗忙于开发罗的同时，刘也开始进军手机市场。

2012年3月，刘开始接手oppo手机营销系统，大力推进网络营销改革，并带领find 5、n1等多个oppo机型上市，反响良好。

值得一提的是，oppo find系列的发言人邀请了蓝光dvd时期的粉丝——莱昂纳多本人。

2013年是主要手机制造商向小米学习的一年。仅在三年前成立的小米销售了超过1800万部手机，销售额超过300亿。

在互联网手机的浪潮下，中兴推出了努比亚，乔尼推出了午餐，华为推出了荣耀。

建立一个新的互联网品牌是oppo首席执行官陈明永的想法。他把刘叫到面前，问他是否有兴趣，后者答应了。因此，刘在2013年底宣布，他将离开oppo，成立一加科技，加入互联网手机阵营。

一加最初被认为是互联网阵营的护城河，这实际上是真的，不是真的。

根据官方声明，一加和over不是子品牌与母公司之间的附属关系，但一加是一个独立品牌——属于oppo的控股股东广东欧加通信科技有限公司，但oppo并不持有一加的股份，也不参与实际管理。

据说这是刘答应的唯一条件。

事实上，尽管oppo是独立运营的，但它在技术和供应链方面帮助很大。

一个明显的例子是一加在2013年底成立，第一款旗舰手机在不到半年的时间里于2014年4月发布。此外，原有的One Plus手机除了cm本机系统外，还共享了oppo的彩色操作系统。

罗老师把t1扔了两年多，比一加一晚了整整一个月。

第四，人性化的机器到处跑

2014年，cmnet进入了全盛时期的前夕。那一年，联想收购了摩托罗拉，其出货量跃升至第三位；华为自主开发的处理器开始生效，mate7的成功开启了华为在高端市场的第一枪；小米成功扳倒了多年来出货量排名第一的三星，并以12.5%的市场份额赢得了中原。

那一年，魅族、易佳和哈默向小米发起了第一次挑战。

2014年4月，意佳推出了各种封底，包括凯夫拉尔、竹子、娃娃脸等。直截了当地说“感觉真的很酷”；

接下来的一个月，哈默推出了smartisan t1，它获得了德国红点金奖，宣称以卓越的设计和互动改变了世界，引领了世界；

今年下半年的9月，一向以倡导“小而美”为荣的魅族开始了双旗舰战略，并首次将mx系列降至2000元以下，矛头直指小米的1999年。

在中国智能手机普及的浪潮下，如何快速占领市场已经成为各厂商的首要问题。因此，中国酷联等传统制造商把持着运营商的大腿，依靠补贴而疯狂；

自称只生产高端手机的雷军，也在2013年拉下脸成立了一个子品牌红米，挑起了千元机市场的价格战；即便是三星和宏达电(htc)，这两个当时的佼佼者，也处于多模式布局的低端市场。

2012年，小米的出货量为719万台，2013年低端市场扩张时，这一数字为1870万台。尽管官方没有公布当年的红米销量，但根据小米2016年的公告，过去三年的红米总销量达到1.1亿，红米销量占小米过去三年总销量的70%。

2014年，小米手机的出货量超过6000万部，而其他三款手机加起来还不到其中的一小部分。

贫穷会改变，而改变是有意义的。在危机下，魅族、意甲和哈默也开始了自救之路。

首先是开发低端机器，在智能机器的浪潮下抓住最后的出口。

2015年初，魅族推出了低端市场主力品牌魅力蓝，并发布了首款手机，被称为“青春佳品”；

年中，一向看不起千元市场的老罗，顶不住推出子品牌“坚果”的压力，喊出了“美丽不等于力量”的响亮口号；

年底，一加还推出了“千元旗舰”，一加x。刘说，“打造一个与红曲完全不同的千元精品”。

然而，自2015年以来，低端机器的趋势已经过去。手机行业的热情已经转向，强调收入和损益，而朋友们则在努力追求高端，而不是像前几年那样强调销售规模。

此时，低端市场上三种努力的结果是，虽然份额增加了，但交换的价格是牺牲单个产品的利润。

5.从线上到线下的战争

雷军曾经说服张煌开放投资，主持员工持股计划，张煌几年后才明白。在此期间，魅族前副总裁莫翠田和马林因股权问题离开了魅族。

2014年，张煌走出大山，拿出20%的个人股份，启动了公司的员工持股计划；第二年，阿里以5.9亿美元入股魅族。

富有且精力充沛的魅族，在接受投资并分享股权后，开始发挥自己的实力。2015年，魅族的出货量超过2000万台。

然而，由于其中一半以上是利润较低的千元机器，一些低端产品实际上是在扔掉营销和其他环节的费用后赔钱。在错过低端机器后，魅族报告2015年亏损10.3亿英镑，尽管其销售额增长了350%。

过去，罗永好只谈设计，不关注供应链，他曾经认为小米有限的周销量是“猴子般”的营销，并因此批评雷军。

只是老罗后来可能没有想到，t1到t2最大的问题就出现在供应链上。t1之初，难产导致大量用户退货，口碑销售下降；t2的原始铸造厂天心在发行前就破产了。

2015年，除了推出一加十，一加还在北京和上海开设了线下商店。刘承认，一加手机擅长产品，而产品只能离线体验。因此，一加手机诞生后，线下渠道的铺设得到了不断加强。

只有刘左虎接替了空.

“一加x太高不能太低”的价格受到了市场的冲击，商店的过高成本导致一加的45家商店在2016年关闭。

事实上，自2016年以来，手机销售的主要渠道已经从线上转移到线下，而ov逆潮流而动的原因是一样的。

空摇摆一加线下商店

一加离线失败的真正原因是缺乏产品。对于一年只有一两个模特的一加来说，柜台上有空的线下商店很难吸引用户的体验。

小米结合了智能家居+米佳+手机，是一家天然的体验商店。雷军曾宣称，小米将在三年内在中国开设1000家小米家居店，今年年初，小米家居在全国的门店数量超过300家。

结论

根据数据，2017年，魅族发运了1600万台，再加上发运了370万台和锤子发运了340万台。去年，小米出货9800万台。

经过几年的围剿，小米并没有死，但很快就会被列为灰烬。

当然，我们不能通过过去来判断成败，就像我们不能通过成败来判断英雄一样。

2018年4月，魅族发布了张煌出山后打造的新旗舰“魅族15”；

5月15日，锤子发布了让人们“害怕”的产品坚果R1；

5月17日，一加发布了名为“诉讼暴徒”的一加六；

5月31日，小米每隔一代发布一次新的旗舰产品小米8。

被称为“孙悟空”的雷军能成为真正的“孙悟空”吗？似乎一场新的围攻即将开始...