从零创业 3年做到1500万淘宝小白如何做到？

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现在每个人都在谈论消费升级。在母婴市场，我认为消费升级一直存在，随着“90后”和“90后”向父母推广，这种现象会越来越严重。尤其是现在，除了一线和二线城市，四线城市的人们已经开始关注产品质量和性价比。

前几天，派代发了一篇关于6月初推出的“淘宝版”的文章，我看到下面的消息很热情。

大多数用户都有这个想法。淘宝播放直播、短片和内容营销，这已经逐渐成为高级玩家可以停留的地方。

起初淘宝想把我拉进坑里，但现在我觉得被淘宝抛弃了。

你赚不到钱，这不是真的。之前，我在电子商务平台上对1500个商家进行了抽样调查，只有19%的商家能够真正盈利，只有不到1%的商家能够赚大钱。

即使在3万亿市场的暴利行业，大多数卖家也听不到钱落入口袋的声音。一场血战，我们如何摆脱它？

利用儿童节的浓厚气氛，我们顺便讨论一下这个行业中“捡错误”的方式，这非常适合这个场合。

为什么母亲和婴儿不能在风口赚钱？

近年来，国内母婴市场发展迅速。

一是第二胎政策于2016年正式实施，大批“80后”和“90后”进入婚育高峰期，中国新生儿数量大幅增加；

其次，随着这些网上购物者被提升为“生育的主力军”，他们也成为家庭消费决策的主力军。他们规模庞大，购买力强。

从消费者的角度来看，易观国际给出的数据显示，2017年互联网上活跃的母亲和婴儿数量稳步增长，今年1月份达到5684.5万，远远超过了整个网络中活跃人群的增长率，渗透率上升至5.8%。

市场方面，2018年第一季度，中国网上零售b2c市场母婴类交易规模为634.8亿元，同比增长54.3%。

与此同时，占据近一半市场份额(49.2%)的天猫和位居第二的京东都增持了母婴市场。

天猫妈妈和宝宝第一季度最有意思的活动是3月底举行的天猫妈妈和宝宝年度业务会议，京东在3月初宣布将推出母婴类“4+”计划。

短短两年多时间，母婴电子商务产业已经从“蓝海”变成了“红海”。

在风中，大多数卖家只闻到钱的味道，却看不到口袋里的钱。我从三个方面总结了对卖家的影响。

首先是价格。标准产品很难赚钱。

一家母婴垂直电子商务平台曾公开表示，大多数主要平台销售的奶粉和尿布等标准产品并不在自己的平台上赚钱，而是依靠75%的非标准产品盈利。

为什么？让我们先分析一下这个市场。

随着市场加上政策红利，过去两年出现了许多母婴电子商务平台。再加上跨境市场的入侵，越来越多的外来僧侣开始念经。为了保持原有的市场份额和增加销售额，电子商务平台之间的价格战已经开始。

为了配合平台的“秀”，卖家也成了受害者，而最直接的结果就是损害利润。

第二，产品。严格选择模式更受欢迎。

现在每个人都在谈论消费升级。在母婴市场，我认为消费升级一直存在，随着“90后”和“90后”向父母推广，这种现象会越来越严重。

尤其是现在，除了一线和二线城市，四线城市的人们已经开始关注产品质量和性价比。

母婴市场是一个荣辱与共的行业。如果某一类产品出现质量问题，将会影响整个国内产业。因此，不难发现，母婴一直是跨境电子商务中增长最快的类别之一。

为了夺回市场而不被消费者淘汰，国内电子商务公司只有退货产品的质量。

第三，流量。交通费用太贵了。

电子商务需要流量，这是众所周知的。

当在线流量红利消失时，为了给我们的商店带来更多的流量，“烧钱抢占市场”已经成为一种常见的做法。

正如文章开头的用户所说，“我太累了，不能这么快改变，我真的赚不到钱。”说到底，除了广告费什么都没有。”

烧钱“开车”买流量，还要打价格战，大多数卖家真的很累。

一群“赚”了钱的商人

在今年的淘宝商户大会上，淘宝网总裁范姜表示，未来几年，特色商户仍将是淘宝网的核心发展方向。只要我们能找到自己的需求，为消费者创造独特的价值，我们就能在这个平台上实现持续增长。

你不必担心什么是特色卖家，但什么应该被称为特色卖家？我的重点主要放在这些词上，“找到你自己的需求”。

要彻底了解这一点，一个淘宝小白也可以实现数千万的销售额。

前一段时间，我刚刚了解到一条数据。这是一家代表儿童安全座椅的专卖店。店里大约有32件宝贝，安全座椅和配件占70%到80%。目前，有近60个单品。

第一年的营业额为300万英镑，第二年达到500万英镑，2017年直接翻了一番，达到1000万英镑；根据商店今年的估计，它可以拼写为1500万元。

让我非常惊讶的是，这个家伙在经营这家商店之前是一个电子商务白人，在好男孩代理中可以找到很多这样的例子。因此，知道哪一类是你自己人的需求是至关重要的。

目前，母婴产品各个细分市场的竞争相对稳定，所以我们大致从四个方面来分析这个市场。

婴儿食品、尿布、喂养用品等急需产品，以及童装、童鞋、玩具等领域都有显著的品牌优势，导致这两个细分市场格局稳定，给新进入者带来的机会很少；

化妆品和保健品之间的竞争更加激烈。尽管渗透率相当高，但总体集中度呈下降趋势，这对卖方不利。

然而，由于普及率的提高，安全椅、婴儿车、婴儿床等领域在未来将有更大的增长机会。

特别是在安全座椅领域，随着2017年消费者健康安全意识的增强和立法的推进，市场渗透率有可能进一步上升。可以说，儿童安全座椅有很大的市场机会。

双倍利润，好孩子赋予卖家权力

首先，让我们分享一个故事:代表安全座椅的经销商呼吁质量第一。

几乎所有类别都有价格战。然而，在母婴电子商务市场，价格战尤为激烈。

由于不可避免的价格战，在早期阶段代表大品牌的卖家需要不惜任何代价抢占市场份额。因此，这就是结果。参加战争可能不会有好结果，但不参加战争基本上等于什么都不等。

因此，价格战不仅损害了产品质量，也损害了卖方的利润空.

然而，目前，一些企业可以提高产品质量和降低价格。这是因为供应链的控制，供应链中的原始成本可以转化为卖方的利润。

好孩子成立于1989年，已经从一个濒临破产的校办工厂成长为全球最大的儿童耐用品供应商和品牌运营商，以及中国最大的全渠道专业零售平台和孕妇婴儿生活计划提供商。

在2017年的双十一中，天猫的母婴品类容量惊人，好孩子的表现同样抢眼，在天猫双十一高速安全座椅中连续七次获得天猫母婴产品的冠军，好孩子汽车座椅市场连续六年位居全国第一。

母婴行业的消费升级更多是由品牌带动的。

从商品生产到争夺用户心智的过程，在这个新的母婴时代，好孩子已经从成千上万的电子商务卖家走了很长一段路。

首先，对于非标准产品，成本大大降低，利润翻倍。

好的儿童产品是半标准产品，卖家没有积累库存的压力，折旧率低；同时，它还帮助卖家提供一站式仓储，将商品配送到主要品牌仓库，确保商品安全，并使卖家节省物流成本。

最重要的是，基于好孩子的完美供应链，安全座椅的生产和销售的每一个环节都可以降低一定的成本，并且总的来说，它会比普通卖家获得更多的利润，使利润翻倍。

其次，航天产品的质量占据了用户的头脑。

好孩子的声誉更多来自产品本身。当其他品牌还在竞争的时候，好孩子带头完成了产业升级。

好孩子拥有中国、美国、德国和瑞士官方认证的国际实验室，合格的产品可以直接在欧美市场销售。

值得一提的是，儿童安全座椅碰撞实验室是世界上第一批实验室，也是中国唯一能够进行侧面碰撞试验的实验室。

与普通汽车安全座椅只满足国家和欧洲标准50公里/小时强制性动态冲击试验的要求相比，采用航天吸能技术的“高速”儿童汽车安全座椅不仅符合国家和欧洲标准，而且在80公里/小时速度冲击试验中也符合国家和欧洲标准的相应要求，可大大降低儿童受伤概率和受伤值约40%。

为了更好地保护孩子的安全，好孩子也自己制定了越来越严格的企业标准。

目前，Good Boy已经领导或参与了186项国内外标准的制定，并获得国际标准化组织授权成立iso/pc 310儿童乘用车项目委员会秘书处，为全球行业制定标准。

第三，大品牌继续赋予卖家权力。

作为天猫前三名的品牌商，好孩子可以为卖家赢得更多自然流量；

此外，好孩子还与国内第四方智能仓储配送服务提供商NetWarehouse Technology合作，为卖家提供跨平台智能补货、商品调整等服务，确保节假日甚至双十一等电商节日的优先配送，并为符合条件的卖家提供资金保障。