“开实体书店究竟是不是一门好生意？”

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19年前，杭州的朱锦织想打开一本可以看书、轻松吃饭的书吧。 当时，这种类型的书还不多。 咨询工商局时，企业应该注册酒店还是书店，暂时住在朱锦织很难。 之后，在朋友的帮助下，朱锦绣登记了纯真的年代书吧。 而且，这家开业是19年，位于西湖景区的宝石山店已经营业了18年。 随着一代人的成长，“纯真年代”成为杭州当地有名的文化地标。

在离杭州300公里以上的温州，“85后”张潇开发的以民间以前就流传下来手艺为主题的“民间”app的迅速发展成为瓶颈。 打破瓶颈，两年前张潇从网上转移到网上，开始了自己从来没有接触过的书店生意。 他的创业团队中，既有“金融男”，也有“建筑设计男”，但一个“书店人”都没有。 但是现在他们开的无料书店实现了三家直营店、四家合作店和四家建设店的规模。

有时选择离开书店，选择书店扎实，新书店进来，开书店是好生意吗？

书店越多，感情就越“对决”受益

从今年3月开始，全国中小实体书店在线社区书萌在网上开展了“约会”书店人的活动，实地访问了中小实体书店的迅速发展状况。 在书店行的第一季度，本萌创始人孙谦和3名书店工人辗转于4省18市，访问了52家书店。 在进行中的第二季度，他们从安徽亳州出发，经过河南、湖北、湖南、江西，最终到达广州。

书店的路上，孙谦问书店工人最多的问题是她自己认为庸俗的问题“书店受益吗？ ”。

江苏省太仓市帆·布书店店主说:“利润还不错。 家人的生活靠它。 但是咖啡饮料的收入很多。 ”。

苏州雨果书店不卖书，只借书，孙谦和负责人交流后粗略计算，一年收入12万元。 孙谦说:“这样一来，怎么也赚不到钱。”

地铁站门口的苏州东大书店，700平方米的面积每年达到800万元，孙谦感到吃惊。 “只有让自己活着，才能想出成为好书店的方法”店主对孙谦说。

苏州观前街有一家书店叫徐书房，其创始人直接告诉孙谦:“书店没有利润，书店人手不够，不需要，不能雇用。” 在慢书房的活动中，一位网友称赞书店店主的感情至上。 孙谦说:“书店也是一种商业，感情是店主的感情，如果客户和网友也喜欢的话，请接受店主的礼物，那为自己的感情埋下，反馈给书店。 ”我不同意。

孙谦告诉记者“书店主的心情不应该被绑架”。

《解放日报》记者张凌云关注书店的活动，她在自己的文案上写道:“书关于风花雪月，书店关于柴米油盐。”

国家出台了支持实体书店的政策，曾经“奄奄一息”的实体书店又像雨后春笋般出现了。 “书店是个好生意吗？ ’作业人员们在行动上投了赞成票。

不能归类为正规的多经营

在书店里孙谦有很多收获。

她告诉记者:“我很高兴在这次实地访问中，更多的中小书店正在摸索与书籍融合的多元经营模式。” 像苏州止间书店一样把书店和电影结合起来。 无锡百草园书店利用微信公众平台350多万粉丝量开展网上文化服务的厦门报时代书店除了销售图书、餐饮外，还引进了民宿……

说到多边经营，不得不说纯真年代的书。 “从2000年到工商局注册时的无分类，至今书吧已成为实体书店的领域变革方向，“书+饮食”已成为更多实体书店的通常模式。 ”朱锦绣告诉记者。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。 这是朱锦绣开书店时的第一个追求，在大学教英国古典文学的她想成为以书店为主题的阅览空之间和文化沙龙。 因此，朱锦绣经常在书店策划一些活动。 纯真年代举办的“纪念海子死亡30周年诞生55周年诗朗诵会”，有一百多人汇聚一堂。 郑忧预诗韵江南行和邮费诗明信片签名会时，网民暂时排在山脚下……。

书店内的文化活动会带动书籍的销售，但在多元化经营的模式中，书籍作为书店的基本属性，其销售额有点书店所占的比例也越来越低，越来越成为“非主流”。

孙谦告诉记者:“走过来，我感觉中小书店图书销售所占的比例不高，收入大多来自咖啡和文创。”

“现在，用WeChat的力矩发送一套咖啡的照片，比一杯咖啡要有满足感。 拍照后不用买书。 咖啡一定要喝啊。 ”。 张潇告诉记者。

从线到线的引流流

无锡百草园书店开业20年了。 最沦落的时候搬到仓库经营，那个微信公共平台拥有350万粉丝，是不折不扣的引流尺寸。 10点的读书是基于微信公共平台的读书共享新媒体，拥有数千万以上的粉丝。 今年年初，10点看书的实体书店在厦门营业，这家书店融合了书、咖啡、活动和在线教室等多个行业。 孙谦称之为知识付费离线下空期间新零售的实践者。

但是，无论是从线下到线下，还是从线下到线下，实体书店作为社会交流平台所具备的天然特征成为书店经营者的共识是不可忽视的。

除了多元化经营外，中小书店的深刻社会交流属性也链接了更多忠实的顾客。 “书店带来越来越多的兴趣集群交往，邂逅和思想冲突变得容易，以有趣的兴趣收集从事不同职业的网民”张先生说，中小实体书店越来越多是以书为媒介，以有趣为纽带的社会

从2010年开始，免费书店举办了300人的活动，邀请了多个嘉宾分享生活和工作认识，聚集了很多以有趣为纽带的在线社区。 张潇告诉记者:“没有比书店更好的现代社会交往场所了。”

“不拘泥于开放的态度、商业化的运营、企业品牌和感情，把自己的流量变成商业价值，现在很多有文人感情的书店都做不到。 不管是我以前认识的书店，还是走着看的书店，大家似乎都在重复自己心中的纯粹，认为书店应该是远离人间烟火的清雅场所。 但是，没有材料的书店这些年轻人一起开的书店，降低了自己的身体，实现了书店迅速发展的第一步:活下去。 ”。 孙谦评价了无料书店。 (樊凡)