飞天茅台“一天一个价” 有经销商不敢标价

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淡季白酒市场也呈现出“旺”的景象，以天妃茅台为代表的高端白酒开始了一波强劲的涨价浪潮。

在参观了北京主要的酒类销售终端后，中信经纬的客户发现，53度飞天茅台的零售价从2100元涨到了2400元，比今年3月的1850元上涨了近30%。同时，相关消息显示，五粮液(000858)、洋河、国窖和顾靖酒厂(000596)也上调了部分产品的出厂指导价和零售指导价。

这一波高端白酒涨价背后的驱动力是什么？它会持续多久？

一些超市飞天茅台显示“售罄”

在北京的一家大型超市，卖酒柜台上的一个牌子上写着:“为了保护消费者的利益，防止倒卖茅台的黄牛。”现在我们店每天限量供应茅台，每人限两瓶。”

在天妃茅台的橱窗里，牌子上写着“今天天妃53度茅台已经卖完了”。超市酒水部的一名销售人员告诉中信经纬的客户，“53度飞天茅台现在没有瓶了，多花钱也买不到。”在头三个月里，一共来了6箱，很快就卖光了。现在六月份的货还没有到。我们还没有收到任何关于具体到达时间和是否调整价格的通知。”

中信经纬客户在超市天妃茅台样品展示柜台看到“天妃茅台53度500毫升”的零售价为“1499元/瓶”，但除了这层的告示牌外没有酒样。

“别指望在超市买飞天茅台。这个空的展示已经进行了将近一个月。”上面的售货员说。

不仅线下超市天妃茅台“严重脱销”，茅台集团官网商城53度天妃茅台200毫升和375毫升也出现“售罄”字样。中信经纬客户在茅台天猫官方旗舰店看到，预售的贵州茅台(600519，库存咨询)新天妃53度500毫升的销量显示“0”和“货物已下架”。

截图来源:茅台集团官方商城

“一日一价”，经销商不敢定价

6月5日，中信经纬客户在北京茅台的一家直营店看到，店内除了“天妃茅台”外没有明码标价，其他产品如黄道十二宫酒都有明码标价。商店的销售人员说:“像十二宫酒这样的珍藏酒的价格是相对固定的，没有大的变化。但现在我们不敢把飞天茅台一天的价格定下来，昨天它涨了60。”

上述销售人员解释说，今年3月份天妃茅台的价格是1850元，从5月底开始涨价，现在每天都在变。“我们也从总经销商处获得货物，他们每天上涨多少，我们相应地上涨多少。”

在另一家高档酒店，一名工作人员说，“从经销商那里进货不容易。这批货是多年前存的，现在天妃茅台的价格是2200元。”

一位茅台经销商告诉中信经纬的客户，“从我这里拿走每瓶2100元的天妃茅台，已经是市场最低价格了。”我们需要2000元从贵州总部购买。”对于手头的茅台库存数量，该经销商表示:“如果你肯定会有更多的茅台，你需要提前一周预订，并从总部转移货物。”

一些高端白酒品牌“跟进”

茅台涨价的同时，也导致其他一些高端白酒品牌“跟进”。

5月15日，郎酒也宣布提价。清华朗未来的目标零售价是1500元/瓶，为了实现这一目标，它将在三年内六次提价。

五粮液最近向其核心客户发布了《关于经典五粮液市场价格的通知》。根据通知，自5月14日起，第七代经典五粮液终端建议供货价格为939元/瓶，终端建议零售价为1099元/瓶。6月份上市的第八代经典五粮液终端建议供货价格为959元/瓶，终端建议零售价为1199元/瓶。当时，第七代经典五粮液的建议终端供应价格为969元/瓶，建议终端零售价格为1399元/瓶。

对于本轮白酒涨价的原因，山东文和酒业集团总经理肖向中信经纬客户表示，分为“被动涨价”和“主动涨价”两个原因。前者是由于销售终端租金成本上升。如果葡萄酒厂不给销售终端“促销费”和“营销费”，这些商店就不会推出酒类产品，这就是葡萄酒公司“必须涨价”的原因；在后一种情况下，主要白酒公司通过积极提价来维持品牌在消费者心目中的定位，否则只有茅台会提价，其他高端饮料的品牌价值也会受到影响。

著名酒业专家孙彦远告诉中信经纬客户，本轮白酒涨价主要是由于名酒涨价。随着中国高端葡萄酒的崛起，名酒不断推出高品质的新产品，成本投入不断增加，最终将转嫁给消费者。

“从白酒市场的竞争格局来看，过去两年四线城市出现了很多小酒厂，白酒竞争集中在省级龙头企业。从全国范围来看，它集中在高端品牌的葡萄酒，如茅台和五粮液。这是行业竞争的主要趋势。”孙彦远说道。

(文章来源:中信经纬)

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