北京二手房议价缩水 卖房者降价少了买房者考虑出手

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根据壳牌研究院的数据，2019年12月，北京二手房业主的挂牌价格上涨了1.8个百分点，达到11.8%。虽然降价行为仍是主流，但已经有所下降，这与《证券日报》走访调查后获得的信息一致:降价不再明显，空的议价价格降低。

在北京西城区广安门的一家连锁店，一名来自《证券日报》的记者发现，该店的销售人员比之前少了很多。一位中介经纪人告诉记者，一些买家最近选择了出售。自2019年下半年以来，北京二手房市场终于有了些许回暖。

“北京的二手房市场确实显示出房价下跌的迹象，但这只是短期的复苏。”壳牌研究院首席市场分析师徐小乐在接受《证券日报》采访时表示，房价下跌背后有两个主要原因。首先，2019年4月至10月，市场持续降温，年末市场成交量增幅较低。修理的性能；第二，根据数据和调查，客户在年底有相对充足的资金，所以他们进入市场的热情有所提高。这一表现与往年类似，也就是说，年底的“跳尾”是每年的正常状态，2019年不是特例。

“年底了，大家都跑到外面去了。现在房价已经到了非常低的位置。一些房主对市场价格上涨感到绝望，愿意在假期前出手。买家也愿意逢低买入，因此交易量有所增加。”房地产销售小张向《证券日报》记者介绍。

“不能说二手房市场已经完全复苏。只能说2019年下半年市场太冷，这让很多买家在心理上持观望态度。”小张介绍说，他的购房者主要购买学区的房子供孩子上学，很多人在2019年决定买房，但由于房价下跌，他们推迟了购买。

《证券日报》记者随后走访了程楠区人口密集的杨桥地区。这个地区有很多连锁房地产销售员，而记者想了解二手房市场的愿望也相对平淡。据该销售人员称，周边地区的价格基本上停止下跌，但价格也跌至过去两年的最低点。

“与调控前房价一路上涨不同，调控后平均交易价格随着交易量的波动略有上升和下降，2019年全年平均价格与2018年持平。2019年12月，北京二手房平均成交价为5.9万元/平方米，比当月历史最高价低12%。”贝克研究所在一份报告中称，到2019年底，北京的房价将不再是“内地第一”。在这项规定出台之前，北京购房者平均需要40天才能买到房子。监管实施后，交易周期持续延长至三个多月，客户快速周转率也从64%下降至36%。

上述研究报告还显示，截至2019年底，北京链家的库存周期为18.5个月，业主出售房屋的平均时间为近4个月。为了出售业主持有的物业，报价应根据反馈降低几倍。2019年，北京链家最后一次挂牌出售的房产均价为519万元/套，而出售的房产均价为500万元/套，这意味着业主从洽谈到交易仍需降价近20万元。

然而，市场低迷已经持续了很长一段时间，并在年底出现了“跳尾”市场。对于北京二手房市场的现状，《证券报》记者通过调查获得的信息可以窥见一二。

在马家铺我爱我家(000560)店，记者遇到一位前来洽谈交易的买家。经过一番交谈，对方表示，作为一个改善了的住房，他并不急于买房，所以他在观察整个2019年的市场趋势。

“我认为，2019年底股市将明显下跌，我不确定2020年股市是否会回升。”既然价格已经跌到了预期的位置，那就在春节前把事情定下来。”这位买家显然对买房很有信心。

同样的情况也发生在北京周边地区。在大兴黄村镇的连锁店，至少有三名顾客正在与房地产销售进行谈判。据销售人员介绍，与2018年相比，2019年的这个冬天特别冷。幸运的是，最近房价下跌的趋势有所缓解，购房意愿也有所提高，但比去年差得多。在过去的几年里，这个时候商店的营业额至少超过十个，但现在只有五六个，而且大多数买家都是老顾客，他们已经等了几个月甚至半年多了。