拯救新中产焦虑 吴晓波年终秀5年吸金3000万

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2019年9月，为了“去现场看看他长什么样”，郑花了11760元买了两张2019年年终演唱会的票，一张是自己的，一张是妻子的:“这比周杰伦演唱会的内场票价贵了近三倍。”

2019年12月30日，吴晓波年终汇演在厦门举行。住在厦门的郑(音译)开车半个小时就到了年终汇演地点——厦门国际会展中心海峡大剧院。“你知道金鸡百花节吗？它就在那里，”向《时代周刊》记者回忆说。“这是我第一次去现场听年终秀。我以为听这种金融节目的人很少，但我被现场震撼了:人太多了！会场真大！”

郑是的七千分之一。据年终汇演票务合作负责人于告诉《时代周刊》记者，2019年年终汇演有7000名观众。

这场年终演出的票价在1980到12800元之间，而早期的票价是980元。场馆分为四个区域，票价从近到远不等，分为四个等级:12800元、5880元、2980元和1980元。其中，1980元的座位几乎占了一半，2980元和5880元各占了四分之一，而最贵的位置12800元被一些免费票抵消了。《时代周刊》记者粗略估计，2019年吴晓波年终晚会的门票收入约为1600万元。

这只是门票收入。年终展会的另一个主要收入是广告赞助:1个独家冠名业务，3个主要战略合作伙伴，5个精英合作伙伴和8个特殊合作伙伴，总计17个。

《时代周刊》的记者联系了三大战略合作伙伴之一，当被问及“支付了多少广告费”时，该公司的创始人回答说:你们媒体圈关注的问题与我们关注的问题不同。然后他问:“他的影响这么大吗？”据一位从事大型活动的业内人士透露，《泰晤士报》记者说，在正常情况下，在吴晓波，规模小于年终秀的活动，片酬从几百万元开始。

自2015年第一届年终秀以来，吴晓波已经做了五年了。在过去的五年里，吴晓波的年终奖依次经过了上海、无锡、珠海和厦门，现场观众人数依次为1000、1030、1500、4000和7000。根据以上估算方法，吴晓波的年终演出门票收入在五年内可达3000万元。

业内人士詹俊凯(化名)告诉《时代周刊》记者:“吴晓波的年夜饭是一个‘作秀’，一群‘知情者’一年一度的除夕夜仪式可以做得很好。”

“这就像在谈论我自己的公司。”

在长达四个小时的年终汇演中，从事纺织品出口贸易的郑连续N次被戳。东莞制鞋厂的机器取代了劳动力，国内纺织厂转移到东南亚等运营成本较低的地方，中美贸易摩擦带来了明显或潜在的影响...这些都是郑所面临的困难，却不知道如何去解决。“吴晓波在台上说的话就像在谈论我自己的公司。”

出生于1982年的郑在厦门经营纺织厂16年，主要生产婚纱用经编面料，产品出口美国和东南亚:“2018年，出口美国的产品关税提高了30%，加上中国环保评估的压力，直接导致过去的收入被切断，公司数量从最多100多家减少到现在的30多家。几年后，附近只有三家纺织厂。”

“焦虑，总是焦虑。”郑描述了他在2018年的状态。也就是说，在这一年里，郑宋智花了180元在喜玛拉雅调频上订阅了《天天听吴晓波》，并在有空的时候点击它，“了解当前的经济形势，更重要的是，了解你目前的客户是谁”。

郑的标准“新中产阶级”正是的目标客户。

根据吴晓波对“新中产阶级”的定义，这群人必须满足以下条件:80岁以后；受过高等教育；主要居住在一线、新一线和二线城市；从事专业或管理工作；年收入为10-50万元人民币；有新美学、新消费和新联系的价值。

为了留下纯粹的“新中产阶级”顾客，吴晓波甚至毫不犹豫地“洗了两次粉”。2015年9月，吴晓波先后发表了两篇文章:《论屌丝》和《屌丝，你为什么认为你不能退却？》的态度，坚决拒绝丝绸用户:“如果你认为这是一个很好的丝绸，那么你不必看我们的东西。”正是这种清晰的界限让吴晓波锁定了最早的一批新中产阶级用户。在随后的四年里，“新中产阶级”的概念不断得到加强，吴晓波商业概念中的“新”军也不断扩大。

2014年5月4日，吴晓波在以自己名字命名的公共账户上发表了第一篇专栏文章“骑在新世界的背上(600628，诊断学)”:“新世界露出它锋利的牙齿，要么被他吞下，要么骑在他背上。”吴晓波选择了后者。

2019年吴晓波的年终秀更像是吴晓波“新”军队的集中展示。在这四个小时里，新经济、新消费、新文化(300336，股票咨询)、新中产阶级、新工匠和新的国内产品的概念不断被穿插。关庆友、吴胜、许知远还就新经济、新消费、新人文等主题发表了主旨演讲。所有这些都是为吴晓波频道积累的300多万新的中产阶级粉丝服务的，他们“认识到商业的美好，提倡自我奋斗，愿意贡献和分享，拒绝屌丝文化。”

“吴晓波提倡的这些‘新’思想也是符合实际的。中国商界都喜欢制造概念。再说，它毕竟是一个文化人，又有一个新概念，总是显得很深奥。”詹俊凯说道。

从1000人到7000人

吴晓波的年终秀是一个大锅饭。在所有的产品混合和煸制之后，他们在观众面前被提供。

在谈到为什么要举办一场年终秀时，吴晓波曾回忆说，2015年夏天，他在北京遇到罗振宇，问他:“你能在年底前办一场新年秀吗？让我们玩得开心吗？也许我们真的可以用自己的方式聚在一起。”。

这是一个非常灵活的人。同年12月13日，首届吴晓波年终汇演在上海举行，约1000人参加了活动。冠名企业是互联网金融机构。

为了“把最后一天留给爱人，把倒数第二天留给自己。”从2016年开始，吴晓波的年终秀将在每年的12月30日举行。

与第一场年终秀相比，第二场没有太大变化。它也是在上海举行的，有1030人出席，在合作伙伴中仍然可以看到当时发展迅猛的互联网金融品牌。不同的是，吴晓波在第二届年终秀上发布了一份关于“新中产阶级”的调查报告，并为“新工匠”搭建了一个平台。在舞台上，吴晓波穿着新工匠编织的袜子和新工匠制作的雨伞，并特别设置了“新工匠如何改写制造业”和“工匠精神再造国内产品”等主题。

2017年，参加年终表演的人数是1500人。与吴晓波创立的其他品牌相比，2018年之前的年终展会并不热烈。

2018年，与郑、一样，无数中小企业主遭受了外部环境的冲击和内部转型升级的双重压力。郑宋智说:“经济形势不好，很多人来吴晓波是想看看有没有什么答案和新的想法。”

吴灿·小波怎么不知道？

2018年，吴晓波选择珠海作为年终汇演的举办地。珠海周边有佛山、东莞、中山等中小企业密集的城市。当晚，现场人数达到4000人，比上年增长2.6倍。广告是显而易见的，如安排首席合伙人的四位负责人共26分钟的发言；在“2019前瞻”环节，吴晓波详细介绍了“新工匠创造新国内产品”、“新中产阶级开始带动新消费”、“社交圈成员受欢迎”等话题，这些也是他倾尽全力打造的增值产品。

2019年，更多的人试图从吴晓波的年终秀中找到答案。这一次，年终表演现场的人数达到了7000人。从年终展会现场出来后，郑表示，他再次坚定了自己的判断，国内纺织行业将向越南等东南亚国家转移。“事实上，我的很多做衣服的朋友都搬到了越南。”。但是当谈到你自己的企业时，你应该做出什么选择呢？郑还没有拿定主意。

在五年内完成业务闭环

年终秀只是吴晓波内容输出的一部分。

吴晓波最初作为一本书而出名。凭借《大败》、《三十年风潮》、《百年没落》、《吴敬琏传》，吴晓波拥有3万个书友会和21个线下书友会。

机会总是青睐有准备的人。2014年5月，在宣布“骑在新世界的背上”两个月后，吴晓波创建了八九岭。八九灵的转折点在于日本的马桶盖。

2015年1月25日，吴晓波频道发表了一篇题为《去日本买个马桶盖》的文章，主要讲述了在日本召开年会的同事抢购马桶盖、电饭煲和吹风机的故事。文章最后，吴晓波对中日制造业发展差距给出了自己的解释。

2015年恰逢中国全面深化改革的“关键年”，也是“十三五”规划年。宏观经济由高速增长向中低速增长转变，决策层开始强调制造业继续转型升级，中小企业转型压力加大。这篇文章很快成了爆炸性新闻。同一天，吴晓波频道增加了30，000，阅读超过600，000，并收到了源源不断的重印申请和数十个合作邀请。在那年的全国人民代表大会上，李克强总理回应了中国游客宁愿去日本买马桶座圈的话题。首先，他们应该采取开放的态度，反对贸易保护主义，让消费者有权利享受更多的选择。第二，中国企业应该升级。如果中国有同样质量的产品，它们应该更有竞争力。随后，4月14日，吴晓波应邀出席了由李克强总理主持的经济形势研讨会。会上，吴晓波建议，政府应该鼓励和支持拥有核心技术的中国品牌走出去，努力打一个正面战场，尽一切努力改善中国商品的形象。

如果说《厕所套子》这篇文章显示了吴晓波对工业经济的敏锐洞察力，那么它可以被称为成千上万人的“变革之战”，这显示了吴晓波敏锐的商业意识。

2015年4月25日至26日，刚从北京回来的吴晓波为深圳数千人组织了第一场为期两天一夜的“转型之战”，主要是应对中小企业的转型。本课程设计有四个部分:宏观经济解释、转型企业案例、最佳可得技术资源和工业4.0。

数千人代表大会的最终参与者人数是1086人。按照每人9000元的计算，吴晓波一项赛事将获得908万元。2015年8月和9月，吴晓波分别在上海和佛山开设了第二和第三期转型课程。学费仍然是每人9000元，而且场地已经满了。

随着马桶盖的普及和转型战争的结束，吴晓波已经看到了新兴中产阶级和中小企业的消费潜力。

2016年，两会政府工作报告中提出“工匠精神”，呼吁工匠精神回归，并出台一系列政策支持相关企业优质发展。在新中产阶级品牌认知的基础上，新工匠成为吴晓波的新轨迹。

2016年，巴九龄推出“巧匠”评选。在不到两周的时间里，超过1200人报名，最终选出了50多名工匠，其中大部分是80后学生。在2016年底的展会上，吴晓波首次明确提出了“新工匠”的概念。2018年，吴晓波频道正式创办了新工匠学院，并以每人49，800元的费用“吸引了1000多名消费品企业家和年产值5000-30亿元的企业家加入学院”。

至此，“新工匠创造新的国内产品，新的中产阶级推动新的消费”的吴晓波式商业链已经形成。但是吴晓波不止于此。他的下一个目标是如何使用产品来完全打开这个圈子。

2017年，吴晓波瞄准了更高层次的“企业投资者”。同年3月，吴晓波发布文件，“从今天起，有一个企业家阶层叫‘企业投资者’”。文章认为，企业投资者是“企业家+投资者”的新品种。他有两栖的特点，生活在受人喜爱的真实行业，使其迭代和可持续；生活在“非理性和繁荣”的资本市场，让你的财富在运动中增加。

在介绍了什么是“企业投资者”之后，文章的后半部分介绍了如何成为“企业投资者”:如果你支付49，800元，你就可以成为第一个“企业投资者”的成员，并获得“每年2个顶级论坛+36个学习班+12个思考和享受会议”。

以最近开设的第六期企业投资者课程为例，共分为6节18天，共讨论了38个问题，如“如何理解国际形势的变化趋势？”"现有的创新类别是如何跳出思维局限的？"以此类推，收费已经达到89，800元/人。

至此，吴晓波正在努力构建的金字塔形收入模式已经逐渐清晰，不同层次的服务与不同的用户群体相关联:底层是180元的在线付费音频，以低价产品聚集流量；二楼是思想食堂，提供哲学、艺术和商业等线下课程，从几百元到几千元不等；第三层是以新工匠和新的国内产品为代表的中小企业的转型过程；金字塔尖是企业投资协会的成员，该协会收费89，800元。

1月5日，郑在接受《时代周刊》采访时说，他在参加年终汇演时，考察了企业投资的历程。“我应该报名，”郑解释说。他对课程的“投资”部分更感兴趣。"这么多企业家聚在一起，可以互相讨论如何进行商业投资."。