佛系谭木匠：年入3亿不打折变卖点，上市十年市值增长124％大方分红8亿

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谭传华承认:“谭木匠是一个诚实的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不会静下心来梳头的。”

正文/中国商业战略

要做生意，你不必紧跟潮流。老甘马出口欧美，而生产酱油的海天叶巍(603288)的市值超过了房地产巨头万科，后者是典型的“默默致富”。

一把不起眼的梳子，也做了一笔大生意，这就是“谭木匠”。

其他家庭的梳子一般卖10元左右，而谭木匠的梳子很容易卖到100多元，达到1000元的最高水平。谭木匠靠卖梳子一年能赚3亿多元，成为世界上唯一一家卖梳子并上市的公司，这太神奇了。

谭木匠的创始人谭传华站在他的身后。

谭传华，1957年生于重庆开县。他当时18岁。他失去了右手腕，成了残疾人。他当过教师，后来经商，但他从未成名。1993年，他抓住机会，在一个废弃的养殖场建了一个工厂，并创办了谭卡彭特。

两年后，谭传华发现有15万把不合格的木梳，批发商出价30万元购买。他坚决拒绝，用火把它们都烧了。

凭借品质要求和多年的深度培育，谭木匠获得了越来越多的认可，形成了深厚的品牌力量。

这给谭传华带来了更多的信心和信心。他公开表示，谭木匠从不打折，100元一套，卖100元。刚开始，有人在店里掉了一把梳子，很生气:“这么破的东西不打折！”谭传华不为所动，仍然“坚持不打折扣”。

分析认为，谭木匠不打折的原因除了产品质量外，品牌影响力也很重要，尤其是中高档木梳、牛角梳和礼品梳有相当大的优势和品牌知名度。

如今，“不打折”已经成为谭木匠的一大卖点。

2009年12月29日，谭木匠在香港上市。有了资本的庇佑，谭木匠的规模得到了扩大。截至2019年底，谭木匠已在中国开设了1242家专卖店。

更重要的是，谭木匠擅长通过电子商务销售梳子。

据媒体报道，2019年，谭木匠天猫旗舰店销售额为8240万元，占销售额的71.3%，同比增长23.6%。去年618期间，谭木匠以“自私”为主题，销售额同比增长84%。

生意兴隆，但谭木匠特别务实，没有走激进扩张之路。谭木匠在上市之初筹集的1.16亿港元尚未用完。

谭传华承认:“谭木匠是一个诚实的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不会静下心来梳头的。”

不难看出，谭传华最看重的不是资本运营，不是一夜暴富，而是制造好产品。他的策略也得到了市场的认可。自上市以来，谭木匠的业绩波动不大，但其市值已增长124%，至10.35亿港元。

市值稳步上升，谭传华没有隐瞒任何事情，而是慷慨分红。从2009年到2016年，谭木匠的分红率约为50%。2017年和2018年，由于特别分红的增加，分红率分别达到105.91%和98.67%。

自上市以来，谭木匠累计股息超过8亿港元。2019年末，谭木匠连续两次分红，两次分红总额达到2.1亿港元，甚至超过今年净利润。

谭传华为什么敢“扔钱”？归根结底，是因为谭木匠有质量和品牌的支撑，有稳定的现金流来满足公司的发展。

抓住本质有可能赢得未来。谭传华直言不讳地说:“谭木匠的目标不是成为世界500强，而是在世界上存在500年。”