知识付费迎来最好时代 投资人称还有20倍上升空间

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2016年爆发的知识支付在2018年似乎略有下降。首先，平台用户因课程费用而对知识支付平台感到愤怒，然后新一代因“知识分配”而受阻...这让我们不得不对知识支付打上问号。

知识支付行业的未来前景如何？投资还有价值吗？既然现有的运营模式已经受到质疑，如何对其进行改进？对此，金融学院院长关庆友、通恒浙商资本创始合伙人梁、喜玛拉雅调频联合创始人兼首席执行官在近期举行的中国式知识支付峰会论坛上进行了深入探讨。

这个行业迎来了最好的时代

“当前的知识支付行业确实有其‘骨感’。”同恒浙商资本的创始合伙人梁晓桐坦言，一方面，内容提供商对产品推广抱有不切实际的期望；另一方面，分层不够清晰和立体，头部ip过于自信，以至于它提供的内容不能达到一定的水平，普通ip不够出名，在流量获取上有明显的缺点，所以很多用户呕吐也不是没有道理。

尽管如此，梁还是表示，“知识支付行业的市场是巨大的，未来将在1000亿的水平。目前的知识支付相当于20世纪90年代的房地产，未来空的房价将增长20倍。”

他进一步解释说，为知识付费有两个主要的逻辑:首先，有对知识的需求。如今，越来越多的人接受了高等教育，并理解了知识的重要性。然而，现在很少有人能静下心来看书，导致个性化需求。特别是中国人口基数大，个性化需求种类多，未来前景看好。另一个是支付能力。知识支付的主力军是80后，他们有知识支付意识和消费能力。“因此，无论从需求还是支付能力来看，知识支付行业正站在一个前所未有的尖端。那些现在认为知识支付过热的人，与那些说房地产在1990年代过热的人没有什么不同。”

根据艾瑞咨询(iResearch)的《中国在线知识支付市场研究报告》，2017年中国知识支付行业的规模约为49亿元，在人才、期限和定价的综合作用下，2020年将达到235亿元。梁肖伟说:“从2017年到2020年，这一数字可能在三年内翻两番。”在中国，很少有行业能在三年内实现五倍增长，所以知识支付是一个好行业。

金融研究所所长关庆友也表示，中国的知识支付行业已经迎来了最好的时代。从需求方面来看，中国的金融泡沫正在经历彻底的清算，知识将成为金融下行周期中最难的价值。而且，在新中产阶级崛起和消费升级的背景下，普通人(603883)的知识消费也在升级。过去，一般知识如心灵鸡汤已不能满足市场需求，而专业知识是未来的需求方向。

从供给方面来看，随着版权保护的逐步加强和互联网支付渠道的兴起，知识内容的商业闭环将会越来越完善。“现在市场上不缺少好的渠道，但是缺少高质量的内容。只要内容足够好，一定有人愿意付账。”

探索知识+资本+互联网模式

虽然前景看好，但付诸行动还将涉及具体的运作模式。目前的运营模式在一定程度上存在一些弊端，受到了用户的质疑和呕吐。因此，通恒浙商资本和喜玛拉雅金融联合战略投资的引入，是对知识支付行业“知识+资本+互联网”运营模式的新探索。

关庆友认为，知识内容供应商的最大瓶颈不在于需求，而在于内容的可持续性。“在过去，个人战斗的时代已经结束了。现在，只有通过机构游戏，我们才能跟上市场对内容的需求。”

他表示，如果是这样，金融研究院将充分利用经纪研究院的制度优势，致力于培育金融研究领域的知识产权矩阵，打造马华金融版。"马华娱乐最大的卖点不是申腾，而是强大的内容制作团队."

当然，对于拥有强大内容生产能力的知识支付行业来说，还需要资金和互联网分销渠道的支持。“将来会有更多的专业运营公司。依靠喜马拉雅等平台构建知识产权的公司将非常有价值。这些公司将赋予这些头的知识产权，这将使他们能够找到头的感觉和培养腰部。中等ip。梁对说道。

对于知识产权的未来发展道路，喜玛拉雅调频联合创始人兼联合首席执行官于建军认为，知识产权可以向两个方向发展。一是深入，即整个知识产权链的运作，这可以跨越媒体形式，包括音频类，书籍，培训课程，交流会议，咨询服务和其他形式。第二个是矩阵，其中整个连锁经营从一个单一的轨道扩展到外围，成为ip矩阵。

“与内容相关的第一产业是媒体、广播、报纸、杂志等。；第二是出版业，光盘、书籍；第三是教育；第四是培训；第五是咨询。”于建军说，这些行业的共同点是它们都通过内容提供服务。未来，这些内容产业将成为一个没有边界的产业。

知识产权应该突出个性

“我明白知识支付是一个新词，但它实际上是新时代的一种教育、培训和咨询形式。所有媒体都是载体，文化内容是核心。”于建军说。

他认为，知识产权的运作应该采用降维思维，内容支付的策划就是用“大枪打蚊子”和“金刀杀鸡”的方法，用超出用户预期的东西来满足用户的需求，让用户有很强的收益感，让用户自然有很强的支付动机。这与梁的“质量知识产权”不谋而合。

“用户支付的强烈意愿是深干货，这不仅是经验的总结，也是对趋势的洞察。它不仅是个人的知识，更是一种个人的体验，在本质上，它鼓舞和感动着观众，消费者更喜欢个性化的内容。”于建军说。当然，有一个容易理解的表达，观众的人群水平是不同的。在过去，书是用书面语言写的，声音从书面语言变成了短语。这种模式的语言和内容最适合用户在互联网上收听，是交互式的，甚至可以问自己和回答自己的问题。

梁对此表示赞同。他认为，中国的人口基数足够大，每个人都有不同的需求，因此可以为知识产权的生存打下良好的基础。“内容提供商面临的线下受众是什么？他们喜欢什么样的内容？我应该使用什么样的表达方式？甚至每个部分的轮廓，这个部分如何，都需要考虑。”

基于大数据和用户地图，人工智能变得越来越智能。在未来的商业中，实际上没有制造业，只有服务业。“每个企业在服务完成后都会生成大量数据。哪家公司收集这一领域的数据并通过数据赋予用户权力，哪家公司具有强大的竞争力。”于建军说。

他指出，个性化分布包括他的数据、年龄、性别、时间段，如上午或晚上；年龄组，如学习英语的儿童或学习英语的成人，将被视为实现个性化和准确的分布。