一夜诞生的收购案：阿芙精油放弃IPO 并入御泥坊！

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卡弗给Afu内部所有员工发了一封信。在他的信中，他确认阿夫塞将被并入于尼芳。“我们原本打算明年就跑上冲刺ipo的道路，而且最早也要在明年年底。我们有可能成为一家上市公司，现在，通过愉快的合并，我们将很快成为中国a股上市公司的一部分。”

中国化妆品电子商务行业最大的收购即将诞生。

6月19日，投资界报道称，于佳卉(300740)有限公司(“于佳卉”)宣布暂停重大活动。根据公告，于佳卉计划收购北京茂思贸易有限公司，该公司是知名品牌阿福精油的母公司，其创始人是业内知名的“调业”孟星。

同时，刁烨在内部发表了《致阿福全体员工的信》。他在信中确认，Afu将被并入于妮芳——“我们原本打算明年就跑上ipo的冲刺之路，最早也有可能在明年年底成为上市公司。现在，通过愉快的合并，我们将很快成为中国a股上市公司的一部分。”

收购案例的诞生:

两位男性创始人在深夜谈论化妆品“业务”，一拍即合

从外界来看，这是中国化妆品电子商务的老板和第二个孩子之间的“婚姻”。

让我们来谈谈收购方——于佳卉，前身为湖南于佳卉化妆品有限公司，成立于2012年，主要从事面膜等护肤品的研发和生产，主要依靠电子商务渠道销售，旗下拥有裕美坊、小木、华耀华、施一佳等多个品牌。

需要指出的是，于佳卉于2月8日正式在深交所上市，成为中国第一个分享电子商务的面具。

被收购的阿富精油公司已经走过了漫长的道路。阿福精油成立于2004年，2009年开始在淘宝上崭露头角。第二年，其网上销售额超过了2000万元。2013年，淘宝总销售额达到2.88亿元，成为中国第一个销售精油的品牌。

可以说，玉妮芳和阿福精油都是淘宝分红时期迅速崛起的第一代淘大品牌。也正是在这一时期，阿富精油的创始人刁烨遇到了玉尼芳的创始人戴月峰。“当时，阿福开始接触淘宝，而余妮芳已经是淘宝的知名面膜品牌。通过交流和学习，Afu也很快在淘宝平台上站稳了脚跟，并高速发展。”

刁烨在致全体员工的信中回忆了这件往事:“在此期间，我和戴月峰经常在各种电子商务场合见面。他给我的印象是简单、聪明和超级勤奋。”

有趣的是，真正促成这次收购的是湖滨大学几天前组织的一次学习活动。刁野和戴月峰都是湖滨大学的学生。“那天晚上，我和戴月峰聊了聊我的个人梦想和企业使命。我惊讶地发现，他对化妆品行业的热爱显然超过了我。”

卡弗在信中坦率地说，“也许我真的有广泛的兴趣。这也是一个餐厅，o2o，和空气体净化。我也喜欢小剧院...他(戴月峰)非常喜欢学习化妆品。看着他的朋友圈，我知道作为一名男性企业家，他每天真的会尝试很多面具。他对我的欣赏来自对阿福品牌调性的掌握和营销的独特性...既然这是互补的，我们几乎一起想:为什么不合作？”

最后，两人一拍即合，达成了初步协议。

底部后面的Vc/pe:

Idg资本、祁鸣风险投资和李丁投资迎来了退出

每一个收购案例都是风投/私募股权机构退出的机会。

正如深圳风险投资、前海投资、顺威投资等众多知名风险投资机构聚集在于佳卉背后一样，阿福精油背后也有众多投资者。根据于佳卉披露的公告，阿富精油的母公司北京茂思贸易有限公司注册资本为人民币926万元，法定代表人为孟星，孟星也是公司的第三大股东，占10.26%。其他股东如下:

值得一提的是，表中“和谐成长二期(义乌)投资中心(有限合伙)”是idg Capital管理的基金。根据数据，和谐增长基金成立于2010年8月。这是idg团队在中国发起的人民币基金，目标为35亿元，实际募集资金为36亿元，主要集中在tmt、文化产业等领域。换句话说，idg Capital是阿富精油的第二大股东。

此外，“无锡李丁投资中心(有限合伙)”的形式是李丁投资的基金；“苏州祁鸣融信股权投资合伙企业(有限合伙)”和“苏州工业园区祁鸣融创股权投资合伙企业(有限合伙)”均为祁鸣风险投资管理的基金。风险投资与刁业有着深厚的渊源。在此之前，另一个风险项目“海狸之家”获得了近5000万美元的C系列融资，祁鸣风险投资公司是主要投资者。

值得一提的是，阿富精油自成立以来很少宣布融资。唯一的例外是，2017年5月10日晚，刁烨曾发文宣布，他创办的阿富精油和海狸屋共获得了由idg Capital牵头、李丁投资紧随其后的3亿元投资。这是阿富精油唯一一次发布融资信息。

现在，随着于妮芳收购阿富精油，背后的风险投资/私募股权组织已经迎来了退出。不过，目前余尼芳收购阿富精油的细节还没有公布，具体的交易价格还不得而知。根据公告，自2018年6月19日股市开盘以来，于佳卉已暂停交易。据估计，暂停时间不会超过10个交易日，这意味着收购将很快宣布。

Afu放弃ipo的背后:

淘大品牌“上市之路”惨不忍睹

收购案的“公布”意味着阿富精油将放弃独立上市。

根据最初的计划，阿富精油将于明年冲刺上市，如果进展顺利，预计将于明年年底上市。现在，一旦收购案完成，阿福京将被并入于妮芳，这可以说是亲手切断了其ipo。

对此，刁叶并不觉得抱歉。在他的内部信件中，他认为这次收购是“一次愉快的合并”。

首先，它是期权的实际收益。“每个人都会对此感到高兴，因为我相信，每个同事都会很高兴看到上市公司从不确定的非上市期权转向股票或现金奖励。”。

此外，刁烨透露，“在很长一段时间内，包括我在内的高层管理团队都不会有大的变动。”毕竟，双方都希望“取长补短”，取长补短。比如，于妮芳在供应链中帮助阿富精油，而阿富精油团队可以互相输出“有趣的营销计划”。

话虽如此，阿富精油选择了并入皇家泥坊，恐怕卡弗已经经历了一些挣扎。

事实上，早在2016年，阿富精油就开始了上市计划。同年3月，10个淘大品牌，如瀚都一社、丝绸、瀚厚、十月妈咪和阿福精油，向阿里巴巴申请上市。他们共同建议阿里巴巴成立“协助商户上市办公室”，帮助商户在上市前准备一些材料，并牵头帮助这些品牌电商企业与证监会和交易所沟通，协助券商完成对商户的采访和数据尽职调查，并与其他已上市或即将上市的品牌电商企业建立沟通渠道。一度，淘大品牌上市的趋势盛行。

然而，理想是满的，现实是瘦的。众所周知，除了韩都一社跌跌撞撞地进入新三板市场外，大多数淘大品牌的“上市梦”都被打破了——10月份，妈咪先后向证监会撤回了ipo申请，在韩之后，ipo的背后没有任何动静。

显然，有了这些“过去的教训”，阿富精油对ipo变得更加谨慎。ipo一个接一个被打破，这已经成为淘大品牌生存状况的真实写照。

在电子商务兴起的那些年里，淘大品牌无疑是最炙手可热的“宠儿”——与传统品牌相比，它有着独特的优势:专注于细分市场，迎合年轻消费者的需求，拥有独特的渠道和有价值的用户群体，对市场反应迅速，擅长营销，曾经被风投追逐。

然而，在后电子商务时代，面对不断上涨的交通成本和传统品牌的冲击，淘大品牌的生存状况越来越糟糕。许多曾经辉煌的淘大品牌逐渐变得孤独，甚至成为阿里新零售店的炮灰...对每个人来说，“走出去淘”，出售或关闭都是尴尬的。