京东时尚公布五大策略 能否改变京东在时尚界的地位？

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在这四个月里，老胡拜访了60多个品牌，体重减轻了8磅。他的衣服和四个月前完全不同。他时髦的发型、时髦的西装外套和黑框眼镜与it精英的原始形象完全不同。

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5月9日，京东集团高级副总裁、京东时尚生活商务集团总裁胡胜利在京东时尚战略会议上发布了未来五大战略，这是他上任四个多月以来非常重要的一次会议，因为它涉及到即将到来的6.18，2018年京东时尚的整体部署，以及未来一两年京东时尚能否改变时尚电子商务的大格局。

在这四个月里，老胡拜访了60多个品牌，体重减轻了8磅。他的衣服和四个月前完全不同。他时髦的发型、时髦的西装外套和黑框眼镜与it精英的原始形象完全不同。

当然，还有京东的时尚策略。胡胜利首次系统阐述了京东服装事业部对行业的战略方向:五大核心战略:平台生态、平台运营授权、技术授权、微信运营授权和全网交通生态。

如何理解这五个策略？

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就职后，胡胜利拜访了商家，并拜访了李宁品牌的创始人李宁。当李宁遇到他时，他问他，“胡先生，你是怎么创新的？”

老胡一听说创新，就兴奋起来，马上拿出手机打开京东应用。他拿出虚拟眼镜戴上，虚拟现实虚拟购物就出来了。李宁眼前一亮，老胡展示了他的3d运动鞋，这让李宁非常感动。双方就这些话题谈了很久。第二天，他们去了附近的京东大厦，体验了京东大厦的所有技术。

后来，每次胡胜利参观这个品牌，他都拿出一个ar\vr。与此同时，出现了许多黑色技术，如京东虚拟试衣间、尺寸助手、3d产品主地图、现实生活地图等。品牌每次都很兴奋，原因很简单。时装业的痛点在于过度传统的线下形式和线下形式的单薄体验。虽然大家都知道要做全渠道，但渠道的碎片化越来越严重，主要的实体店仍在缓慢发展。由此带来了更多的不确定性、模糊性和可变性，可归结为“信息缺失”、“空之间缺失”、“数据缺失”和“系统工具缺失”四大痛点。

因此，这一次京东时尚提出了技术授权的策略，即让店铺充满技术。不用说，ar\vr还包括电子价格标签、电子货架、追溯镜、joy食品配送机器人(300024，诊断库存)等强大的黑色技术，从而形成以商店为中心的数据、营销、财务、crm集成等线下授权服务，可以有效帮助商店实现用户体验

此外，经过集思广益，京东时装部实际上成立了时装技术研究所，这可能是世界上第一个，专门研究时装行业如何与技术相结合。同时，它包括三个核心技术部门:人工智能平台和研究部门、大数据平台和平台ar\vr业务部门，以增强时尚品牌。

这种技术授权带来的效果已经得到初步改善。例如，3d商业细节可以恢复100%的商品细节。如果你想买艺术装饰画，但不知道如何把它们挂在墙上，你可以用ar来实现。对于商家来说，这将大大降低在线展示成本和退货率，提高销售效率。据悉，李宁在配备3d业务细节和ar现实采购功能后，有效订单转换率提高了14.45%，追加采购率提高了7.99%。

此外，在技术授权中还有一点，那就是人工智能大数据。例如，大多数奢侈品用户都是苹果用户，而他是一个强化的关系，而不是一种上下级关系，所以京东iphone用户将来肯定会是京东奢侈品用户或京东时尚用户。

这样，京东的3c数据实际上可以挖掘出时尚价值。

据说这一部分原本是打算由胡胜利来宣布的，但后来我觉得我得等它成熟后才能发表。这些都是胡胜利会后私下对记者说的。

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然而，技术授权是一件好事，但大多数是针对总部企业的，渠道复杂，数量巨大。如果一个平台是一个巨人，恐怕不利于格式的繁荣。

因此，构建平台生态非常重要。在这次战略会议上，JD.com时尚提出了企业分层激励的措施，这是时尚界首次采用这种分层战略。

分层策略首次在女装和童装类别中投入试运行。根据营业时间、类别特征、品牌属性和业务运营模式，将业务划分为新老业务；负责商户和中小企业等。，并为每个轨道商家制定独家激励政策。

分层不是目的，但目的是赛马，这样同一级别的商人可以在跑道上赢得奖品。回报也非常丰厚。商家通过加倍广告费获得广告费的折扣，广告费每月以虚拟金的形式充值到北京准通账户。最大返利强度可达1%，60%以上的优质商户可获得总奖励。

但是商业分层会导致越来越高的阶级壁垒吗？

事实上，线下，品牌将被分类，如一线，二线，超级品牌，和设计师品牌。经过两个月的讨论，他们认为分层有利于商家的合理竞争，一种类型的商家有相同的级别来看谁跑得快，这样各级别的商家都可以得到奖励。如果你想获得更多的奖励，试着提高你的排名。

这一政策一出台，商人就摩拳擦掌，反应激烈。毕竟，如果原来8%的扣除点最终能得到7.2%的回报，就相当于净利润增加了大约7个百分点。这种优惠力度也是在空.之前

商业分层的另一个意义是，对于许多大品牌来说，你必须先了解他，然后他才能与你合作。对于许多奢侈品来说，品牌就是生命，它不会被随意用于价格战，也不会与不同色调的品牌联系在一起。这不是他们的做作，但他们真的是。

苹果在京东的旗舰店应该是苹果最大的销售店，与苹果总部直接相连。京东有这种待遇，因为他们给苹果的界面设计非常独特。

时尚品牌是一样的，有独特的要求。进入电子商务平台后，品牌的色调、氛围和环境不会受到干扰。因此，对于奢侈品，他们建立了一个顶级的生活通道，这些商品的储存也是恒温恒湿的，送货人员必须戴上白手套，这就是京津达的服务。

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平台生态之后，就是运营和交通。不管政策有多好，都没有交通，商家也不能销售。因此，平台运营授权和全网流量授权的作用就来了。

所谓运营授权，是指京东将通过交通授权、工具授权和场景授权三大手段，借助成千上万人、内容营销和小节目等营销产品矩阵，充分授权给时尚商家；整个网络流量就是著名的北京X计划，以腾讯、今日头条、百度、360、网易、搜狗、爱奇艺、搜狐、新浪为顶级媒体，构建一个覆盖100%互联网用户的流量池，然后通过北京准通实现时尚品牌流量的精确净化。

操作和流量总是分开的，关键在于什么样的操作方法可以提高转化率？

不久前的五一节，京东和奥康在时尚界联合进行了第一次无边界的零售尝试。

奥康在全国各大省市拥有1000多家门店，面临着与大多数实体品牌相同的问题:传统的线下门店库存压力大，运营效率低，用户体验无法精准化和场景化；虽然有网上商店，网上零售的比例越来越高，但网上和网下是分开的。

如何打破界限，建立一个在线和离线集成的场景？

他们联合推出了线上和线下的“奥康年轻化季”交易活动，以通会员代码为核心，将消费者的线上交易和线下交易连接起来，首次将奥康线下会员画成大数据肖像，实现了“一群客户”的统一管理。

最终，在8天内，它实现了覆盖27个省市、参与1247家店铺、联系4346名导购员的骄人数字，订单量高达90100份，吸引了来自奥康和京东的181600人。

这种二手商品与线上和线下游戏的结合非常令人惊讶，完全打破了各种渠道的界限。

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最后一点是微信操作授权，它有很大的潜力。

未来，该品牌的京东店和该品牌自己的公开号码将被开放。如果增加一些小项目，拥有10亿个月社交平台的电子商务企业微信将被京东振兴。

过去，虽然京东和腾讯是一家人，但品牌和粉丝相距甚远，但据说去年微信的销售额超过了1万亿，仅阿里过去的销售额就高达4500亿元，双方互相屏蔽的情况依然存在。

如果京东和微信进一步联网，商家在销售商品、回购和粉丝操作方面将变得更加得心应手。

总的来说，京东时尚的这五大策略不仅是有针对性的破行业，也为打破时尚电子商务模式提供了一条新的路径。纯粹为了网络市场而竞争是没有意义的。时装业的痛点在于整个过程和所有渠道。只有全面梳理一套整体解决方案，未来才会是光明的。

时装业也需要一条新的出路，摆脱成本过高和受制于人的现状。许多时尚品牌都在秘密参与小项目，他们害怕被其他平台报复而不敢说出来。这个品牌困境必须打破。

我希望未来的时尚产业会因为京东时尚而有所不同！