不敢和人谈钱 是你人生最大的幼稚病

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我以前听过一段话，意思是:你知道你和王健林最大的不同吗？

如果你用信用卡刷10，000元，你会迫不及待地想马上还钱。

王健林从银行借了1亿元，他会考虑如何再借1000万元。

毕竟，玩笑就是玩笑，但当我回到现实生活中，我很遗憾地发现，我是一个没有“商人思维”天赋的人，“商人思维”其实可以通过后天的训练来培养，但是很多人，包括我自己，都不是故意的，这让我错过了很多有吸引力的机会。

当我们还是学生的时候，最训练有素的思维模式是“知道、解决、回答”，与之相适应的考试系统能以最少的努力匹配社会分类筛选出的不同层次人才的位置，使“机器”准确运行。

在所有学生都在“提高自己”的考试活动中，他们越优秀，就越坚信努力工作和金钱回报之间的正相关关系，而很少有人能够或愿意去思考“赚钱”的本质和“谈论金钱”的价值。似乎每个人都相信这样一种观点:“只要我不断完善自己，成为一个拔尖的人才(稀缺)，我就不会担心钱。”即使在处理个人财务问题时，我也相当保守和糟糕。

(二)乙

事实上，我个人在学生时代长期保持着相当糟糕的财务状况，主要表现在以下几个方面:

(1)当别人欠我钱时，我不好意思让他回来。久而久之，我已经忘记了自己。当我再想一想，就更难开口了；

(2)我羞于找人借钱，也不会组队集资创业。我觉得有风险，而且“谈论金钱会伤害感情”，所以从来没有像“我们一起集资做一票”这样的经历；

(3)当有人借钱给我时，一旦我拒绝了，我就像欠他一个人情一样感到内疚，并感到“对不起，我没有帮上忙”。

后来，当我和别人交流的时候，我发现我并不是唯一一个陷入上述困境的人。在现实生活中，越多的人得到“你是个好人”这样的评价，或者社会阅历越浅，这种现象就越普遍——所谓的“爱惜自己的羽毛”，最终导致每个人都有一个“大胆的开始和佛教的结局”。

(3)。

当我在大学的时候，我有机会在几周内帮助一个同学办理他的许多手续。

他来自浙江的一个商人家庭，他的家族已经经商好几代了。我不知道他的家庭教育背景，但我发现他有一个特殊的习惯:每次我完成一个过程来确认并和他交流，他都会马上回一个微信红包。

一开始我感到很不舒服，因为在我过去的认知系统中，这是一个典型的“陌生人”的表现，“我帮你交了朋友。”当你这样做的时候，你认为我想要你的钱吗？”

起初我没有接受这些红包，但到时候我会自动把它们还给他。我打算用这种行为来暗示和表达他:首先，我不是为了钱而帮你；第二，你不必这么有礼貌。

后来，这位同学干脆停止制作红包，直接把钱转到支付宝，并留言“兄弟，辛苦了，买一杯星巴克解渴”——说“买一杯星巴克”。事实上，一次的数量大约是10个星巴克。

(4)。

后来，我告诉他我的困惑。我说:“你这样做太奇怪了，这和我从小接受的教育大相径庭。”我从小就谈论金钱，伤害我的感情。”

他很自然地笑了，笑着告诉我:“我给99个人解释了同样的问题”:他“顺手做一个红包”的行为不是一种“看别人”或“赔偿”。

在他的童年教育中，这恰恰是“我记得你的好意”的典型表现，它比“我改天请你吃饭(其实大多数人都很有礼貌，从不邀请)”更直接、更可靠，即不要让那些帮助你的人白干，让别人知道你知道如何报答你的好意。另一方面，它实际上告诉我，我们彼此不太熟悉。如果我们彼此不熟悉，我们就不会越界而随便行动。“我知道规则，请放心。”。

经过仔细的思考，我发现他说的话很有吸引力——至少在同样的条件下，让我选择我的商业伙伴，我会优先考虑他，因为他在做生意之前经常会考虑所有的分红，而且不会在蛋糕分配结束时拿出一张空的支票。

从一张空支票开始，然后把它全毁了。如果是男人，他会把我砍倒。

(5)。

所谓“与人谈钱”，是日常行为中“逆感性”的一种流行说法——在这里，“逆感性”是不理性的，大多数普通人在处理“钱”的问题上是远远不理性的。

不是让人们朝“压力大”或“需要回报”的守财奴的方向努力工作，而是强迫自己思考，作为一个独立的社会个体，什么样的行为应该跳出自己的舒适区，与金钱挂钩；除了考虑现有的能力、报酬与回报的比率以及如何利用现有资源，这种思维方式确实消耗了太多的脑细胞。如果你每天都思考这些事情，你会发现你不能浪费每一天，否则你只能“留下来”，安慰自己这是最美好的。

你为什么不试着问自己几个问题:

"你目前的状态、工资和收入成正比吗？"

“如果没有，你是不是在失去眼前的收获，而把赌注押在未来的时间价值上(进一步研究，长期研究)？”

“如果没有，你在做你喜欢的事情吗？”

"如果没有，有没有办法改变现状？"

对大多数人来说，这种思维会带来一个非常痛苦的认知转变过程。你试着每天问自己这个问题几次。时间长了，这三种观点肯定会崩溃。

你还会发现你一直都很懒，避免思考这些现实问题，例如，你对股票、基金和理财产品一无所知，对房价、地段和位置一无所知，你对灰色地带充耳不闻，不想了解它们。你最擅长的是进行简单的冬眠动物放养式的“自我完善和积累”。

“努力和回报”之间的关系可能是一个“最温暖的骗局”，这个骗局是由社会为那些以单线程方式思考的人创造的。在当今时代，这与其说是“试图挥舞锄头”，不如说是一厢情愿的幻想和“懒惰的想法”。

(6)。

将来，喜欢谈论金钱的人会变得更富有，而那些仅仅依靠智力赚钱的人会变得更难。

事实上，我能理解为什么我们大多数人对“谈论金钱”持保守态度，更注重感情。中国社会从物质短缺时期开始，经历了一个长期的“消费错位”。

每个人都是好可怜的哥哥。最快乐的时刻是他们晚上从家里带一瓶酒，用花生谈论生活。大多数人都不在乎梅赛德斯-奔驰，他们只在新年期间在街上看到它，因为那时没人买得起。

在中国传统的氏族社会制度中，感情和关系是在物质匮乏的时代防止家庭被恶劣的自然条件“消灭”的基础。

过去，当规则不明确时，商人注意到一种“混乱的整合”。当每个人都不熟悉的时候，你欠我一点钱，我借你一点钱。我扔了一个桃子，你还了。最后，它变成了一罐浆糊。“你有我，我有你。”当他们都混淆了，这意味着良好的感觉，其余的很容易做到。

这种“剪贴式”商业感觉的所谓“潜规则”在过去被大众所轻视，这导致了大多数人至今没有足够重视和尊重那些站在最前沿，玩信息流和资本对抗游戏的群体的思维方式。真遗憾。

然而，随着物质的逐渐发展，“潜规则”将逐渐被更清晰的体系所取代，这将带来更精确的智力划分，但单纯依靠智力积累财富将变得越来越困难。

最典型的例子是美国，在那里，一群在大学里最聪明、最擅长研究、最擅长写文章的研究人员被打得血肉模糊，无法胜任教学职位。就职后，他们仍面临着与一群高智商的顶级人士的竞争，代价是长期高度近视和颈椎电脑问题。

(七)

在我们的考试制度和行为教育中，从来没有教过孩子如何明智而正确地“谈论金钱”。因此，脱离考试制度后进入社会的精英往往不得不经历痛苦的“社会常识”再教育。

例如，看看街上的“奔驰”和“宝马”，然后看看你得到的薪水，并计算出需要多长时间才能买得起；几年前毕业后买了房子并“上了公交车”的学生现在已经成了家里的拆迁户，他们过得很开心。

现在这样的事情太多了。类似的例子已知两次，三个视图折叠。我称之为“社会常识的再教育”。

这是为了弥补传统教育体制十几年没有经历过的东西，否则，到时候，我会发现自己在一个无忧无虑的温室里没有钱的风暴十几年，最后变成一个精致的螺丝钉，这似乎是深化，但实际上只是原地转身。

作者:阿邦，《小酒馆》特约作者，智湖知名受访者。