做一个“明星梦”有多贵？这些学生一年花掉416亿！

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2018年3月，一年一度的艺术测试活动接近尾声，但紧张的气氛并没有消退。相反，它变得越来越激烈。4月份，结果被堆积起来，放在了名单上。你能如愿以偿地获得“认可证书”，成功通过艺术测试的门槛，并让数百万艺术考生期待它。

他们中的许多人都梦想着星星，渴望鲤鱼跳到龙门。北京电影学院、中央戏剧学院等著名大学的表演系非常受欢迎，中国传媒大学表演专业的比例高达327:1。

艺术测试热催生了艺术测试经济，艺术测试培训机构遍地开花，艺术测试培训市场逐渐成熟。为了艺术梦想，数以百万计的艺术考生毫不犹豫地投入巨资，艺术考试培训机构为商业利益展开激烈竞争。高温煅烧的艺术测试市场上有什么样的众生？几天前，每个影视记者都进行了一次调查。

行业现状:超过40%的返点给被抢的学生

影视记者每次在网上搜索“艺术测试培训”，都会发现这类培训机构数不胜数，有些机构还打出了“第一门户”、“有影响力品牌”等醒目广告。许多艺术测试培训机构目标明确，垂直细分为艺术、表演和音乐等各种专业。

方正证券研究统计(601901，诊断单元)，

艺术候选人的数量在2015年达到了100万，在2017年达到了102万。2017年，看似利基的艺术测试培训达到了约416亿元的市场规模。从2015年到2020年，艺术测试培训市场有望实现9.06%的五年复合增长率。

据影视记者调查，大量的艺术考试机构并不都吃得饱，为了争夺市场，出现了广泛的行业混乱。

很高比例的回扣抢劫了学生

教育轨道的显著特征是分散的行业和小而多的培训机构。根据方正证券的统计，即使是新东方和好未来这样的最大机构也不到整个教育市场的10%。每一次接受影视记者采访时都发现，相对而言，“零售”现象在艺术考试和培训这一更为垂直的教育市场中尤为明显。

目前，艺术考试培训机构处于“中间大肚子”阶段，尤其是小机构难以生存，但大机构仍在酝酿之中。

十年前，陈辰参与了艺术测试训练。目前，她是一家在线媒体艺术测试培训代表机构的创始人之一。她告诉每一位影视记者，市场上大量的艺术测试培训机构并不多，这些机构仍然存在。招生为王，渠道为王。“即使是在著名艺术院校云集的北京，许多艺术测试培训机构也不得不选择与当地机构合作招生，这样他们才能更好地生存。”

据《智来时报》报道，大多数艺术培训机构的年营业额不到500万元，全职员工大多不到50人。即使对于一个相对大型的艺术测试培训机构来说，学生的数量也是非常重要的。一家艺术测试培训机构的高级主管告诉每一位影视记者:

规模扩大后，需要标准化管理、教师队伍和大型教学场所，造成巨大成本。基于成本压力，如果每年的招生人数没有达到一定的水平，就会有亏损和经营风险。

▲艺术测试培训市场的规模(照片/方正证券研究报告)

然而，艺术考试培训机构是混合的，这不可避免地导致行业混乱。从事艺术测试训练20年的北京吴作人美术学校校长赵利军对此感到非常难过。他告诉每一个电影和电视记者。

恶性竞争使得许多艺术考试培训机构“买学生”，这背离了艺术教育的初衷。一些艺术考试培训机构大量进入中学“购买学生”。这种恶性竞争使培训萎缩，艺术人才难以培养。

在每一次采访中，一些艺术测试培训机构的负责人都提到，艺术测试机构以高额回扣招收学生是一条行业潜规则。

一般来说，回扣的比例是40%~50%，有的甚至夸大到100%。

100%如何赚钱？赵怡君无奈地笑着说:“这些机构挣钱供学生住宿和吃饭，有利润总是好事。"

该行业正面临整合和重组

目前，艺术测试培训行业已经到了洗牌的阶段，未来两年可能会有一个真正的领导者。"

陈辰说，这么多年来，艺术测试培训机构发生了变化。随着艺术测试培训机构的日益增多，许多艺术测试培训机构的主营业务已经细分为一定的专业，如表演、音乐、艺术等。，但“艺术测试培训机构没有机构像新东方。”

方正证券认为，艺术测试培训机构的核心竞争力在于口碑和资源输出能力。一些接受采访的艺术测试培训机构表示，由于目前行业内没有大规模、有影响力的品牌领导者，资源输出能力更为重要，即渠道优势。一位多年来一直深入艺术测试训练的老兵告诉每一位影视记者:

传统的艺术测试训练是基于自己的渠道，通过掌握学校的数量，通过合作建立一定的关系。这种形式的机构比例非常高，几乎90%都是这样。

▲2012-2016年高校艺术类本科招生、招生及毕业情况(图/图)

正因为如此，一些地方艺术测试培训机构凭借其地方渠道优势，已经成为具有一定规模的区域领导者。

荷马教育服务处有近1万名学生为艺术专业进行艺术测试培训，这是中国最大的艺术测试培训机构。荷马教育是中国西南地区最大的教育之一，其首席财务官张博承认，这在很大程度上取决于四川美术学院的影响力。四川美术学院和荷马教育总部设在重庆，四川和重庆考生约占荷马教育考生的70%。张博说:“荷马的教育主要输出到四川美术学院，而艺术考训主要是以学校招生为主。学校的位置可以吸引大量的学生。在学校所在的地区，专业教师也在那里，学生们也会到这里来形成连锁反应。”

与荷马教育相似，杭州鹰教育依托中国美术学院的渠道资源，形成区域优势。根据鹰教育的公开转学说明，中国美术学院近四分之一的学生来自公司。因此，鹰教育也可以扩大其在浙江的规模，并已在富阳、转堂和象山建立了四个校区。

然而，地区领导者的市场份额仍然很小。张博告诉每一位影视记者:“荷马教育占据了大约2%的市场份额，只有当它占据了整个市场的30%以上时，才可以说它起到了品牌效应。”因此，区域领导者的目标仍然是努力发展成为全国性的连锁企业，成为行业品牌领导者，但这对行业老手来说并不容易。“行业整合是大势所趋，地区领导者将继续强化地区市场。然而，由于区域政策的不一致，区域形式是不同的，可能会改变。”艺术测试培训行业的老手告诉每个电视记者。

艺术比表演更受欢迎

自2015年以来，艺术培训(包括儿童艺术培训和艺术测试培训)的市场规模持续增长。方正证券预计，到2020年，这一数字将达到1800亿元，这与政策红利有关。

艺术培训行业前景广阔，艺术测试培训市场日趋成熟。根据国家统计局的数据显示，2011年至2016年，每一位影视(微信号:梅静莹)记者都看到，高校艺术类本科生的招生人数不断增加。2016年，艺术类本科生的入学率首次超过10%，达到11.19%，反映了社会和市场对艺术类专业的认可。

▲2012年至2016年艺术类本科在校生、在校生和大学毕业生的比例(图片/每幅画)

据方正证券研究报告，2020年艺术测试培训市场规模预计将达到540亿元，人均艺术测试培训成本为5.1万元，比2017年增长24.4%。根据影视记者的调查和采访，在艺术测试季，表演专业每年都很热，但首都更喜欢艺术专业。

艺术培训已经获得了100多次资助

艺术测试培训是一个自上而下的行业，每个人都认为它可以形成一个规模。事实上，从2014年到2015年，资本开始密切关注艺术测试培训市场。然而，由于一些限制，一些投资者等了一两年。

荷马教育公司的首席财务官张博告诉每一位电影和电视记者，这项政策对艺术培训行业的发展意义重大。

▲"关于修订；；；；《中华人民共和国民办教育促进法》；；；；决策》(图/方正证券研究报告)

张博提到的政策是2016年11月7日第十二届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议审议通过的《修正案》；；；；《中华人民共和国民办教育促进法》；；；；2017年9月1日生效的《中华人民共和国决定》(以下简称《中华人民共和国人民促进法第三次审查修订稿》)明确规定，艺术培训机构的举办者可以按照《公司法》的有关规定获得学校收入，培训机构可以根据市场情况自行调整收费，并有望在未来获得优于普通企业的税收优惠。

《人民促进法》第三次试行修正案出台后，投资者看到了获得长期回报的机会，在推动艺术测试培训方面发挥了积极作用张博说。每当有影视记者注意到政策红利推动了资本的涌入，艺术培训行业的融资深度和广度都在增加。根据it Orange、36氪和方正证券研究所的相关数据，艺术培训行业在2013~2016年融资100多次，融资高峰在2015~2016年，融资1000万元以上的有24次。

▲艺术培训行业融资情况(照片/方正证券调研报告)

得益于艺术培训行业的投资浪潮，其中，高质量的艺术测试培训企业也通过融资获得了快速发展，占据了市场的主流地位。鹰教育和微力于2016年登上新的第三板，艺术宝藏、荷马教育、派勒斯教育和百塔灵工作室也推出了大规模融资。

《艺术报》2016年融资总额1.18亿元，投资后估值超过5亿元；荷马教育在2017年2月完成了近1亿元的A轮融资，目前正在进行B轮融资；裕利思教育在2017年6月完成了数百万的天使轮融资。投资者是沪江投资的共同基金，专注于中早期教育项目。从2016年到2017年，它投资了12家教育和培训公司；2017年9月，百塔灵工作室宣布其已获得近1亿元人民币的B系列融资。

张博告诉每个电视记者，

投资者对荷马教育的报价为10亿~ 12亿元，预计荷马教育将筹资2亿~ 3亿元。荷马教育主要关注工业投资。艺术考试机构的现金流是充裕的，但并不缺钱，而是需要一定的资金支持来整合和发展。

对资本的浓厚兴趣是艺术考试培训机构在过去两年中感受到的一个明显变化。Palesi Education的创始人陈晨深受感动，2017年，机构经常来谈论投资，但她认为这个行业的资本处于“有点混乱”的状态。

一些资本想要占领这个市场，但是他们没有考虑如何具体地占领这个市场并长期发展；有些人对艺术测试培训机构的现金流持乐观态度，但他们不重视教学，有些人甚至想先“收钱”，然后再进行其他投资和放高利贷。

艺术测试机构最受资本的欢迎

作为一项每年都备受关注的艺术测试，2018年全国申请人数创下新高。其中，表演专业最具竞争力。

每当一个影视记者通过学校的官方渠道了解到，

2018年，北京电影学院、中央戏剧学院、中国传媒大学和上海戏剧学院表演系(学院)的注册比例分别为194: 1、195: 1、327: 1和126: 1。

近年来，一些“鲜肉”明星也加入了艺术测试大军，这使得表演专业的招生更加引人关注。然而，每一个影视记者通过采访和调查发现，

表演招聘仍然很热门，但表演专业的艺术测试培训并不是资本最热衷的投资。融资规模大、管理好的代表性艺术测试机构从事艺术专业培训。

据方正证券统计，2013年至2017年，艺术培训行业有10家优质企业加速融资。每当有影视记者发现，就有三家企业为艺术测试进行培训，即艺术宝藏、荷马教育和白塔岭工作室，它们都是为艺术专业的学生进行培训的。其中，荷马教育目前服务于近10，000名学生。张博告诉每一位影视记者:“该公司2017年的收入超过1亿元，净利润为3000万至4000万元。”

2016年新三板上市的鹰教育也披露了相关运营数据。2015年和2016年，公司营业收入分别为7794.5万元和1.22亿元，归属于上市股东的净利润分别为2985.7万元和3035.7万元。2017年上半年，鹰教育的营业收入为4788.1万元，同比增长45.02%，其归属于上市股东的净利润为-514.9万元，这是由于公司将850.4万元计入当期管理费用，扣除后的净利润为325.7万元，同比增长124.64%。

▲鹰教育2017年上半年财务数据(照片/鹰教育相关公告)

相比之下，在主要媒体的艺术测试中，相关负责人微力(836143)在同年新三板上市时告诉每一位影视记者:

我们学院每年申请编舞和服装表演的注册率最高。

各位影视记者注意到，微动力2015年归属于上市股东的净利润为200.5万元，但2016年和2017年上半年均为亏损，归属于上市股东的净利润分别为-1280.4万元和-579.7万元。

▲微动力2015年、2016年、2017年上半年等相关财务数据(图/选择财务终端)

艺术测试培训行业的资深人士也表示，表演专业的培训机构比较分散，艺术测试培训在整个行业中的整合程度比较高。“艺术培训机构的整合已经从数百家发展到了二三十家大型机构。因为艺术训练更加标准化，尤其是在考试中，所以更容易融合。”

什么是“标准化”？

一位来自中国顶尖艺术学校的教授告诉每一位影视记者:“一般来说，每年都会有几所主要的艺术学校制作高分试卷(图画书)，这样培训机构就有机会找到它们，也就是拿一张标准的高分试卷给考生抄，这种创作模式就变成了‘背画’。然而，对于表演、音乐和其他艺术专业的学生来说，评价不能这么‘标准’，更多的人有不同的看法。”

标准化更有利于大规模生产，这是艺术专业培训的优势。此外，首都支持艺术测试的培训，因为艺术是艺术测试的“主力军”。

据统计，除了专业美术学院之外，中国1700多所大学中有超过95%开设艺术专业。几个有代表性的艺术和艺术考试培训机构都表示，“近年来，每年约有53万至55万艺术考生，约占60%。”这远远高于表演和导演艺术专业的考生规模。根据2011年至2015年的平均培训成本和艺术考生人数，鹰教育认为艺术高考绘画培训业务的市场规模约为267亿元。在2016年年报中，鹰教育估计2018年艺术高考培训市场规模为300亿元，比2015年增长12.4%。