““关陕商人”哪些事”

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前几天播出的电视剧《当年花开的月正圆》以陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的商业史实为背景，清末出身的民间周莹在吴家陷入困境期间奋斗，重整吴家的大业，经过坎坷，陕西省女性第一个丰富的起伏 周莹只是明清时期陕西商助的典型代表。

明代初期，陕西商人巧妙地利用特殊的经济政策，抓住机遇，迅速发展，达到明清500年领先的商帮文化，被世人称为“西秦大嘉”和“关陕商人”。 明末清初有名的科学家宋应星在《野议政论》中说“商之有本者，大概是秦、晋和徽郡三者之人”，陕商位于三助之首。 陕西商人能从西北的一角去全国几乎与经济政策、经营之路、诚实与忠诚、能积累德的处世没有关系。 本文提到的三位陕商巨嘉是陕西商助的代表。

明成祖为吴少西写店名

《明史食货志》记载:“永乐中，设有歙县织染局，让陕西织骆驼毡”。

1402年，因靖难之役登上皇位的明成祖朱允，由于原来的宫殿被建文帝朱允炆烧毁，奉天殿重建，需要大量的褐色绒铺陈，朝廷命令西安织造局生产褐色绒，运到南京。 西安织造局接到命令后，并非怠慢，而是在陕西省物色制造技术好、产品质量优良的商家。 伍少西进入官方视线，接受了朝廷“大内铺陈”的订单，迎来了罕见的快速发展机会。

为了搞好官方工作，伍少西决心周密计划，抓住这次商机，大获好处。 他派责任感强的人去兰州把最好的褐色绒头交易给西安。 西安离南京很远，伍少西担心交易途中遇到雨天和强盗，导致宫殿建设错误。 为了做这笔大生意，伍少西在首都南京开设了毛皮店，从兰州直接买卖褐毛去南京的话，有立足保管的地方，在宫内的物品领取变得容易了。 他工作缜密，讲诚信，宫廷和陕西省的官方对他很满意，伍少西也独占了宫廷陈所需的褐色绒头。 他除了满足宫廷的诉求外，还向社会提供了。

朝廷使用他的货物，城里的一点高官贵人越来越多，他的生意越来越大，在南京市名声大振。 明成祖朱六月对他供应的褐色绒很满意，还看到他的生意很受欢迎，就让他以“伍少西家”的匾额为主题，让宫殿里的人敲锣送他去店里。 如果有皇帝题名的金招牌，他的生意会不会生气呢？

现代史学者、文学家押庵在《人物风俗制度丛谈》中表示:“毡品中有被称为吴少西家的人，明陕人吴姓、开店南京、毛制品销售非常好，永乐中承接大内铺陈，上喜、御笔亲题称吴少西家，令永为世业。

永乐19年( 1421年)，明迁都北京，南京成为行踪。 伍少西也趁势扩大市场，在江南各地开设分店。 他首先选择了扬州。 扬州位于京杭大运河运河运输枢纽，交通便利，是江南市场繁华的地方，商人云集，有句话叫“腰缠十万贯，骑鹤下扬州”。 扬州自唐代以来，有穿毛皮和制作毛皮的习惯，离南京总店很近。 伍少西把皮货店开在最热闹的纸币计数函数街一带。 伍少西精通经营之道，精通商业推广效果，因此他的皮货店在江南一带独树一帜。

伍家的子孙继承了伍少西的经营推进之路，当时朱鹮的标题激怒了伍家的毛皮，所以伍家重视名人的效果。 清朝，伍家不惜丰厚的润笔费，请清代著名书法家扬州八怪之一的杨法写扬州的店名。

清人董伟业长期住在扬州，熟悉扬州的市井风情。 他的《扬州竹枝语》用纪实方法记录了康干盛世的扬州风貌，其中写道:“在运司门口查原当，旧帽新翻了缎街。 伍少西家的毛绒袜子很贵，看着美店和毡鞋。 ”。 诗中提到的“戴和美店”是与伍家相邻的另一家陕西商人开的“戴春林皮货店”，其店名是明代著名书画家董其昌写的，两家店名出自书画名家之手，相映成辉。 从诗中可以看出，伍家经营的是绒袜，家经营的是毡鞋，两者有互补关系，陕西商人在外面做生意时的团结合作精神也被证明，这可能是陕西商人迅速发展的原因。

慈禧太后的义女周莹

周莹成为陕西三原县泾阳孟店村周梅村的养女。 周梅村是明代卖房子的洼阳富户，因为清代末期家庭发生了变化，所以家道沦落。 这时，安吴堡的吴家如日中天。 吴家从清代开始做布匹、茶叶生意兴家，在安吴村建造了规模较大的城堡，分为内城和外城。 内城是吴家的私宅，分为东、西、南、北四大院，外城除了吴家宗亲居住的四大院外，还有商店、市场、舞台、饭馆、花园、林场、马厩等。

吴家少爷吴聘是周颖所结婚的丈夫。 房子没落的周莹嫁给了被骏马踢死的吴聘，不久吴聘就死了。 年轻的周莹成了“安吴寡妇”。

丈夫死后，吴家的商业帝国面临严峻的考验，设在股东和地方商号上的掌柜也飞跃性地尝试，觊觎吴家的财产。 在这场风雨飘过的时候，周莹挺身而出接受了吴家的巨大印象。

周莹在老家，从小在生意环境中长大，有很好的商业素养和生意才能。 她知道成都川花总号的掌柜和扬州裕隆全盐务总号的掌柜想利用东家去世的机会把商号占为己有时，周莹不怕困难，决定巡视吴家全国的商号，暗中派人调查两人的野心计划。 掌握了很多事实后，雷厉风行，坚决取消了其掌柜，挫败了侵占吴家财产、使房子自立的阴谋，提拔了两个忠实正直、有经营头脑的男人当领头。 稳定人心，她提高了这两个商号员工的工资，在年底之前根据经营利益给予红利，这种激励机制极大地调动了员工的积极性，两个商号不仅没有受损，反而经营兴旺

周莹在年末年初期间，将吴家召回外地商号掌柜，设宴款待。 封建社会男女不同，她只能在大厅里挂上竹帘，听各地掌柜一年的经营报告。 听完后，她分别评价，肯定成绩，指出问题，提出明年的经营方针。 很多掌柜因为她是女性一代而鄙视她，认为她不擅长经营，所以不能接受她的安排。 但是，到了第二年年末的结算，遵从周莹意见的商号都很受欢迎。 任何瞧不起她的商号的业主经营都非常不景气。 经过这件事，大家都回头看她，钦佩她。 周莹在所有掌柜中确立了权威。

周莹经过大刀阔斧的改革，勇敢地开拓创新，吴家商号遍布全国，业务迅速发展到了历史上的鼎盛时期。

周莹诚实仁义，喜欢慈善活动。 1900年8月4日，八国联军2万多人从天津入侵北京。 13日进入北京城下，攻击东便门、朝阳门、东直门。 14日，北京沦陷了。 第二天早上，慈禧皇后带着光绪皇帝逃跑，流亡陕西省。 周莹听到消息后，在泾阳买了五头结实的奶牛，晚上将其赶走到慈禧避难的行宫。 第二天早上，慈禧刚起床，宫人带来了热气腾腾的新鲜牛奶。 慈禧得知陕西商人周莹送来的奶牛时，无感慨。 慈禧传宣旨周莹入内观看。 周莹又向慈禧献上宝贝贡品，向朝廷捐赠了20万两银子，帮助政府渡过难关。 如此丰厚的礼物和捐赠，慈禧赞扬周浩大，亲手写下“护国夫人”的牌匾，授予周莹，将其封印为一品夫人。 慈禧皇后还承认周莹是义女。

周莹不仅在国家危难时慷慨解决，还造福家乡。 那天的灾害引起关中大地的饥饿民时，她打开仓库发放粮食，设置粥厂，救济受灾者。 她还捐了钱，在洼阳城打了几十口深井，两万多人，千头家畜的水很难处理。 她还将郑白渠引入高陵县和洼阳接壤的地方，在泽泊所挖沟渠，将地下盐碱滞留在渭河中，降低地下水位，减少盐碱侵蚀。 另外，周莹捐赠资金建设文庙，进行义学不能做更多。

写晚清名着的《赵百万》

晚清小说家李宝嘉的著名小说《官场现形记》的第一集《成名后接受研究训练，讲述制艺乡绅士勋后进》是陕西朝邑孝义镇赵家撰写的。 故事是赵老爷的孙子考上了黑门秀士，全庄的人来庆祝，赵老爷也为这个参加者推崇。 另一家看到了眼热，不惜工本，开了学校，找了曾经举人的师傅给他儿子做了补习班的老师。 清代末年传入陕西的民谣《荒岁歌》唱道:“孝义镇由魏南管理，赵老五也是关中富汉。” 这个歌谣说的也是孝义镇赵家的事。

赵家善于抓住机会，运用朝廷的政策经营。 首先利用明初食盐缓和的政策开始，经过多年的努力积累了原始资本。 在明朝洪武期，为了防止瓦剌和焦油对中原的袭击干扰，设置了九条边进行防御。 由于九边离明王朝统治中心很远，物流补给困难，为了减轻这种负担，洪武帝与陕西和山西商人签订了一项协议，两省商人向大同、居庸关等几个大边关要塞输送粮食，得到合法销售“官盐”的经营证 清朝建立后，朝廷在四川盐井实施了计口授盐、引岸招商和茶马交易的政策，赵家再次抓住机会，投资四川盐井业和康藏的茶叶贸易。 赵家并举多业，综合经营，成了陕商耀楚。

赵家善于剥夺商机，赚取高额利润。 晚清，左宗棠率领湘军驻扎甘肃、新疆，他们喜欢把兰州特产的水烟带到南方赠送朋友，水烟市场在长江中下游地区迅速兴起。 赵家见有利图，投资兰州设立丰富的兴水烟坊，收购当地小烟坊的产品，设立工厂制造水烟，装箱发货销售到上海等地，资本很快达到一百万两银子，他们在江浙一带的水烟市场独自风骚 赵家在全国各地设立分公司，建设层次分明、布局合理的销售互联网，经营顺利，日益发展。 赵家成了陕西省有名的“百万富翁”，俗称“赵百万”。

据说赵家每年都有人扛着外地得到的钱，从镖局护送到孝义的老家，运银的队伍持续了十几里，排在前头进入赵家大院，尾部还在魏河滩，说明它极其富有。

赵家也在救济受灾者、修建道路、修建城墙等方面做得很好。 最令人扫兴的是赵家出资巨资在镇中心建设了大型蓄水池。 清中期，赵家雇了300多人，投入巨额资金建设了大水库。 整个蓄水池是正方形的，池塘深5丈，周围约126米，全部用石材堆积。 池壁共有25层，北壁石栏有两条通道，向东、西大街延伸。 为了清洁池塘里的蓄水，赵家用500多米的石头路铺路，两边做石头台阶，下雨的时候，人走两边的石头台阶，下雨后，街道很漂亮。 这些措施使蓄水池的池水保持清洁，可以饮用人畜。 而且，湿可以蓄水，干旱可以灌溉，方便当地居民的生产生活。 (郑学富)