拼多多和阿里苏宁都在争抢的国货品牌改造计划 有多大商机？

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在雨天，工厂里的光线有点暗。身穿蓝色工作服的女工顺利地从生产线上拿起红酒杯，进行检查、比较，合格的通过，不合格的粉碎。

安徽省滁州市凤阳工业区一条不起眼的街道上，安徽德利有限公司(002571)已经成长为中国最大的玻璃器皿制造公司。一年前，德利的收入处于增长的两难境地，一年后，德利通过电子商务平台找到了突破口。

德利电子商务负责人大伟告诉包括《经济观察报》在内的媒体。去年，德利在电子商务平台上的年收入达到8000万元。占其去年7.95亿元总收入的近十分之一。

德利是“新品牌计划”的成员。去年12月，德利找到了品多多，双方合作打造自己的品牌，为品多多多用户提供定制服务。2019年1月，德利在品多多定居。由于没有提前促销，第一个月的销售量接近15万件。“元旦”期间，德利红酒杯日销量超过2万只，整体销量环比增长50%以上。

6月28日，品多多副总裁宣布品多多“新品牌计划”成果:500家企业和品牌参与试点，正式成员62人。自2019年1月以来的6个月中，已经推出了1200多种定制产品，累计销售额达5700万件。今年6月18日，平台定制产品订单量超过900万。

品多多希望通过质优价廉的产品来提高其平台竞争力，而从事铸造的传统制造商希望推出自己的品牌来获得新的增长。据记者了解，目前电子商务平台普遍采用这种模式，阿里巴巴、Tesco和苏宁乐购(002024，诊断股)都推出了类似的模式。

国产品牌的转型

与电子商务平台的合作是德利股份目前需要抓住的机遇。

根据德利的财务报告，2018年的亏损为1.28亿英镑，同比下降350.98%。今年第一季度，德利实现了扭亏为盈，同比增长118.75%。

德利电子商务负责人大伟告诉记者，德利股份正在进行供方改革，经过艰难重组后，销量没有下降，反而上升。电子商务是一个新的增长点。

德利是国内首家日用玻璃上市企业，拥有亚洲最大的日用玻璃器皿生产厂，拥有50多条生产线，每天可生产10万多只酒杯。其产品销往全球70多个国家，代表了行业最高的产品设计和制造技术水平。

尽管德利在玻璃制造行业拥有出色的技术，但它还没有获得与该技术相当的品牌。特别是玻璃器皿，一种低频产品，普通人(603883，医生)很难获得品牌认可。

自加入以来，电子商务平台已经发生了变化。去年加入品多多后，德利在品多多推出了科里旗舰店，这是德利自己品牌的品牌，以前喜欢高端酒店，品多多根据品多多用户的需求量身定制自己喜欢的产品。

“我们已经认识到了数据的力量，并根据消费者的需求制作了厚的、坚固的大型产品来满足他们的需求。”大伟说，他们在获得这些数据之前很难知道用户的真正需求。

具体的定制方法是，带着1000种产品上网，通过一元的尖峰渠道试着犯错。用户收到后，他会收集用户的真实评价，然后反馈给德利。根据数据，根据用户需求的比例，德利制作了越来越大越来越厚的玻璃器皿，放到生产线上，完成了销售。

就这样，大伟意识到熟食店做得很糟糕。他说，现在的主要焦点是社交电子商务，这将是非常大的空空间。

低价和高质量能齐头并进吗

目前，品多多拥有超过4.3亿用户，其中大部分都在下沉市场。这些用户的消费力正在强劲增长，但需求远未得到满足。德利推出了一个新品牌，对此市场持乐观态度。

据记者了解，“新品牌计划”对入选企业有严格要求。景俊也在6月28日宣布了详细的标准:1。拥有强大的供应链和强大的区域市场竞争力，中小企业迫切需要走向全国。2.是国外一线品牌的长期代工企业，有能力在国际市场上竞争。3.品牌影响力和生产能力不匹配。4.抵御风险的能力很弱，容易受到国际经济形势波动的影响。5.凭借庞大的空升级房，企业经过改造和国内销售后能够稳定发展。

这些企业有突出的生产实力，但不擅长品牌和营销。多争取减少供应链中的中间环节，从而降低销售价格，增加生产者的利润。

浙江三和厨具有限公司将与品多多合作推出一款不粘锅，在美国售价99美元，人民币99元。三和厨具有限公司董事长方成表示，该产品与三和外贸出口产品相同。

同一条线上的同质性，为什么价格差异会超过10倍？三和解释说，三和有15年的外贸OEM经验，强大的供应链和降低成本的能力，并能在国内市场实现这样的价格。

“在传统渠道下，新产品的开发必须经过市场调研、线下反馈等过程。，经销商传递的信息相对滞后，导致产品开发周期长。在c2m模式下，工厂可以根据在线需求及时生产，产品研发周期缩短50%，产品更新速度更快，从而更好地满足市场发展需求。通过这样一个闭环，您的成本将在各个方面得到压缩。”方成说了这话。

嘉德公司也是一个典型案例。家庭警卫为世界著名的清扫机器人(300024，诊断库存)设计和制造产品，包括霍尼韦尔、惠而浦(600983，诊断库存)、飞利浦等。年生产能力超过100万台。这些带有品牌标识的清扫机器人大多售价超过1000元。

加入品多多平台后，守护扫地机的价格是278元，是同品牌OEM产品的四分之一。

“当清扫机器人的价格超过1000元时，它的目标用户可能只有1000万。如果这个价格降低到300元左右，目标用户可能会激增到1亿，这是10倍的增长。”舜说。

自2018年底以来，《家居指南》已经售出了30多万台清扫机器人，而且大部分订单来自低迷的市场。从铸造厂向民营品牌企业转型。

景景解释说，创先争优的中间环节包括品牌方、代理运营、分销、终端等。现在，有多个供应链的供应链是生产-物流-消费者，所以它可以低价出售。