租房第一个月不要钱 这类房源掀“促销战”！降价为哪般？

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在传统的租房周期中，通常是春节前的淡季，许多外出打工的人会选择在春节前收回房租。作为近年来住房租赁市场的重要组成部分，长期租赁公寓自今年以来租金价格出现了明显的调整。为了在淡季吸引顾客，一些长期租赁公寓甚至推出了免除第一个月租金的活动。

立即减少现金返还

长期租赁公寓引发了年终“促销”

北京一家长期出租公寓的业务人员说:“第一个月零元”是我们几年前的一项活动。如果我们住在第一个月，我们将支付押金和服务费。如果我们第一个月不交房租，我们就能省下4000多元。

记者注意到，在这个长期出租公寓平台上，相当多的房子在第一个月就有了这样的零租金入住促销活动。春节前报名的顾客可以通过分期支付租金或一次支付一年的租金来享受这项活动。按月租4500元的房子计算，年优惠率约为7.5%。

北京一家长期出租公寓的业务人员说:我们以前也从事过类似的活动，不是为了减少租金，而是为了慢慢还钱，每个月还百分之几的房客。一年，一个月的租金会被偿还，两个月的租金会在活动最激烈的时候被偿还。

记者发现，长期租赁公寓的打折销售在一线城市很常见。在广州，涂先生不久前租了一套房子，在签合同时，他享受了优惠的租金退款。第一个月2130元的租金退了12次。然而，入住公寓仅一天后，父母就以更大的优惠力度从事另一项活动。

广东省广州市长期租赁公寓的房客涂先生:我是13号签的合同，好像是14号晚上。他们管家的微信说15号会有新的活动。我当时做了一些计算，比我正常的租金少了大约1700元。

除了长期出租公寓外，房东直接出租的房屋价格也在下降。在北京二环路崇文门商圈，一家中介店的经纪人说，租房者的数量在接近年底时大幅下降。为了让房子更快出租，他们会建议房东降低价格。

北京崇文门商圈房产中介殷勇:这里普通一居室的价格应该高于每月7000元，也就是60平米的一居室。我们会和业主协商，基本上协商的价格范围是在500元以内，也就是说月租7000元左右的房子应该降低到500元。

根据机构数据，中国18个重点城市的年平均租金水平同比下降了13.21%。

房屋从上市到出租的平均交易周期为38.2天，同比增长14.8%；从第一次看房到最终成交的平均时间为5.8天，同比下降14.2%。

壳牌研究院(Shell Research Institute)首席市场分析师徐小乐表示:新增租房人口数量也在放缓，导致需求普遍放缓，重点城市的二手房市场处于降温趋势。最初出售这些房屋的业主将这些房屋出租出去，这导致租赁市场的供应增加，从而导致整个供求结构的一些变化。

徐书泽:长期租赁公寓定价能力弱的关键在于大市场

长期租赁公寓正在降温。未来的趋势是什么？为了生存，“长期租赁公寓”应该遵循什么样的商业模式？

徐书泽:长期租赁公寓定价能力弱的关键在于大市场

特别观察员徐书泽:今天，我们将谈谈租金下降的三个方面:大租金市场、资本成本和抢占股份。首先，这里有一个很大的租赁市场。长期租赁公寓也是价格的接受者，这有一个非常重要的规则:一个城市的平均租赁价格是由该城市的经济发展水平和国内生产总值决定的。

徐书泽:租金是“宠物”，gdp是“主人”

《特别观察家》徐书泽:在过去的十年里，北京、深圳等一线城市的年平均租金上涨了8%左右，而城市的年平均经济增长率只有12%左右。经济快速增长，租金快速上涨；经济增长放缓，甚至增长率开始下降，租金的增长率也开始下降，租金的增长率略低于国内生产总值，所以租金就像一只“宠物”，而国内生产总值就像一个“主人”。

徐书泽:生存的资本成本巨大，营业额高

特别观察员徐书泽:第二，资本成本。市场上有一家大型长期租赁公寓公司，管理着100多万套房子，年资本成本为100亿英镑。因为是先拿房子再租，企业承担了巨大的资本成本。

如果你按照普通企业的标准向银行借钱，利率是10%，那么一年的资本成本是10亿，相当于每月1亿左右。如果空月，1亿的利润将会损失，所以它必须在巨大的财政压力下迅速出租房子，即使它是贴现，它不能是空.

徐书泽:那些抓住份额，顶着风挽救自己生命的人将会出去

特别观察员徐书泽:第三，抢占先机。日本最大的房屋租赁公司的利润率和毛利率分别只有5%和20%,这限制了它在空的生存空间。唯一的办法是降低成本。我们如何减少它们？要迅速扩大规模，与竞争对手争夺份额，尽快把市场份额和房子掌握在自己手中，就像世界上的武术只能迅速被打破一样，速度必须快，份额大，成本低，而你的份额大，这就阻碍了对手份额的扩大，最后你才能生存。