“淘宝一姐”直播卖房 靠谱吗？

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为粉丝现场销售，尽管网红和粉丝之间绝对信任，不能成为主流渠道。

在大流行下，零售业受到重创，但2018年由“双十一”引爆的“商品直播”似乎有增无减。最近，“第一代网红”罗永好宣布，他将在4月1日的颤音直播中销售商品；“淘宝第一姐”威亚也火了，她想把房子卖了住。

跨境直播带来了商品，威亚经常让粉丝们大吃一惊。在她的“宝箱”里，她拿出了电影票、汽车(哈佛、劳斯莱斯)、书籍(齐雨说她的导师薛兆丰去魏雅的直播室宣传《经济学讲义》)，甚至拿出了“人”(魏雅在直播室与墨菲举行了一次“销售”相亲会)，这次她拿出了顾客价格最高、专业性最强、最难卖的商品。每个人都很好奇，卖房子住的是什么场景？

当之无愧的“淘宝妹妹”，粉丝永远是第一位的，货架上的商品一定要低价抢购。因此，合作开发商必须是一个大品牌，项目必须是一个集线下时尚地标和城市文化名片于一体的精品，必须具有打动粉丝的本质。在100多名候选人的合作下，本着“全网最低价”和“综合征集”的原则，威亚在杭州拱墅区核心区选择了一个名为“杭州徐家汇(002561)”的公寓项目，但只有两个。

为4月2日的直播做准备，首先在现场离线了解设计、户型及配套设施，然后在现有待售房屋中完成“步行广播”，介绍待售房地产及房屋中的相关家电和家具产品。此外，威亚将把现场直播室变成一个家装节，汇聚高品质的家电和家具品牌，结合房地产、传统家电和家装行业全新的所见即所得现场直播尝试，投放美佳的各种产品，包括装饰、家具、家纺、家电和建材，覆盖20多个知名品牌。

不管威亚的2043.6万粉丝下了多少订单，如果有一个订单，那一定是最低的价格和最实惠的价格，但质量仍然是最高的。你为什么这么说？因为在淘宝网上卖活货的人越来越多，那些能站在卖活货金字塔顶端的人可以被称为“淘宝第一女主播”。除了自身的气质和口才之外，最重要的是将“粉丝第一”的理念融入到商品的销售过程中(质优价廉)，拥有全新独特的消费体验。

2018年，威亚的“活产”销售额达27亿英镑，相当于一家女装上市公司的营业额。“商品直播”的兴起揭示了“网红粉丝”的零售模式借助于高速传播工具(颤音、快手、淘宝直播等)。)有很大的优势。淘宝网与商品的大规模竞争，加上粉丝至上的原则，迫使head net red将自己打造成为一个诚实的“意见领袖”，甚至在零售业中也广为人知。

他们密切关注某些产品和服务，并通过分享知识和经验获得粉丝团队的认可，从而产生营销效果。借助高速媒体，多层次的传播将使营销效果大受欢迎。精诚服务千万粉丝，本着“最低价+买赠+加赠”的原则，头网红拥有巨大的能量，推倒了商家和消费者之间的信息不对称之墙，拆解了所有商品的价格、质量和消费体验。

目前，房子不容易卖。除了客户的高单价、强烈的专业精神、过多的供应和谨慎的决策之外，诸如虚假宣传、错误的商品和交付质量等老式问题一直充斥着房地产行业，但这些年来没有发生重大变化。最近，开发商真的把心思放在了网上卖房上，但整体营销效果相对较差。在很大程度上，它并没有解决信息不对称的问题，尤其是那些近年来因侵犯消费者权益而被反复禁止和批评的旧习惯。

为粉丝现场销售，尽管网红和粉丝之间绝对信任，不能成为主流渠道，但它遵循“三大营销法则”，即顾客至上(高质量、低价格)、拆货(展示顾客)、绝对信任等。，而开发者应该以改变自己生活的态度来学习。房地产市场已经进入了股票时代。开发商的业务能否为像房子这样的专业商品持续下去，取决于能否参照“网红范”模式下的“三大营销法则”来再造营销体系。