超65亿！“直播带货女王”董明珠再创新纪录 她还有更大野心

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董明珠的现场直播再次创下了新的销售记录。截至6月1日24: 00，格力电器(000651)“格力健康新生活”直播实时交易额超过65.4亿元。董明珠在直播中奋勇拼搏，带货直播的成绩一个接一个创新高。

然而，新的“现场交付女王”的野心不仅仅是销售商品。在这次现场直播中，董明珠与3万家线下商店联手，将线上线下渠道结合起来，试图打造格力的“新零售”模式。“未来，我们可能会将数以万计的实体店转变为体验店，真正开启线下与线上之间的闭环。”董明珠介绍道。

全天销售额超过65亿元

6月1日，格力推出“格力健康新生活”直播。上午10: 00至12: 00，董明珠向观众展示了格力国家重点实验室、空气体净化器实验室、工厂等。其中，东明珠办公室和格力数控机床精密加工车间首次对外宣传。

董明珠的办公室

董明珠从媒体官方微博上显示，整个平台直播开始1分59秒，销售额超过1亿元。在上午集中展示企业R&D实力的现场直播中，格力电器经过3小时25分钟的播出，取得了10亿元的销售业绩。

下午，在2019年度股东大会短暂休息后，董明珠立即投入了下半年的直播。直播于当晚下半年20: 00正式开始，格力东明珠店推出优惠券等优惠措施，正式进入“卖货”阶段，直播持续到晚上24: 00。

截至6月1日24: 00，格力电气当天的直播销售额达到65.4亿元，创下了东明珠直播销售额的新纪录。

董明珠在最近的直播中取得了突出的成绩。从颤音直播网Caton的“翻案”，到3.1亿元的快速直播销售，京东的7.03亿元的直播销售，再到65亿元的直播销售记录，董明珠的直播商品一路跃进，而新的“商品现场女王”更是直言不讳:“我们必须规范直播。”

与经销商携手探索“新零售”

谈到现场直播，董明珠说不会有销售压力，因为“我现场直播的目的不是带货，而是进一步了解消费者的需求，与大家分享格力和中国制造的发展等。”此外，“直播属于渠道建设，它只是服务的一部分，更重要的是产品质量。”

她的“抱负”不仅仅是成为“销售女王”，而是带领格力电器经销商找到适应电子商务时代的销售模式。一方面，董明珠认为一个好的服务商应该适应时代的变化，另一方面，她也明确表示自己“不会放弃线下商店”。

在6月1日的现场直播中，董明珠与中国3万家格力门店携手，在格力董明珠店现场直播，共同拥抱网络营销渠道。董明珠在直播中表示，直播是格力电器探索“新零售”的一次尝试，通过连接3万家线下门店，共同为消费者提供便捷的服务和高品质的产品。

“这也是成千上万经销商的探索之路。我希望通过直播带动成千上万家专卖店的发展，并将线上线下渠道完美结合，打造格力的“新零售”模式。”

董明珠当天下午在年度股东大会上表示，格力电器未来将把线下变成体验店和休闲店，让线下商店成为交流和体验产品的场所。订单可以在网上下，这样可以最大限度地利用商品供应。“我们的30，000个线下商店可以变成30，000个仓库，开启了一个‘新零售’时代。新零售业势不可挡，没有人能阻止它。”

直播有望引爆新的购物动能

现场交付正在全面展开。在资本市场上，净红色直播板块继续走强。6月1日，红色直播指数上涨4.99%，周六(002291，诊断股)，省广播集团(002400，诊断股)，长城影视(002071，诊断股)，天秀(600556，诊断股)，金科文化(30044，

在今年的618推广活动中，天猫、JD.com、品多多等电子商务平台将进行现场打牌。天猫将在直播室介绍600多位总裁和300多位明星，包括荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、苏宁乐购(002024)集团零售总裁侯恩龙等。

京东还将推出包括国美零售总裁王俊洲、美的中国总裁吴海泉、tcl实业控股首席执行官王成、创维电视董事长兼总裁王治国在内的30多万次现场直播，并将举办多场现场音乐会和音乐节。

华泰证券(601688，诊断单元)表示，中国共产党第618次全国代表大会的主流电子商务平台以直播为核心宣传和疏导渠道，全面推进直播布局。现场电子商务已经成为一种重要的电子商务模式，持续排水能力将成为未来电子商务平台现场电子商务业务的核心竞争力。

天丰证券(601162，诊断)也认为，网上红色电子商务用户继续快速增长。截至今年3月，现场电子商务用户数量达到2.65亿，占电子商务用户的37.2%；截至目前，淘宝直播的日平均活跃用户预计将超过1.6亿，快节奏的电子商务用户已超过1亿。用户人气的快速增长和叠加直播的普遍高转换率，有望给电子商务直播带来巨大的增长。据艾传媒咨询公司预测，2020年网络红色电子商务规模预计将达到9610亿元，同比增长122%。为了吸引更多的用户参与并增强企业能力，直播和视频短片将被广泛使用。随着网上红色直播和商家自播的迅速普及，相关产业链有望在推广活动中受益匪浅。