直播带货“传入”日本：瞄准中国人钱包，松下、佳能负责人亲自出马

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由于COVID-19疫情的影响，日本的旅游业、零售业等行业都受到了很大影响。在这种背景下，通过网络直播销售商品的“商品直播”模式在日本悄然兴起。

日本电子公司开始在中国积极开展直播。松下在当地几家工厂建立了工作室，每天进行现场直播，佳能在发布新产品时也使用现场直播。日本企业认为，疫情下全面开展的带货直播今后将会扩大到东南亚，响应速度将会加快。

日本的中国人加入了直播热潮

“亲爱的朋友，我们走吧！”两个中国女孩走出东京涉谷的公寓。他们把手放在自拍杆上，介绍沿途商店的特色。"这家咖啡店很优雅，不需要预约！""这家商店的牛肉又软又好吃！"

如今，中国人在日本加入直播行业已经不是什么新鲜事了。

自疫情爆发以来，一些实际问题，如减少国际航班和禁止外国游客，已导致日本企业怨声载道。日本政府旅游局预测，2020年将有1000万中国游客来日本旅游，但事实上，根据日本旅游局的统计，今年5月只有30名中国人可以进入日本。另一方面，日本企业的产品在中国仍然很受欢迎。一些报道预测，从日本到中国的跨境电子商务市场将在2020年达到约2万亿日元。

图片来源:摄影网络(与图片和文字无关)

为了迎合中国消费者的购物习惯，日本企业也开始了“直播”的想法。一家总部位于东京、负责发布网络信息的公司提议，鉴于中国游客数量急剧下降，尝试使用现场销售:与一家跨境电子商务公司合作，安排几名中国女性每天走在街上，带着“现场”商品。中国消费者根据他们的建议，通过互联网下订单并完成交易。

还有一个面向中国的跨境电子商务企业，它利用预先录像的方式，通过微信进入中国市场。副总统亲自出门，两名中国成员充当翻译，吸引中国消费者购买日本优质产品。

松下和佳能推出“高级营销”

7月2日，松下中国业务负责人兼特别执行董事本哲夫(Tetsuo Ben)拿着松下销售的消毒喷雾，在镜头前用流利的中文说，松下的新产品一定会为人们的生活做出贡献。据日经中文网报道，日本公司郑智通过屏幕积极向中国客户进行“高级营销”。

从今年4月开始，哲朗推出产品已经变得非常普遍。他在直播室引进了剃须刀、台灯和空气体净化器。松下在北京和杭州的工厂设立了工作室，并动员商界领袖参与节目内容的拓展。以前，松下大约每周直播一次，但现在每天都直播。

本哲朗图片来源:微博

松下还对许多直播平台进行了广泛的攻击，如颤音、快手和淘宝。其中一面带照明的化妆镜也创下了一次销售15000张的记录，这使得今年4月至6月中国的营业收入同比增长8%。从今年4月到6月，网上购物占了松下厨房用品销售额的80%。松下表示，现场交付“在直接联系客户、扩大和巩固用户基础方面发挥着重要作用。”

今年7月，佳能中国法人以现场直播的形式发布了新的无反光镜相机，佳能中国法人负责人出现在现场直播中，拥有175万观众。该公司表示，在销售中加入娱乐元素“非常重要”。此外，Alice Ouyama还对空循环风机和床上用品烘干机等产品进行现场直播。

在中国市场，通过直播带来商品的重要性越来越大，网上购物的便利性也在提高，短视频应用企业也引入了支付功能。根据调查公司的统计，2017年直播商品的市场规模只有190亿元，预计到2020年将扩大到9610亿元。

在未来，现场交货也可能在东南亚和其他地方流行。日本公司希望在中国获得经验，以便将来能在其他国家灵活运用。