京城二手房市场遇冷 营销加速线上化

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二手房市场正处于低迷时期

上述中介告诉《中国证券报》记者，由于疫情，许多客户不敢出门看房，一些客户表示愿意看房，但没有提及具体时间。同时，确诊患者社区和高危地区社区管理严格，出入不便，顾客不愿意去。“6月份以来，我只签了3个订单，有一个订单已经退了，这是往年无法比拟的。”

一些中介告诉《中国证券报》，疫情爆发后，照顾客户和签订合同的二手房数量大幅下降。一些中介说:“现在上班就是吹空在店里打手机。”

根据壳牌研究院的数据，6月13日和14日这两个周末，北京链家公司的二手房成交量较前三个周末的平均值下降了17%，其中丰台区下降了23%。

据中原地产研究中心统计，从6月15日至21日(上周)，北京二手房成交量为2500套，6月前两周的成交量分别为3800套和4200套。截至6月21日，6月份售出10，500台，5月份实际售出16，000台。中原地产首席分析师张大伟认为，疫情已经影响到北京的二手房市场，预计6月份的成交量将低于5月份。

值得一提的是，6月份营业额下降的原因也与前期销量大和需求释放有关。

新住房市场的成交量上升了，价格下降了

《中国证券报》记者了解到，在疫情防控的要求下，一些高风险地区的新建住宅项目已经关闭了线下售楼处，转而使用网上售楼处。

一些新房项目销售人员表示，他们应该提前预约看房。"公司将把保留的客户转移到理解项目中去."他们建议:“如果你在端午节来看房子，最好提前几天预约。”

在疫情下，售楼处受到严格管理，但上周新屋市场的成交量较前一周有所增加。根据壳牌研究院的数据，从6月15日到6月21日，北京新增商品房交易面积为16.4万平方米，比上周增长32.7%；平均交易价格下降7.8%，至42688元/平方米。就地区而言，上周怀柔区的成交量为3.28万平方米，约为上周的两倍；大兴区的营业额为2.4万平方米，比上个月增长32%。壳牌研究院表示，由于在线签约周期的影响，数据将比市场表现落后1-2周，这种流行病对市场的影响还有待观察。

据中原地产数据显示，6月15日至21日，北京新住宅市场成交额为64.94亿元，同比增长16%，仅次于今年1月的第二周；交易量为1150台，比前一周增加了280台，交易数量仅次于今年1月的第二周；平均交易价格降至49，272元/平方米。

线上和线下联动营销

与二手房相比，新房的标准化营销有利于疫情期间的网上销售。

年初，140多家房地产企业建立了网上销售或重新开始网上销售。今年3月，线下售楼处开业后，房地产企业形成了线上线下联动营销，并尝试通过网络红星直播销售商品房。

今年4月，“住一个妹妹”魏雅与复地集团合作，将房子现场出售，吸引了数千万网民在线观看。5月，碧桂园举办了“5.5现场购房节”，并邀请了联麦碧桂园七个区域的总裁王涵和张伟。在两个小时的现场直播中，主场馆观众人数达到670万，29个子场馆观众总数接近800万。6月17日晚，刘涛在阿里平台上卖了房子，甚至在10秒钟内卖了10套房。

6月，正值年中业绩高峰期，随着“618”电子商务活动的开展，各大房企再次“网上售房”。《中国证券报》记者注意到，今年“618”期间，房地产企业除了与传统电子商务平台合作外，更注重专业销售平台。例如，苏宁加入乐居建立网上销售平台，参与阳光城(000671，诊断股票)和绿地等54家房企；碧桂园、R&F等房地产企业也有品牌展馆。

6月18日，售房平台方天霞的外部数据显示，今年有80%的开发商选择了网上售房来参与平台的“618”活动。该公司举办的“618”年中网上房交会涉及7，713个展示项目，其中3，000个优先购买房产。“618”当天，万科、保利、新城、金地、龙湖等100家知名房地产企业通过接力直播，1500多家房地产企业通过直播在网上发放福利，并推出特价房、折扣、礼品、红包等活动。

诸葛房产搜索数据研究中心分析师陈晓表示，预计线上线下结合将成为未来商品房销售的一个重要趋势，越来越多的房地产企业将通过与专业销售平台、电子商务平台、明星约客、网上直播等方式合作，达到宣传排水、拓宽销售渠道的目的。与此同时，他还表示，房地产不同于传统商品，诸如退房等售后问题仍需解决。易居研究院智库中心研究部主任严跃进在接受《中国证券报》采访时表示:“可以考虑将网上销售平台与政府监管平台连接起来，采用信用评级法，并结合第三方担保来保护买家的权益。”

然而，在流行期间，新房的标准化营销有利于网上销售。根据机构数据，上周北京新建商品房的交易量和成交量仅次于今年1月第二周的峰值，均较前一周实现正增长。