国内快消业回暖！增速连续3月超7% 无接触贷款成巨头反弹标配

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受疫情影响，易海嘉里(Arowana)、妙洁等快速移动品牌2月份线下销售遭遇障碍，3、4月份迅速回升，5、6月份以来稳步增长，打破了疫情后恢复的V型反弹曲线。尼尔森8月份发布的快速消费品市场报告显示，整个第二季度快速消费品的月度销售增长率都在7%以上。

“经销商很稳定，青山在那里。”庙街商务总部总经理张表示，在推出“网上电子商务+新零售”的同时，网下经销商从网上商户银行获得非接触式贷款，解决了库存资金紧张的后顾之忧，上半年整体销量有所增长。在非接触贷款的帮助下，怡海嘉里经销商提前为旺季做好了准备，并计划逆潮流而动扩大招生规模。

稳定经销商，快速消费品巨头走出V型反弹

“与去年相比，今年上半年庙街的整体销量有所增长，尤其是塑料包装和塑料包装袋等一次性产品，同比增长超过两位数。”张最近表示，一切都在稳步发展，但取得成绩并不容易。

年初疫情爆发后，一方面封路造成物流受到影响，货物无法及时交付给经销商。另一方面，线下业务的人数减少，导致库存相对较高。

"经销商同时面临销售和资金的压力。"据张介绍，妙洁迅速调整战略，积极拥抱互联网，并通过“网上电子商务+新零售”将紧俏产品送到用户家中。第一季度网上销售激增。同时，为了应对线下需求的快速恢复，引入了网上商业银行的非接触式贷款，重点解决经销商库存资金短缺的担忧。

与苗杰的情况类似，在疫情初期，拥有龙鱼等品牌的怡海嘉里也受到了分销渠道的影响。“特别是从2月到3月初，经销商基本上一个半月都没怎么做生意。必须支付固定费用，但没有销售。”怡海嘉里食品营销有限公司浙江分公司总经理王睿表示，随着疫情的缓解，经销商整体销量大幅增长，其中很多都是爆炸性增长。其中，大米、面粉和挂面等家庭消费产品大幅增加。

疫情的影响逐渐消退。最近，像怡海嘉里这样快速发展的品牌集中宣布了他们的成就。根据财务报告，今年1-6月，怡海嘉里的业绩同比大幅增长，净利润增长88.35%。同样推出非接触式贷款的洁柔今年上半年的营业收入和净利润分别增长了13.99%和64.69%。

无接触贷款帮助经销商从容备货

解决库存资金问题是经销商稳定增长的前提。“过去，经销商基本上都是去银行办理各种贷款，手续复杂，可能还会有抵押等情况。”王睿表示，怡海嘉里经销商对利率相对满意，并认识到手续的便利性，尤其是小经销商得到了更多帮助。

7月份，受洪水影响，安徽经销商朱(音)的补货需求激增，他突然感到资金周转的迫切需要。得知怡海嘉里推出非接触式贷款后，朱先生在网上申请后几分钟内获得了260万元的信用贷款，这笔钱直接划入了怡海嘉里的账户。几天后，朱先生把新买的米面油和其他生活用品送到了餐馆和超市。

据张介绍，庙街以前曾与传统商业银行合作过，但交易商融资通过率普遍不高，有些手续比较复杂，需要在线下网点进行面对面签约和手工审核。要么经销商获得贷款缓慢，要么一些小经销商的贷款需求无法满足。

“在与网上商业银行合作之前，有这样的担忧。通过率会比较低吗？”张表示，合作后发现，网上银行通过大数据进行授信和风险控制，利率透明、效率高，部分授信需求未得到充分满足的交易商获得了更充足的资金保障。据他统计，庙街经销商的整体信用通过率提高了20%。

“数字供应链金融将成为品牌运营商的得力助手，越来越多的经销商将获得非接触式贷款支持。”网上商业银行供应链金融主管牛雪峰表示。6月底，这家在线商业银行宣布，将在未来5年内与1万个品牌合作，通过供应链金融为1，000万家小微企业提供服务。

借助非接触式贷款，经销商可以在旺季更冷静地储存商品。侯女士是辽宁的一名经销商，她和妙杰一起工作了13年，每个月都会提前准备好商品。此前，她只能在银行申请50万英镑的信贷额度，在资金短缺时，她不得不向亲戚朋友借钱。7月，她一次性用完了140万元的非接触式贷款额度，并将未来一两个月的存量资金转移给了妙洁。

怡海嘉里的经销商朱先生说:“现在不要担心资金问题，然后你得增加人手，因为中秋节和春节是销售旺季。”