现实版《猎场》上演 猎聘网香港IPO成人才服务科技第一股

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目前，中国的招聘市场大致分为四大模式:以无忧未来和智联招聘为代表的大型综合性传统模式；定位以狩猎和拉动为代表的高端招聘平台；以脉搏和街道网络为代表的社会模式；以58个城市为代表的分类信息招聘。他们的基本盈利模式都以广告和人力资源服务为主要盈利点。

2017年底，在一部关于猎头行业的商业电影《猎场》中，戴科彬与演员休和陈龙在同一个舞台上展开竞争，给“中国猎头”下了新的定义。电视剧播出后，他在公开演讲中表达了自己的感受，分享了自己的些许紧张，以及休是如何教他表演的。这篇文章有近10，000次阅读和数百次赞扬。

这位英俊的首席执行官在剧中扮演自己，在微博上拥有近25万粉丝，并交易“匹配”人才。

今天，股票代码为06100的在线狩猎铃在香港上市。打猎。今日开盘报31.6港元，较发行价33港元下跌4.2%。如果按开盘价计算，狩猎网的市值为163.29亿港元。

这时，戴科彬和所有的猎人呆了七年。这也意味着，在摆脱困境之前，猎头和招聘成为了港股科技人力资源的第一股。

亏损缩小，七年来首次盈利

2011年推出的求职招聘网是一个面向企业、猎头和职业经理人的互动职业发展平台。目前，招聘网的主要服务对象来自中国，面向企业客户和个人用户。

在2b(企业)和2c(个人求职者)模式的招聘市场中，当所有的招聘平台还在互相残杀时，猎头和招聘以不同的方式将猎头引入人才招聘市场，改变了过去招聘网站作为信息中介的角色，打开了企业、用户和专业猎头之间的关系。

猎头网络首席执行官戴科彬透露，猎头网络的收入主要来自企业支付和增值业务收入，来自用户的个性化服务收入也是主要发展方向。根据招股说明书，这两部分的业绩增长迅速。

截至2017年12月31日，猎头公司拥有3，890万注册用户、248，600名企业用户和101，840名猎头。个人注册用户数量从2015年的2500万增加到2017年的3890万，复合年增长率为24.8%；企业用户数量从2015年的75，088个增加到2017年的248，600个，复合年增长率为82%；猎头公司的数量从2015年的62，392家增加到2017年的101，840家，复合年增长率为27.8%。

就收入而言，狩猎的总收入。com 2017年为8.25亿元，其中企业用户为7.96亿元，个人用户为2724万元。2016年总收入为5.87亿元，2015年总收入为3.46亿元，复合年增长率为54.5%。净利润从2015年的大幅亏损逐渐收窄。

值得一提的是，2017年，猎聘网首次扭亏为盈，实现利润755万元。2015年和2016年的亏损分别为2.31亿元和1.4亿元。

截至2018年5月底，Hunting已为超过24万名注册企业用户提供了招聘管理服务。通过大数据和人工智能技术，Hunting可以快速准确地了解用户的招聘需求，有助于提高人才招聘的效率。目前，猎头和招聘业务已覆盖包括北京、深圳在内的15个国家重点城市。此外，亨特正在积极部署其全球业务。2015年，亨特在美国波士顿设立了北美分公司，为全球企业招聘人才。

在招聘服务中，不同的“匹配经济”

“狩猎和雇佣的商业模式已经得到验证，也就是说，它可以通过效率优化获得可持续发展的驱动力。”戴科彬将他的盈利能力归功于这种“超级力量”，这是许多互联网公司目前所没有的。

目前，中国的招聘市场大致分为四大模式:以无忧未来和智联招聘为代表的大型综合性传统模式；定位以狩猎和拉动为代表的高端招聘平台；以脉搏和街道网络为代表的社会模式；以58个城市为代表的分类信息招聘。他们的基本盈利模式都以广告和人力资源服务为主要盈利点。

然而，这种脆弱的平衡在狩猎和上市后可能会改变。一些内部人士认为，这可能是下一轮招聘网站重组的前兆。人们只能通过在求职者和企业之间充当“媒人”来赚钱的早期时代已经一去不复返了。

引入猎头并提供深度服务是猎头与传统招聘网站的最大区别之一。

戴科彬介绍说,“bhc”在招聘中被采用，分别代表企业、猎头和求职者。简而言之，该公司负责建立这个平台，并邀请三家公司一起建设生态。在他看来，求职的本质是搭建一个平台，帮助企业、猎头和求职者个人全面互动，以及一个社交平台，促进人与人之间的联系。

牵线交易的对象是人和职位，但在这个过程中，它是由牵线人和企业、人和猎头完成的。在匹配过程中，主动求职者很容易交换匹配信息，但匹配效率很低，因为求职者的投递行为是不可控的。对于中高端人才的职业发展平台来说，求职更加被动，这使得匹配信息交流更加复杂。

对于中高端人才来说，在牵线搭桥中建立信任关系尤为重要。因此，狩猎不仅依赖于社区，还依赖于科学技术的力量。自2014年以来，猎头公司已经推出了人工智能，并推出了基于大数据的行业分析，以提高企业、猎头公司和求职者在效率和服务质量方面的满意度。

戴科彬认为，婚介交易将逐步实现闭环，而招聘网站将通过三个方面实现闭环。首先，定位数据公司而不是广告交通公司，并以结果为导向，以合适的候选人为结果，而不仅仅是帮助企业发布招聘广告。其次，结合人工服务团队，将匹配阶段从信息展示推进到候选人匹配，即面试阶段。第三，寻找高素质的猎头，与他们合作推进线下招聘和求职流程管理，真正提高平台效率。

他补充道:“这种模式最值得骄傲的一点是，它是由中国人发起的。多年来，学习和模仿美国模式一直是中国互联网企业快速成功的捷径，但现在我们可以创造和出口模式，这是一个伟大的时代进步。”

五轮融资变成了独角兽，经纬中国“投票到底”

猎聘网于2011年启动，当年获得经纬中国牵头的A轮融资，2013年再次获得经纬中国牵头的B轮融资，2014年获得华平牵头、经纬中国跟进的7000万美元C轮融资。经纬和华平成为其两大投资者。值得注意的是，在第三轮融资之后，猎取网络已经成为独角兽之一。具体融资情况如下:

根据招股说明书，在ipo之前，首席执行官戴科彬自己持有约8%的股份，五月花持有24.91%的股份，五月花是他的全资子公司，他总共持有32.95%的股份，使他成为最大股东。经纬中国持股24.49%，华平投资23.89%，三七未来8.04%，邵亦波天正7.47%。

经纬中国从天使、A轮和B轮起步，在华平投资之前，作为唯一的雇主，它主导了三轮猎头网络的融资。从那以后，他参加了狩猎和雇佣网络的C轮和D轮融资，这可以说是“一个投资结束”。众所周知，经纬最喜欢的投资是基于平台的公司，而猎头网络为三方职场社会化提供了一个成熟的平台。这在一定程度上证明了经纬对这家公司的信心。

戴科彬曾经回忆起他最困难的时候。对他来说，“2008年到2010年是非常令人困惑的三年。”我今天可以说，但我并不尴尬说之前。”他想做互联网，但没有做到。为了生存，他不得不让公司做他不想做的事情，即使他做得很好。

2010年，他接到了经纬的电话。当时，精卫还远没有今天这样，所以戴科彬的第一反应是“精卫是谁？”之后，戴科彬遇到了邵亦波、左叶凌和肖敏，他形容这三人终于有机会做“我梦寐以求的互联网”。

这位年轻人“想做互联网，但没钱做，对互联网一无所知”，得到了第一笔创业基金。戴科彬称当时的猎头是“当时(经纬可能认为)这家公司的大部分人都在做猎头，只有创始人和首席技术官不可靠。”

后来，戴科彬可以说是断送了他的桥梁。他砍掉了当时最赚钱的线下猎头业务——这项业务的利润可以达到300万英镑/年，这足以让他舒舒服服地做一个小老板。事后看来，这个决定成了他迅速发展的开始。

继经纬之后，华平投资，狩猎网的第二大股东，早在2012年就接触了这个项目。华平投资的合伙人丁毅发现，“从2013年到最近几年，互联网已经从1.0时代的纯信息广告过渡到2.0时代。”在招聘领域，交易是猎头，猎头终于结束了，但决策过程仍然相对较长。因此，需要一种基于互联网的方法信息加服务模型，因为不是所有的链接都可以用信息来解决。”

每个人都知道人才的重要性，尤其是中高端人才。不幸的是，在长期的发展过程中，中国的招聘网站只是疯狂的增长，为了节省时间、精力和金钱，他们更愿意向企业输送中低端人才。随着中国经济日益转向出口导向，高端人才或定制人才的需求出现短缺。

丁毅认为，在这种背景下，狩猎和招聘网络独特的商业模式切入市场痛点，脱颖而出。猎头网络通过猎头网络将人才与企业大规模联系起来，打破了传统的线下猎头招聘、在线招聘网站和专业社交网络。特别是，利用数据和科技能力向个人和企业用户提供准确的匹配结果，大大减少了传统的线下招聘公司与其客户之间的信息不匹配。

“当前的招聘行业需要更全面、更个性化地满足彼此的需求，而现在的互联网招聘平台缺乏这种全面的生态系统。”他补充道。