职场升迁：30岁以前靠能力 30岁以后靠猎头

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在今天的文章中，男孩谈到了猎头。

如果我们依靠经验和能力的积累，在30岁之前完成个人成长和职业提升，那么在30岁之后，猎头将逐渐成为我们工作场所成长的重要推动力。这是我工作多年的一种深刻感受。

我曾经写过一篇文章“30岁以后的职场核心竞争力是什么？有两个重要的核心竞争力，行业声誉和人力资源。事实上，有了这两点，源源不断的猎头会找到你。

因此，如何看待猎头的价值，如何区分好与坏，如何与猎头相处是今天这篇文章的主题。

让我慢慢分享。

1.为什么猎头更可靠？

从企业招聘人员的角度来看，猎头是一个更准确的“人才过滤器”。

通常，猎头公司的收入将以猎头公司的年薪为基础，乘以一个固定的系数。例如，如果你寻找年薪800，000英镑的人才，仅猎头一项就能获得100，000英镑和200，000英镑以上的报酬。因此，职位越高，人的能力越强，猎头的价值就越大，所以他们会花更多的时间和精力来帮助企业筛选这类人才。

与简单地在招聘网站上查看教育背景、行业和年龄相比，猎头公司的人才筛选机制要复杂得多。它们包括但不限于:

1)以往工作经历与岗位的匹配程度；

2)个人职业发展规划；

3)对企业文化的偏好；

4)您同意该职位的权力和责任吗；

5)对薪酬和其他激励措施的期望；

所有这些信息都需要通过深入的沟通和对话来理解。这也是猎头的最大价值。

猎头是一项需要高度沟通技巧的工作。他们不仅要熟悉招聘企业对人才的各种需求，还要了解应聘者对未来职业发展的规划思路。职位越高，这些需求就越多样化，所以猎头越需要运用高超的沟通技巧来“挖掘”。

我的一个猎头朋友曾经给我讲过一个故事。她曾经帮助一家财富500强公司找到一名营销总监。在早期阶段，她联系了几个候选人，每个人的个性和需求都不一样。有些人喜欢亲自动手做每一件事，有些人喜欢让下面的人去做，只看最后的结果，有些人喜欢手中有强大的权力，照顾好每一件事，有些人只想在上海工作，不想去其他地方。在工作能力和行业声誉上，他们是平等的，但是哪个更适合招聘人员的需要，猎头需要通过不断的沟通来匹配。

最后，她选择了两个对“控制欲望”要求较高的候选人，并推荐给企业进行面试。因为招聘人员的企业文化对最终结果负责。他们愿意为这个职位分配足够的权力和资源，但同时，他们也要求候选人承担相应的责任和结果。

很多时候，猎头是一座“桥梁”。他们应该代表招聘企业和候选人。他们的目的是最终让双方看到彼此。这个“看右眼”是一个非常漫长的过程。尤其是对高级人才来说，他们换工作时有很多因素要考虑。因此，一份工作在半年内找到合适的人选是正常的。这需要猎头们耐心地寻找、联系和沟通。这就是猎头收费如此之高的原因。

另一方面，对于工作场所的每个人来说，如果有一天你能接到猎头的电话，这意味着你的工作能力已经在一定程度上得到认可，所以你不必费心在招聘网站上发布简历来找工作。

这是一件好事。

2.猎头能给我们带来什么？

猎头不仅能带来更好的工作机会和晋升平台，更重要的是，他们拥有行业市场的信息和知识。这是我多年来与猎头打交道的经历。

当猎头了解企业招聘人员的需求时，他们必须对招聘行业做一些研究和了解。不同的行业对人才有非常不同的定义和要求。因此，大型猎头公司会根据行业属性划分不同的业务部门。例如，有些人专门从事互联网搜索、金融、化学制造等等。

这就是为什么猎头被称为“顾问”。因为他们的工作不仅仅是给候选人打几个电话，还要查看帖子信息。在联系求职者之前，他们还应该做大量的调研工作，了解猎头行业的发展趋势、人才需求、薪酬结构的构成、公司的发展战略等。，以便匹配合适的人才。

高级猎头对这个行业的洞察力和敏感度不亚于那些在这个行业工作多年的人。

因此，除了提供工作福利和晋升机会外，我们还可以利用猎头作为了解行业市场前景的信息渠道。这些信息可以帮助我们反过来规划我们的职业发展。但是要得到这些，你需要用同样的沟通技巧去“挖掘”。

例如，我曾经接到一个猎头公司的电话，他正在帮助一家国内知名的电子商务公司寻找营销人才。听完对方的工作描述后，我在接下来的半个小时里一直在问问题，比如:

1)该公司的下一步发展战略是什么？你会专注于一些子行业来做特别的努力吗？

2)公司未来是否有上市计划？

3)他们如何看待他们的竞争对手？他们认为自己的优势是什么？

4)这个职位现在在公司中扮演什么角色？哪些部门每天互相合作？在公司未来的发展战略中，这个职位的角色会发生什么变化？

一些猎头可以立即回答这些问题，而另一些则需要回去询问和确认。这实际上打开了二次沟通的机会，同时也让我对这个企业乃至整个行业的概况有了更多的了解。这些都为我今后选择职业发展方向提供了很多参考和帮助。

我曾经在我的文章中提到，不管我在哪个公司，我都应该小心。看看这个行业正在发生什么，以及其他公司正在做什么。这实际上是一种模式和愿景，猎头无疑是提供这种信息的绝佳渠道。

所以不要把猎头当成跳槽的帮手，那是浪费时间。

3.如何识别优秀的猎头？

猎头有很多优势，但这个行业也是喜忧参半。并非所有的猎头都是优秀的猎头，但也有许多专业水平不高的猎头，只有那些销售和收钱的人才存在。

这些猎头不会从长远发展的角度考虑问题，而是希望快速完成上级分配的kpi任务(例如，一个月内必须推荐多少候选人等)。)。

对于这种猎头，我们应该学会辨别。最直接有效的方法是通过猎头的电话来判断。

专业猎头可以从她的电话声音中分辨出来。普通话必须标准，没有口音，说话的节奏必须适中，声音一般都很好听。介绍工作信息时，要简洁实用。他们知道如何倾听和指导你的职业选择，并以顾问的身份帮助你，而不是匆忙索要你的简历。

简而言之，这只是一个词，舒服。

我认为一个好的猎头公司必须对其员工如何称呼候选人进行严格的培训和标准。因为这不仅代表了猎头公司的职业形象，也代表了用人企业的职业素质。

不急，不慢，长龙，大鱼，这些都是职业猎头的特点。

一个不专业的猎头完全不同。让我给你举两个例子。

有一次，我接到一家猎头公司的电话，当我走过来的时候，我问她是否想给她的客户换工作。我还没来得及说几句话，对方就开始吹嘘他服务的公司有多棒多有名。我的语气中有一种命令的感觉，好像我很幸运得到了这个机会。

不幸的是，我知道她提到的公司并没有她说的那么夸张。此外，这个职位与我目前的工作无关。她用那种语气和我说话，这真的很烦人。

另一家猎头公司更有趣。当我得知面试后我决定拒绝另一家公司时，我继续通过电话问为什么我不接受，好像煮熟的鸭子飞走了一样。在我反复说公司文化和我的性格不匹配后，她仍然坚持，最后甚至建议如果我的团队中还有其他人想换工作，请推荐这个职位。这种急功近利怎么说？应该是一个刚刚工作了很长时间的猎头。

功利主义、不耐烦和不耐烦是非专业猎头的特征。

一句话，一个好的猎头让你感觉像一个导师，一个差的猎头让你感觉像一个房地产经纪人。

这就是区别。

4.如何与猎头打交道？

简而言之，有八个字:拿你需要的东西，长期操作。

猎头需要的是合适的人才信息，这样他们才能不断向客户推荐候选人；应聘者需要的是更广阔的发展平台，更高的职位和薪水，从而实现持续的自我成长和财富增值。

如前所述，猎头可以为我们提供大量的行业信息和资源，作为我们职业发展的重要参考。因此，作为一名求职者，无论他是否做出了跳槽的决定，他都不应该切断与猎头的联系。

即使最终的销售没有经过谈判，你仍然可以和猎头成为朋友。因为对他们来说，这个职位不适合你。也许你周围的其他同事有合适的。如果你帮助推荐一家猎头公司，你会有更多的机会；这个职位现在不合适。也许将来新的会更合适。保持联系意味着保持未来合作的可能性。你去得越晚，你能给猎头公司带来的价值回报就越高。

这不是一次性的交易，而是需要长期运作的社会关系。

用一个词来描述这个过程，叫做“培育”。优秀的猎头和人才会用心“培育”这种关系。即使暂时没有合适的职位，也不会妨碍双方见面、喝茶聊天、交流行业信息和八卦，以及了解每个公司的内部信息。这对猎头和人才来说是极其有价值的信息。

掌握信息意味着掌握一切。

我有几个朋友，他们和我周围的猎头保持联系很多年了。每次他们决定换工作时，这些猎头朋友都会帮助他们提供建议和领导。只有培养长期关系，你才能享受这种“服务”。

30岁之前，你可以埋头打磨自己的工作技能，提高自己的专业能力。但是30岁以后，我们必须增强在工作场所的社交意识。首先要做的是与猎头保持良好的关系。