估值30亿美元的小红书 凭什么被阿里腾讯争着投？

本篇文章4110字，读完约10分钟

电子商务市场长期以来就是一片红海，可以同时受到两大巨头的青睐，这证明了小洪书的“社交+电子商务”模式已经脱颖而出。然而，如果1亿个“红薯”能支撑30亿美元的估值，小红薯也面临着“成长的烦恼”。

小红树用左手社交和用右手进行电子商务的成功吸引了老板们的注意。5月31日，即将庆祝公司五岁生日的小红树宣布，公司已完成新一轮融资，融资金额超过3亿美元。在所有的投资机构中，电子商务霸主阿里和社会寡头腾讯令人印象深刻。

电子商务市场长期以来就是一片红海，可以同时受到两大巨头的青睐，这证明了小洪书的“社交+电子商务”模式已经脱颖而出。然而，如果1亿个“红薯”能支撑30亿美元的估值，小红薯也面临着“成长的烦恼”。

具有明星效应和粉丝流量的“恶魔之路”

“这是范冰冰在小红书上分享的抗皱眼霜。价格不贵。买下来试试。”

"小红树可以放心，海涛基本上没有假货."

“如果你想在几天后去泰国旅游，那就先去小洪湖看看那里有什么好玩又好吃的。”

这些是边肖“小红薯”嘴里的红色小本子。小红薯是小红树的粉丝用户群。2013年7月，小红狐在上海成立。截至2018年5月，有近1亿“小甘薯”，其中90%是女性用户。以上用户体验从本质上总结了小红书迅速流行的原因。与一般的电子商务平台不同，小红狐采用“不做电子商务”的态度来做电子商务。

"小红树是一个社交电子商务平台，而其他平台首先是一个电子商务平台."一些投资者尖锐地指出。

“一般的电子商务平台首先有消费者需求，然后消费者去电子商务平台寻找他们想要购买的商品；社交电子商务从社会化开始，通过高质量的内容共享实现交易。”

“社区+电子商务”的游戏最初并不是由小红树创造的，但小红树已经走出了自己的“魔鬼之路”——明星效应和粉丝流带来的商品。

小红树的大多数明星都是自主的。毕竟，在高质量图片、原创内容和海量信息的平台上，明星们安顿下来并获得关注是一件好事。2017年定居的林允是明星平台的后裔，一个“邻家女孩”在小红树吹，这是一个很好的例子。从演技拙劣的“明星女孩”到“因演戏而迟到的美女博主”和“带货的新一代女王”，林允确实在《小红书》中有所表现。

经过仔细考虑，小红书是明星们转向美女博客的跳板，也是一个引人注目的营销魔盒！

明星们酝酿的“同一个段落”占据了消费市场的一半。不仅仅是小红狐，越来越多的品牌开始关注代言明星的每一次亮相，甚至街头拍摄也成为了商品的新战场。业内人士甚至直言:“承载能力”是衡量明星商业价值的重要标准之一。

小红树的魔力在哪里？“内容+社交”稳定下来

电子商务的世界很复杂。这一点在5年内从天猫的2000亿格马克跃升至2万亿格马克，增长了10倍；从第二大电子商务巨头京东的gmv可以看出，去年京东的gmv接近1.3万亿元，同比增长37%。在电子商务领域，淘宝、天猫和京东仍是未来几年电子商务营销的主要阵地。

然而，有趣的是，总会有人在杀死巨人后幸存下来。网易严格选择、淘宝心选择等平台开始受到追捧，而内容驱动的电子商务种草平台如小红书和颤音开始兴起。在电子商务模式下，小红书愿意走下坡路，但是相对可靠和中立的ugc用户生成的内容信息所建立的竞争壁垒使小红书能够安定下来。

Ugc社区和跨境电子商务是小红书的两大运营模块。打开小红书应用的主页，你会看到丰富多彩的生活图片，美丽的风景，朋友聚会，不同的陌生人分享他们自己的生活。

在教资会小红树社区，用户可以通过文字、图片和视频分享吃、喝、玩的生活方式，展示你的生活质量，从美丽和衣服到旅游和酒店。小红树标志着一亿人的生命。

在明星效应下，分享的力量被无限放大。当范冰冰和林允在《小红树》中颠倒了明星高冷的形象，并像邻家女孩一样介绍了他们日常生活中使用的洗发水时，千千数以千计的“小红薯”很快就挣扎着“剁手”。

凭借明星的强烈号召力和内涵，小红树的交通实现能力稳步提升。正式发布的成果包括:2015年底，小红狐刚刚推出电子商务功能半年，即完成销售额7亿元；在2017年6月的周年纪念日，它在两个小时内售出了1亿元。

回顾小红书的历史，小红书从内容出发做出的最正确的决定是，电子商务负责赚钱养家，而内容负责美容。凭借高质量的内容传播，小红树知道传统的电子商务之路太难走了。

“基本上与电子商务会议和采访有关，我可以躲也可以躲。”小红书联合创始人曲芳在接受媒体采访时表示，跨境电子商务或垂直电子商务太容易触及上限。在业内人士看来，小红书能够在资本市场沉寂近两年后重获青睐，并先后赢得腾讯和阿里这两大互联网巨头的关注，或许是因为该平台对内容的关注。

准确定位目标用户是小红狐的又一法宝。《小红书》的内容是雪球式的，90年代以后产生的内容占了绝大部分。而且，随着用户群体的变化，小红书的品牌也在悄然变化:明星的到来带来了高端产品的曝光，用户的年龄越来越年轻，年轻产品越来越多...

小红书创造的趣味色调和有趣的生活方式让年轻人不断呼唤。

在被阿里和腾讯追逐后，巨头们开始“收获流量”

联合赞助《美国偶像》实习生和创作101是小红狐的一个成功的营销策略，这大大增加了它的媒体曝光率。在业内引起更大轰动的是，其新一轮融资同时出乎阿里和腾讯的意料。在电子商务领域发迹的阿里和在社交生活中崛起的腾讯，都读过《猜对了》中关于试题的小红书，他们都认为社交电子商务的崛起是电子商务红海中的一股新生力量。

阿里和腾讯的进入被互联网巨头视为流量的“收获”，我们可能很快会在小红狐看到淘宝链接。就像阿里以前投资微博一样，它把微博变成了阿里电子商务链接和淘宝广告的大卖场。对于小红树来说，在这两个支持者的帮助下，其流动性可以进一步提高。

回顾中国电子商务行业近年来的发展，一个有趣的现象是，随着中国人均消费能力的不断提升，淘宝的主导地位正在发生变化，曾经坚不可摧的阿里帝国正面临着来自新对手的一波积极挑战。

新的社交电子商务平台层出不穷。除了小红书，还有很多拼写。公司成立于2015年，借助团购模式，以较低的成本获得了巨大的流量。在不到三年的时间里，它已经实现了每月400亿元的流量；同样，通过推出社交电子商务，Vipshop将很快变得流行起来。

投资界发现，中国有很多社交内容的电子商务平台，主要分为以下几类:

B2c平台:小红树、美女、蘑菇街等。；

B2b2c平台:聚集、全球捕捉者等。；

购物指南平台:什么值得买，美丽的柚子等。；

分组方式:品多多、京东品沟、远洋码头“议价群”、苏宁乐购(002024)品团等。

阿里和腾讯不能坐以待毙，因为社交电子商务的新生力量正在崛起。阿里和腾讯，中国最大的电子商务平台和最大的社交平台，已经看到了他们在社交电子商务方面的不足。阿里希望获得高质量的社会用户和原创内容，从而提高用户粘性。腾讯希望实现社交流量，并将其导入商业品牌，形成一个“社交+电子商务”的完整闭环。

同时投资小红狐是腾讯和阿里在社交电子商务领域的又一重要举措。4月11日，这家社交电子商务公司完成了新一轮融资，融资金额约为30亿美元，估值接近150亿美元。腾讯牵头投资，红杉参与投资。腾讯是2016年7月宣布的第二轮融资的投资者之一。

除了推出淘宝专版、淘宝直播、淘宝短片等新内容形式外，阿里还积极与颤音、微博、莫莫等第三方社交平台合作，借助社交平台的投放能力，用户数量和粘性进一步提升。

随着资本的涌入，社会电子商务之火可能会燃烧很长时间。在小红书此次融资的投资者名单中，一些风投/私募机构选择继续投资，如金沙江创业投资、ggv资本和正格基金。这三家机构以前都参与过小红树多伦的融资，盛远资本是一个新的进入者。

艾传媒咨询预计，2018年，网上零售市场交易额将达到7.69万亿元，移动终端交易额将达到57.37亿元，占74.6%。社交电子商务的新出路已经到来。

小红树历史融资

一本红色的小书能翻多长时间？

腾讯和阿里是小红书背后的资本支持者。腾讯拥有社交网络和阿里的电子商务帝国。作为“巨人的宠儿”，小红树似乎能够坐以待毙，放松身心。但实际上，阿里这次看到的无非是小红狐的两大优势:一是小红狐年轻的用户群；二是小红书在社会内容上的沉淀和突破。

但江湖上有句妙语:阿里进了办公室，什么也长不出来。我想知道阿里在这个时候是会成为金融投资者还是战略投资者。目前，小红书的内容属性占据主流，电子商务功能不完善，商品种类不全。然而，如果电子商务得到加强，社区氛围被打破，很容易适得其反。

互联网巨头们正在打他们自己的算盘。小红树一直试图在内容和电子商务跷跷板之间保持平衡，阿里的加入为这种平衡增加了变数。与此同时，希望拓宽实现渠道的小红树也面临着传统电子商务公司无法克服的问题，如供应链、商品质量等。

物流是电子商务体验的基础，也是电子商务的核心价值。作为阿里巴巴的战略支柱，菜鸟网曾被马云定义为阿里巴巴的中继业务平台和继蚂蚁金服之后的世界屋脊。然而，在小红树，物流已经成为一个非常头痛的问题。大多数用户反应小红树物流太慢，会出现“物流信息不显示，客户服务不处理”的情况。在严重的情况下，许多用户会放弃小红书。

物流是一条线上和线下商务相结合的高速公路。如果一条高速公路没有信息指示灯，经常堵车，即使网络连接很好，也不能令人满意。

因此，如果你想与电子商务服务提供商的高质量内容齐头并进，小红狐必须增加其在物流、配送和仓储服务方面的马力。

真品和高品质的生活一直是小红书的核心特色，而小红书在假货泛滥的电子商务市场中，也面临着如何“走出泥淖而不死”的挑战。

结论

智虎上有人评论道:“小红本更像是一个被明星祝福的媒体平台。像范冰冰这样的明星的笔记里有一些干货，但是很多其他的明星没有。一张便条没有技术含量，欺骗了许多赞扬。原来，我以为小红树就像一个女孩的智慧湖。我没想到电影上映后，明星的质量变得如此之低。”

大量明星科尔进入体育场，使得《小红本》的定位发生了潜移默化的变化。越来越多的人把小红树和微博做比较。如果过度的明星效应使小红树成为“红微博”和“粉红之湖”，小红树将不复存在。

它在6.6庆祝它的周年纪念日，它能在未来几年被阅读？