卖笔一年卖出50多亿 小生意如何做成大买卖

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作为一名销售员，他已经成为国内文具品牌19年了。他说，在过去的19年里，他一直在不断地奋斗和升级，安全地经受住了各种大大小小的冲击，实现了销售文具和销售50亿元的大目标。陈光文具(603899，诊所股票)做得对吗？本文讲述了创始人陈虎雄的创业经历，并深入剖析了M&G文具19年的发展历程。我们发现M&G文具只做了两件正确的事情。

小企业，大企业。近年来，小企业的例子不胜枚举。卖冰淇淋，一年卖1亿；卖饺子，一年卖6亿个饺子。马云说，做生意不要向比尔·盖茨学习，也不要向他学习，要向隔壁街卖饺子的阿姨学习。事实上，这是非常合理的。小企业往往显示出巨大的智慧。当我们关注小企业时，你的经营理念会突然变得清晰，原来的企业应该这样做。

M&G文具是小企业和大企业的典范。卖笔一年能卖出50多亿支，其中的智慧是值得复制的。

01

1970年，陈湖雄出生于广东汕头。他真的是一个普通人，没有周在的大院里。这里没有马的家。他很像马立克·云。他不喜欢整天学习，他很懒。他的老师在上面讲课，他在下面观察令狐冲。小学和初中在班上垫底。高考三次，失败三次。

他怎么每次都做得更糟？也许很多人都很好奇。说实话，小方也很好奇。无论如何，在高考三次碰壁之后，陈虎雄彻底放弃了，从此走上了社会。

17岁时，陈湖雄找到了他的第一份工作，做了10年的文具销售员。当时很多人看不起文具行业，但陈虎雄认为它关系到数百万学生的成长和学习，是一个值得骄傲的行业。可能是他三次高考，知道文具的重要性，心中有忧。

虽然他不努力学习，但他的工作相当进步。他5点起床，晚上11点下班。带上一套文具，当你看到一个顾客时，你会被“缠住”。如果顾客不答应，他就不会说再见。

两年后，陈湖雄从一名普通的销售员晋升为团队领导，后来成为长沙的总代理。

据说在接下来的八年里，他一直是工厂的销售冠军，一个人承担了工厂40%的销售额。但是好时光没有持续多久，危机就来了。1999年，亚洲金融危机导致文具厂倒闭。

创业的故事惊人地相似，危机就是活力。今年，陈湖雄在上海奉贤租了6亩地，取名为“陈光”，开创了一年卖笔50多亿元的奇迹。

02

小企业的经营模式都惊人地相似。别人看小，而我看大，使心灵手巧。独创性、质量的第一步。

生产一支钢笔需要40道工序，即使最后一道工序失败，也会产生废品。一开始，《晨光》几乎上演了和海尔一样的故事。

海尔创始人张瑞敏因为冰箱出了问题愤怒地砸了冰箱，陈虎雄的第一批价值30万的笔因为开始时缺乏经验而被毫不犹豫地销毁。

这不是公共关系，这是态度。智虎有一个问题:为什么M&G文具在中国如此成功？

(M&G文具X大英博物馆)

有一个答案说:我们家也卖白雪公主、金万年、晨光、陈其等等。其实每个家庭的质量都差不多，其中白雪通过了英国认证，质量是最好的，但是质量控制得很好，假货的流通也少，所以给人一种质量好的感觉。

态度就是反馈。

事件发生后，陈沪雄和老师傅三次彻夜不眠，杀光了每一道工序，终于完成了写作的核心技术。

陈虎雄经常对人们说:“一支笔看似简单，但一枝笔的制造过程却有21个工序。别看钢笔上的这个小球。我们有一整个研究团队在研究它。我们的加工难度和精度不亚于精密手表零件。”

独创性的第二步:体验

整天面对枯燥的作业的学生对钢笔很挑剔。因此，陈光陈光将产品研发和设计列为核心，每年开发近2000种新产品，最终形成消费趋势。

在产品功能方面，陈光文具自主开发了一系列“黑色技术”产品。其强大的功能，如快速干燥，超光滑滑动，大容量和悬浮鞘，满足消费者在工作和学习的需要。M&G文具设计中心以其完善的设计流程和强大的产品设计及研发能力，被工业和信息化部正式认定为国家工业设计中心。

(陈光文具X独立插图画家)

在内容方面，在过去的一年里，陈光大力开展与主要博物馆、美术馆、独立插图画家、作家等的跨境合作。，并结合各种超级ip，创造出不断令消费者惊喜的产品！在给消费者带来书写温度的同时，也带来了审美升级和艺术感...11月17日，华纳的顶级电视剧《正义联盟》上映，陈光文具正式发布了与华纳的大规模知识产权合作计划，在内容合作上又增加了一个重量级人物！

在类别方面，除了笔芯，相关产品的品牌也有所扩展，如荧光笔、橡皮、订书机和钉子、尺子、各种笔记本、小剪刀、便签、笔筒、笔袋、修正带、修正液等。，形成一站式满意度。

不仅如此，为了迎合消费升级的大趋势，陈光还推出了“陈光生活博物馆”和“九牧杂物俱乐部”，希望通过以场景为基础的空.创造一个独特的购物环境

“陈光生命博物馆”为学生和年轻消费者提供高品质的文具，“九木杂社”专注于高品质的小型百货商店。对于15-35岁的女性，其品牌主题是“从世界各地收集好东西，只为实用美学”，致力于打造全球高品质的杂货买家。

03

这些产品赢得了市场声誉，但新的问题出现了:销售渠道跟不上，尤其是在小县城。一天，胡琛突然从梦中醒来，喊了13个字:“快速消费品大流通模式+直销模式。”

于是，铺筑渠道的工作开始了。

首先，陈虎雄开始在陈光和经销商之间建立“合作伙伴金字塔”关系。陈虎雄对这些省级代理商进行了培训，然后他们去发展市级代理商和县级代理商，把它们层层分配，层层管理。

其次，陈虎雄开始建立自己的终端销售店。2008年，陈光开始了连锁零售，投资统一加盟商的店铺形象，并推出了陈光六世。

2011年，陈光开始在主要的电子商务平台上布局在线渠道并设立品牌旗舰店。

截至2015年12月31日，M&G文具拥有30家一级(省级)合作伙伴、近1，200家二级和三级合作伙伴以及68，000多家零售终端(54，779家标准样板店、8，464家高级样板店和5，345家专卖店)。此外，M&G文具在泰国和越南拥有1800多个零售终端。

小生意不适合做小生意的人。相反，小企业可以吸引人们关注企业的本质，需要努力工作。