利宝保险董事长徐德洪:财产险将进入真正精细化竞争市场

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中国网络金融1月25日今天，2017中国金融年会暨中国保险业年会正在举行。会上，鲍莉保险股份有限公司董事长兼总经理许德宏表示，中国的财产保险市场在5到10年内不会进入真正的精细化竞争市场，在这10年内，中小企业将会有无限的机会。

中国已经到了一个关键的转型期，有几点我们应该注意。第一个经济环境需要回归产业，保险业也需要回归原点。

他说财产保险是一件非常简单的事情。没有必要把简单的事情复杂化。什么是简单？事实上，保险的起源，如财产保险，是客户。顾客想要的是服务和价值，做好服务和价值就足够了。许多技术和创新是做什么的？都是工具。

关于财产保险业，他说，中国的财产保险市场将需要五到十年才能进入一个真正完善的竞争市场。在这十年中，中小企业仍然有无限的机会。这一波过后，中小企业没有机会了。中小企业现在没有机会的原因是中小企业与大企业太过相似，行业增长率只有4%。所有的公司都想把增长率提高40%，他们的愿望有点超出了理性的范围。

事实上，在目前的竞争模式下，空有无数的优质服务成本。中国是一个多元化的渠道，包括直销和中介渠道，和中介渠道有着浅层次的合作。但是一些更好的国家有深入的合作。综上所述，这种深度合作意味着保险公司比中国保险公司对渠道有更好的服务。这种展示模式的改变是必要的。

第二个重大变化是市场组织结构的扁平化趋势不可避免。竞争需要效率，但财产保险的赔付率很低，公司的内部成本和后台成本，无论大小，仍然很高。随着中国保险市场的激烈竞争，未来必将走向扁平化，利用科技降低成本，实现组织结构的扁平化。

第三，保险公司的核心竞争力是什么？选择风险的能力。与美国相比，中国保险公司的风险选择能力要差很多个数量级，在这方面还有很长的路要走。假设在一个完全竞争和相对自由化的市场中，保险公司是备份，渠道+风险选择+客户服务能力。只要我们以此为框架，做好基础支撑工作，空实际上是无限的。

总的来说，中国的财产保险和意外险市场应该继续下去，但仍有必要回到保险的起源，并做出切实可行的细节。许多互联网公司、科技公司和平台公司认为保险应该颠覆未来、世界和世界。它不能被颠覆。我认为在三、五年内，这些只对概念进行投机的公司将有一半以上死亡。大公司和小公司都会经历痛苦，并有一个冷静下来和向前迈进的过程。谁先准备，谁将在五年或十年后起飞。十年后，市场将会稳定，也就是说，赢家将会得到一切。