保险中介市场＂流量红利＂时代已逝 兼并与合作将成突破口

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新华网财经1月23日电(记者郭)在保险业“严打监管”的背景下，保险中介机构也感受到了严打的监管。经过整顿和改革，中国目前仍有4000多家保险中介机构。他们将来应该如何发展？一些专家认为，保险中介市场的“流动红利”已经过去，手续费的获取方式将会发生很大变化。合并与合作将成为保险中介机构未来的发展方向。

“交通红利”的时代已经过去

保险中介在保险业中发挥着重要作用。

数据显示，截至2017年第三季度末，通过中介渠道，全国保费总收入为26837亿元，占全国保费总收入的87.6%。其中，兼职代理渠道、专业代理渠道和营销人员渠道分别占38%、7.8%和41.8%。

同时，2017年被称为保险业的“严格监管”年。据中国保监会中介司副巡视员史强介绍，2014年至2016年，保险中介市场经历了清理、整顿和改革，基本完成了对保险经纪人和保险公估人监管的法律程序，预计不久将正式出台。

在“严格监管”的背景下，2018年保险中介的利润结构会发生什么变化？

新站保险代理有限公司总经理郭向中网财经记者表示，保险中介市场的“流量红利”实际上已经过去，“一百万用户可以做一百万业务”并不一定是一个真实的命题。

「保险中介人会相应调整其业务策略。在商业模式方面，各种中介机构应该更加理性和专业。”郭对说道。

华泰财产保险股份有限公司董事长兼首席执行官丛也表示，专业能力是保险中介的价值所在。保险中介机构应依靠技术授权、客户驱动而非佣金驱动来提高效率并进一步降低毛利率。

郭进一步表示，保险中介机构的收入结构也将发生很大变化。虽然收入仍来自手续费的获取，但其方式和方法，包括利润结构和成本结构，都与以往不同。具体来说，在过去，保险中介通过在销售领域和环节中获利而获利；2018年，它将通过降低成本和改变生产方式来盈利。

合并与合作将成为未来的发展方向

数据显示，截至2017年第三季度末，共有5家保险中介集团、223家全国性保险代理公司、1，549家区域性保险代理公司、483家保险经纪公司、336家保险评估公司、1，936家全国性银行保险代理机构和57家保险机构开展了法人互助代理业务。

我国保险中介机构数量众多，存在诸多问题。如注册资金少，内部管理水平低，基础技术不足，展览容量不高。

那么，保险中介的未来应该是怎样的呢？从参加2018年保险中介峰会论坛的专家们的意见来看，合并或合作是必由之路。

云微服务总经理张立东认为，未来保险中介有两种方式。首先，它依赖于大型保险中介集团的生存、加入或合并。第二，保险中介机构应建立相互合作的小生态，共享技术、人才和产品等资源。

此外，“合作”还包括保险中介机构与保险公司之间的合作。

国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱认为，保险公司与保险中介机构的合作源于价值创造和行为规范。但是，保险公司的专业化运作和保险中介的专业素质进一步深化了合作。此外，两国杰出的企业家精神和法律环境的改善扩大了两国的合作。

华夏保险公司总裁助理、营销业务组首席执行官王表示，保险中介主要可以给保险公司带来两大功能，一是贡献价值业务(支付业务规模不断扩大)，二是为个人保险营销的发展提供良好的市场经验。他还表示，保险公司和保险中介机构也有股权合作。保险公司持有并参与保险中介，保险中介也参与保险公司。