10分钟内让顾客下单2200元的年卡 这个小店是怎么做到的

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刚才提到的珠宝店采用了这种方法。如果这家珠宝店的口号是打折促销，我相信不会有很多人感兴趣。但从另一方面来说，用本应打折的钱为客户购买保险，赢得了足够的关注。

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北卡罗来纳州的一家珠宝店推出了一项促销活动:

任何在感恩节后两周内在商店购买珠宝的顾客，如果圣诞节当天阿什维尔镇的积雪超过3英寸，可以获得全额退款。

消息传开后，许多人来到了这里。

可悲的是，圣诞节很少下雪的阿什维尔镇实际上有6英寸厚的雪，珠宝店当天提取了40多万美元。

尽管如此，珠宝店还是赚了很多钱，因为珠宝店已经购买了天气保险，而客户的赔偿全部由保险公司承担。

从这个角度来看，虽然年底珠宝店促销时没有直接降价，但它给每个顾客都变相的买了一份天气保险，相当于把原来的折扣转换成其他的增值产品。

与直接降价不同，这种转移降价策略有助于商家维持产品价格和利润体系。设备、配件和小礼物的普通购买属于降价转换，但是为什么这些技巧现在很难打动消费者呢？

这是因为转换价格降低的实质是花费极低的成本，从而使消费者的感知价值大大提高，进而购买转换率和传输率都有所提高。

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围绕这一点，要想做好转移价格的下调工作，可以从以下五个方面入手。

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保险转移

刚才提到的珠宝店采用了这种方法。如果这家珠宝店的口号是打折促销，我相信不会有很多人感兴趣。

但从另一方面来说，用本应打折的钱为客户购买保险，赢得了足够的关注。

当然，所谓的保险替代不必与保险公司相关联。

例如，一些理疗产品的“无效退款”，餐馆介绍账单后与漂亮店员的猜谜游戏，赢得的游戏越多，折扣越多等。，与保险公司无关。

可以说，只要能保证客户的后顾之忧或为客户提供意想不到的好处，就可以称之为保险增值。

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配套产品

您可以为消费者提供不同的互补增值产品，并通过各种产品组合抓住消费者的心。

拿栗子来。几天前，当我在购物中心遛我的宝宝时，我遇到了一个儿童游乐场。店员卖给我他们的年卡。

我一直讨厌年卡，它限制了我的选择自由，所以以前对我的许多销售都失败了，但这次店员只花了几分钟就完成了交易。

原因是店员说他们每天有两节早教课，这很容易打动我。如果你得到一张2200英镑的年卡，操场上的孩子会厌倦玩几次，但是如果一群孩子一起玩游戏就不一样了。

现在对于父母来说，给孩子找个玩伴并不容易，所以最终，早期教育课作为一份礼物成功了，这让我果断地下令。

▲儿童游乐园的早期教育内容

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虚拟欣赏

用虚拟产品提供增值服务

比如，我以前在淘宝上买了一套网站模板，我总是担心我拍的模板不合适，但是一个商店的口号是买一套送一千套，这突然让我感动。

对我来说，这明显降低了选择的风险，而对商家来说，所有的数据都已经收集好了，一套和一千套只是一个网络磁盘地址的差别。

发送更多模板不会增加任何成本，但可以显著提高周转率。为什么不呢？

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专家服务

也就是说，通过增加高度相关的专家服务，可以提高客户的感知价值。

这项技能通常用于服务会员。例如，为了说服顾客申请会员卡，普通的发廊和美容俱乐部希望把每一个技术人员都变成谈话的主人。他们一遍又一遍地说，当他们申请会员卡时，可以得到折扣。

然而，一些高端俱乐部采取了不同的方式，邀请形象顾问定期为会员提供色彩、形象和服装方面的沙龙，许多消费者已经成为这一增值服务的会员。

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展示他们神奇力量的不同动作

这个把戏没有公式。除了以上常规，你还可以根据自己的资源选择适合消费者的礼物。

例如，如果你有朋友要处理一批便宜的存货，或者如果你有机会买到便宜甚至免费的音乐会门票，你可以用它们作为促销和人气聚集的道具。

当然，寻求跨行业合作也是一个好办法。

台北远东酒店与法国娇兰联合推出“小黑裙圣诞派对下午茶”。当用户喝下午茶580元+10%的服务费时，他们将以968元的市场价格被发送到娇兰香水维护组，同时娇兰还将推动购买化妆品来发送高端下午茶活动。

▲图片来源:钟石电子新闻:酒店与化妆品的跨境合作

最终，两者都取得了良好的宣传效果，但价格只是交换优惠券。

综上所述，从刚才与你分享的五种转移和降级的方法来看，你会发现只要你的礼物能够明显提高消费者的价值，在同等条件下，消费者肯定会首先成为你的顾客，并帮助你传播。

所以，各位，不要总是想着折扣和全额折扣，不要忘记，除了你的价格，消费者更关心他们的感知价值。

好了，这就是我们今天要和你们分享的。如果您对价格转移的方法和策略有更多不同的尝试和意见，请留言与您交流和分享。