券商财富管理转型：拓展客户与提升自身实力并行

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在日益开放的市场环境下，牌照带来的渠道收益急剧下降，证券公司也进入了“不得不转型”的历史关口，因此成为发挥财富管理作用的唯一选择。

最近，中投公司更名为“CICC财富”，并获得了深圳证监局的批准，这离该公司成为CICC零售经纪和财富管理的统一平台又近了一步。随着200多家分行增持和管理的客户资产增加1万亿元，CICC深化了理财业务。

巧合的是，中信证券(600030)去年年底发起收购广州证券，目前已进入中国证监会审批阶段。此次交易完成后，中信证券在广东省(不含深圳)的营业网点总数将从18个增加到50个，这将带来客户数量和委托资产规模的巨大变化，为中信证券在华南地区全面部署财富管理奠定坚实基础。

财富管理，毫无疑问，在谈论“管理”之前必须有“财富”，而在管理别人的“财富”之前，作为管理者的证券公司必须有令人信服的管理能力和财富实力。如果中信证券接受广州，CICC接受中投作为大客户，那么江海证券、世纪证券、蔡襄证券和英达证券正在扩大它们的财富实力。

江海证券的资产放在哈尔滨投资有限公司(600864，诊断股)，世纪证券被深圳前海管理局和厦门国茂收购(600755，诊断股)，蔡襄证券被并入哈尔滨高新技术(600095，诊断股)，英达证券加入信心电气(600517，诊断股)。随着重组，所有新股东将增加资本并重组经纪人

纵观海外银行，财富管理机构不仅以其管理能力和稳定的回报而闻名，而且以其自身的资本实力和诚信而被市场认可。对于大多数国内证券公司来说，他们需要不断扩大客户的资产，同时通过各种融资方式增加资本实力。

从客户的角度来看，除了可见的管理能力和稳定的回报外，更注重管理者自身的资本实力和诚信。目前，在民间财富不断增加的情况下，这已经成为各类理财机构在努力发展理财市场时必须面对的问题，也是一个必须证明自己的市场化过程。

值得注意的是，随着国家宏观层面结构调整和去杠杆化的稳步推进，从债券违约和质押爆炸到金融机构各种风险的强制溢出，暴露出许多风险，不仅影响了整个理财市场，也警示了转型中的证券理财业务，为客户普及了大量生动的风险教育知识。

目前，国内证券公司的理财业务仍处于初级阶段，大多数证券公司暂时还没有形成成熟的理财体系，在客户资产和产品配置结构上与海外优秀理财机构存在一定差距。正视这些差距，稳步前进，积极管理具有产品设计优势的证券公司，在财富管理转型的道路上迎来更美好的明天。