挺好的盲盒 怎么就成了“韭菜盒子”？

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如果把80后和90后的童年记忆比作美丽的银河，那里面一定有一颗明亮的星球，叫做“小浣熊水浒传卡”。 我相信很多人年轻的时候都有过这样的经历:为了收集各种各样的人物，他们口袋里所有的零花钱都花在了小浣熊脆面上；有些人只是把面条给别人吃，他们只需要卡片；为了得到“宋江”或“高俅”这样的稀有人物，有些人不惜花几十元甚至几百元去买，这在当时绝对是一笔巨款...

时间已经过去了，“让人们为淘汰牌而憔悴”的情节已经渐渐远去。然而，就在最近，一款看起来像小浣熊水牌的产品突然爆炸，不仅受到许多年轻消费者的青睐，也受到商家和资本方的欢迎；当然，有些人对这种产品嗤之以鼻，甚至用“韭菜收获神器”和“势不可挡的毒药”这样的词来形容它。

这个褒贬不一的神奇产品是一个盲箱。

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盲箱，装着看不见的东西的箱子。当消费者购买时，他们根本不知道盒子里是什么。只有当他们购买并打开它，他们才能揭开神秘的面纱，看到美丽；通常，盒子里装满了时尚的玩具，如各种娃娃模型和由专业设计师精心设计的手工制作的娃娃。

例如，目前最受欢迎的莫莉校园系列盲盒，每套包含12个不同形状的娃娃，也有极其罕见的隐藏娃娃。单个盲箱的价格通常在30到80元之间。

追溯源头，盲盒源自日本福袋文化。明治后期，日本百货公司为了处理尾货或清理库存，经常把积压的货物装入福袋，然后卖给消费者；当然，祝福包中的具体内容不会提前透露，以免增加消费者购物时的神秘感。许多人禁不住被好奇心所驱使，所以祝福包的生意总是非常火爆。这种可乐打破了生意，不仅解决了库存问题，还赚了很多钱。因此，祝福包已经成为新年期间一种常见的促销手段。

然后，随着动漫游戏文化的日益流行，日本人想到用祝福包模型来销售各种动漫周边商品。因此，蛋卷诞生了，也就是说，一系列具有相同主题的玩偶被放在蛋形半透明的塑料壳中，通过硬币或卡片插入的方式随机出售。在拧蛋机上，它通常显示有多少种款式，消费者也不知道他们能画出哪一种。像祝福包一样，蛋卷在日本也很受欢迎。

在中国，以小浣熊酥面为代表的“卡本营销”可视为最早的盲箱；多年后的今天，盲箱的普及再次让人们领略了这种营销模式的神奇——可以说，盲箱是一种在任何时间、任何发展阶段都“俘获人心”的东西。

盲盒有多受欢迎？我们可以一瞥这些数据。据媒体报道，二手商品交易平台上的盲箱交易规模已达到数千万，有数十万买家参与其中，而且大部分人都是买了又买。像“一对夫妇在四个月内花了20万英镑买了一个盲箱”和“60岁的人一年花70万英镑买了一个盲箱”这样的新闻经常出现在报纸上，这真是令人惊讶。

强劲的消费者需求也有利于企业。例如，molly系列盲箱背后的Bubble Mart公司，在无数买家的支持下，已经化亏为盈，并继续展示其卓越的业绩。据报道，它正在寻求海外上市的机会。时尚玩具领域以外的许多其他企业也进入了市场。例如，瑞星推出了刘浩然娃娃系列盲盒；在联合电影《攀登者》中推出了一系列盲箱产品，市场反响也非同寻常。

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盲箱经济爆炸并非偶然。它爆炸的主要原因有四个:

首先，具有鲜明特色的庞大观众群是基础。

任何一种经济现象的突然出现都离不开长期隐藏的市场需求。就盲箱而言，虽然操作逻辑与福包和蛋卷没有本质区别，但其受众是具有鲜明特色和庞大基础的Z代。

根据巴克莱银行的定义，“Z代”指的是1995年至2009年出生的人。因为他们是在互联网快速发展的时期出生和长大的，所以他们也被称为互联网一代或互联网一代。这群人通常具有对未知事物好奇、快速接受新鲜物种、赚钱、愿意支付利息的特点。同时，深受“泛二级”文化的影响，他们对时尚消费品情有独钟。据统计，中国Z世代总人口约为1.49亿，其规模不可低估。

盲盒的出现可以说是完美地迎合了Z一代的消费需求:它有自己的“泛二级”属性，并汇集了各种知识产权内容。盒子里的时尚玩具做工精致，外形可爱，几十美元的适中价格很容易买得起，自然吸引了Z一代的“一秒钟进坑”，也为盲箱经济的崛起打下了坚实的基础。

其次，具有游戏性质的销售模式刺激消费者一次又一次地购买。

与其他商品不同，盲箱最大的特点是购买前的未知，这给盲箱本身增加了一点神秘感。至于消费者，他们可能画也可能不画中间乐器的玩偶。就像彩票游戏的刺激增强了消费过程中的乐趣一样，在竞争或“赌徒心理”的驱使下，许多消费者倾向于反复购买，直到得到他们喜欢的款式。特别是那些罕见的、中奖概率低的隐藏娃娃，鼓励了那些决心“屡败屡战”的人，无形中大大提高了盲箱的消费粘性和回购率。

第三，系列产品刺激了买家的收藏欲望。

收藏一直是消费的共同驱动因素。随着社会的发展和时代的变迁，人们热衷收藏的物品也在不断变化，从传统的邮票、硬币等收藏品到运动鞋、时尚玩具等多种商品。

根据长城证券(002939)的研究报告，盲箱中的玩偶具有与邮票相似的属性——价格适中且不贵，以系列产品的形式出售，适合参观和展示，具有一定的艺术价值和流通价值等。，所以盲盒娃娃可以成为年轻消费者的最爱收藏；通过新产品的快速迭代，消费者的新鲜感和购买欲望得以保持，这进一步提高了盲箱的消费频率。

第四，社会属性催生了黑匣子的循环文化。

由于盲箱购买的不确定性，很多人无法在短时间内快速收集到一系列的玩偶，由此衍生出一系列的社区分享和讨论行为，包括发布各种体验贴纸、晒照片等。例如，在闲鱼和微博上有很多关于盲箱的兴趣小组，在颤音和B台等平台上打开盲箱的视频有相当多的点击量。

随着社区的存在，盲箱逐渐演变成一种新的社会模式，交流收藏、交流策略、共同参与展览活动的实践也逐渐在青少年中形成了盲箱圈文化。就企业而言，他们可以有效地掌握目标群体的动态，并在下一步改进营销和产品规划。

在上述四种力量的推动下，盲箱经济不仅成为市场的新宠，而且有可能站在风口浪尖上。“抽黑匣子暂时很酷，一直抽也很酷”的故事不断上演。

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那么，盲箱是一个好生意吗？

在我看来，答案肯定是肯定的。就盲盒和玩偶本身而言，它们对人和动物无害，而且形状可爱。无论是商品的受欢迎程度，特定人群供求的完美匹配，还是源于暗箱操作的社区文化和跨境营销，以及代表公司Bubble Mart从扭亏为盈到光明业绩的布局，再到涉嫌寻求海外上市...无论从哪个角度来看，盲箱似乎都没有什么大问题。

此外，盲箱也为中国知识产权产业链的完善提供了新的思路。

完整的知识产权产业链由两个核心部分组成:知识产权内容和知识产权衍生物；其中，知识产权内容包括电影、动画和电视剧的开发、制作和播放，而知识产权衍生产品是指由知识产权衍生的一系列消费品，如服装、玩具、轻工产品、手工艺品、纸质媒体、书籍、漫画、音乐、杂志、主题公园等。

对于一个好的知识产权来说，其衍生产品的流动性远远好于内容本身，并且具有更强的生命力和更持久的影响力。空的市场也非常广阔。

以迪斯尼的动画电影《冰雪奇缘》为例。除了这部电影的受欢迎程度，在这个大ip的影响下，女主角爱莎公主的洋娃娃在美国的销售额达到了2600万美元，而电影主角安娜和爱莎在美国总共穿了300万条公主裙。请注意，每条公主裙售价为149.95美元。换句话说，迪士尼公司只卖裙子。

不仅如此，由于知识产权衍生产品带有优秀内容的印记，它们总能帮助人们重温一见钟情的温暖和情感，因此衍生产品的广泛传播可以给更多的人带来知识产权本身的信息和魅力，也使知识产权内容永无止境。就像米老鼠、小熊维尼和凯蒂猫一样，虽然它们已经存在了很长时间，但它们仍然萦绕在人们的心头。

这就是知识产权衍生品的价值和意义。

然而，就中国而言，尽管不缺乏优秀的知识产权和内容生产能力，但知识产权衍生品市场的供应极其稀缺。一个典型的例子是2015年的《猎杀怪物》，这部电影的票房为24亿元。然而，由于国内电影市场缺乏衍生意识，从建厂到设计开发的各个环节都遇到了很多困难，导致官方的“猎魔人”未能在衍生市场占据主导地位，盗版猖獗。

然而，正如硬币有两面一样，中国暂时没有知识产权衍生品也意味着这个市场是一片蓝色的海洋。特别是近年来，在电影产业的不断发展、各种制作技术的快速进步、互联网技术带来的生活方式的转变、大众消费能力的不断提升等多种因素的影响下，消费者对高质量知识产权的意识日益增强，趣味性和泛娱乐性产品成为内生需求。

与此同时，在“粉丝经济”的推动下，消费者购买高质量知识产权的意愿也在增加，这有望推动知识产权衍生品市场的快速扩张。

流行的盲箱正在扮演一个帮助知识产权实现的畅销衍生品的角色，前景令人印象深刻:从成本的角度来看，盲箱可以以较低的成本将知识产权衍生品的触角迅速延伸到城市的各个角落；从场景来看，无论是无人值守的零售终端如盲箱机，还是餐饮领域的跨境营销，都可以轻松捕捉人们的各种线下消费场景；从游戏的角度来看，盲箱可以与各种各样的ips链接，如动画，电影和电视，小说，文化等。拆除盲箱的不确定性会让年轻消费者热衷于盲箱消费，并潜移默化地帮助实现知识产权...

总之，盲箱可以改善中国的知识产权产业链，弥补衍生产品实现不足的不足，可以说是一种自然的登陆手段。

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即便如此，仍有许多人质疑甚至攻击这个盲箱。

最近，媒体上出现了大量以盲箱为主题的热门文章，其中很多文章都提到了一件事:年轻人非常沉迷于购买盲箱，他们无意中成为了盲箱收获的“韭菜”。

老实说，我不同意这个观点。例如，一些人喜欢收集周围的动画，所以他们愿意购买相关的书籍，挂件，娃娃和其他商品；其他人喜欢吃辛辣的食物。每当他们看到辛辣的食物，他们就不得不花钱去购买和品尝。但我们不能因此而怀疑动漫产业和辛辣食物的价值，也不能因为我们对动漫没有任何感觉或者因为饮食极其清淡而否定别人的口味。商品的买卖原本是你的愿望，更别说盲箱本身不属于有毒有害的范畴，所以问题不在于盲箱。

质疑的真正症结在于肆无忌惮的商家的恶意炒作和不良引导，这使得盲箱改变了它的口味。

与之前的猫爪杯和运动鞋类似，盲箱经济的爆发和玩偶的稀缺自然吸引了许多不择手段的商家的注意，如中间商故意购买和储存商品、人为制造稀缺、恶意投机等。，这大大提高了盲箱的价格，使其超出了政府设定的合理价格范围，进而扭曲了市场。

例如，59元的盘申圣诞系列的原价是隐藏的，而闲置鱼的二手成交价格已经超过2500元，增加了40多倍；莫莉·胡桃夹子王子的隐藏钱的二手交易价格也达到了1000元，有些商家甚至标了2000元的高价，真是令人瞠目结舌。

同时，盲箱经济的核心受众主要是Z代年轻人，他们对世界的参与度不高，对市场风险的判断和识别能力普遍较低，容易受到外界言论的影响。一些投机者和投机者巧妙地利用这一点，通过各种方式进行夸大宣传，刻意制造紧张和焦虑的气氛，刺激年轻人的深层购买欲望，从而“收获”他们的钱包，这也是盲箱成为“韭菜箱”的根本原因。

因此，我们应该客观冷静地看待盲箱经济，提高警惕，及时打击市场中的各种违规行为。只有这样，我们才能保证这个新兴产业的健康发展。

毕竟，盲人摸象本来是一个好行业，年轻人是祖国的未来，所以他们不应该成为资本游戏和投机的炮灰。