比炒鞋疯狂 暴涨39倍的盲盒收割忠粉爱好 还收割钱包

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在鞋子、肉和烘焙中，许多人仍然有“掉进坑里”的概念吗？众所周知，一种新的“入坑”物种已经诞生了，这就是盲箱。

盲盒一般指的是串联的玩偶，里面装满了不同风格的玩偶。外包装没有洋娃娃的样子。拆包前你永远不知道里面是什么。你能完成这一套只是运气。

有时，盲箱会画流行的，当然，它也会画主食。如果你幸运的话，你会画出隐藏的，甚至是一个特别的版本，市场价值可能是几千美元。由于结果的不确定性，激起了人们的好奇心和赌徒心理，许多人都“掉进了坑里”。

盲箱的单价不高，通常在39到69元之间，一个系列只有几百元。然而，由于新产品层出不穷,“隐性货币”和特别版的稀缺，人们往往会无意识地掏钱给空。

如果你认为这个娃娃只是小女孩们的一个普通收藏爱好，你应该摒弃它。它比炸茅台更赚钱，比炸鞋子更疯狂，比炸硬币更刺激。据闲置鱼统计，去年有30万盲箱爱好者在闲置鱼上交易，最受欢迎的盲箱价格飙升了39倍。盲人盒子不再只是一个简单的洋娃娃。暗箱交易已经形成了一个数以千万计的闲置鱼市场。

近20万消费者收集盲盒

盲盒大多由成套出售的玩偶制成，这些玩偶可能围绕着动画、电影和电视作品，或者由设计师单独设计的角色，例如在盲盒中很受欢迎的索尼天使、乐高小人和泡泡集市。

玩家可以在盲箱上花多少钱？

天猫在2019年8月发布的“95后玩家手劈力量列表”显示，在95后最“烧钱”的爱好中，万超手劈排名第一。同时，盲箱收藏已经成为铁杆玩家增长最快的领域。仅天猫一家，就有近20万消费者每年花费2万多元来收集盲箱，其中购买力最强的消费者甚至每年花费数百万元来购买盲箱，其中95后占了大多数。

据报道，一对来自北京的夫妇花了20万元在暗箱潮中玩了4个月。“买一个，你要一整套；完成整套后，您需要收集所有您没有的系列。”

泡泡超市的创始人兼首席执行官王宁也透露，一位60岁的玩家每年花70多万元买盲箱。

Bubble Mart提供的官方用户数据显示，就年龄而言，18~24岁占32%，25~29岁占26%，30~34岁占20%，其他占22%；就性别而言，女性占75%，男性占25%；职业方面，白领占33.2%，学生占25.2%，个体劳动者占8.7%，教职工占12%，其他占20.9%；就收入而言，8000-20000元占90%，其他占10%。

玩家继续购买以提取隐藏的钱

盲盒是成套的，但一套娃娃不仅是基本模型，而且通常包括隐藏模型，甚至特殊版本。

由于它被称为“隐藏”和“特殊”，获胜的概率自然更小。一套莫利系列盲盒通常有12个常规形状，加上一个隐藏形状，所以赢得隐藏盒的概率约为1/144。有些模型出现的概率较低，比如莫莉的《西游黄金特别模型》，其出现的概率只有1/720。

通过这种方式，盲注框引起了消费者的兴趣，许多玩家会继续在买买中购买，以获得隐藏的钱。

因为盲箱是建立在运气的基础上的，很有可能同一个娃娃会被画很多次，但是“缺钱”往往是不可接受的；此外，盲箱中还有许多“忠诚粉”，但隐藏的或特殊的模型非常有限，仅通过正常的线上线下渠道是不可能满足收藏需求的。因此，一个巨大的二手交易市场诞生了，买家在这里交换信息，交换需求。

闲置鱼数据显示，二手盲箱交易已经成为一个数千万的市场。在过去的一年里，有30万盲注玩家在闲置的鱼上交易，与一年前相比，被释放的闲置盲注数量增加了320%。

目前，在闲置鱼上交易的十大最受欢迎的盲箱产品是莫莉、独角兽、l.o.l、索尼安格尔、山毛榉、小琥珀、我的皇帝万睡眠、actoys Cat Bell、乐高迷你娃娃和sml盲箱。其中，由泡泡超市(Bubble Mart)生产的莫莉(molly)已成为名副其实的盲箱代表。

在过去的一年里，莫莉以平均270元的价格交易了超过23万个洋娃娃。其中，潘申的圣诞藏钱原价59元，在《闲鱼》中已经卖了2350元，飙升了39倍。

在游手好闲的鱼上，关于盲箱的讨论非常热烈，主要话题是换娃娃和换钱。根据闲置鱼的数据，上海的一个闲置鱼用户通过倒卖盲箱每年赚10万元。

提取隐藏的钱就像中了彩票

为什么盲箱已经成为当代年轻人戒不掉的“瘾”？

如果你计算每个盲箱的价格是50元，并且收集一套12个盲箱，玩家必须花费至少600元；如果你在一个电子商务网站上购买一个限量版的隐藏图片，它通常会比原价高出10倍甚至更多。

26岁的小王(音译)在接受《国家商报》采访时表示:“我从去年开始打盲注。”一旦我拿出隐藏的钱，我当时非常兴奋。我想成为白人。结果，当我带着一个红色的(洋娃娃)出来时，我有点失望。后来，我发现隐藏的钱是超级快乐！”

小王告诉记者，他平时都是闲着没事找事。他之前试图出售隐藏的钱，要价500元，买家出价450元。“最后我没有卖掉它，或者我自己收集的。”

她专门买了一个独立的储物盒，区别于其他普通的盲盒，并收集了她挑选的花童系列的隐藏模型。

玩家小李也很兴奋能和《国家商报》的记者分享他的取钱经验。“我最近刚画了莫莉快乐火车+小画家双隐藏钱，而且能够画出来的概率太低了。中奖的感觉是一样的。”

北京一家大型购物中心的盲箱店负责人告诉记者，购买盲箱的消费者年龄在40岁至60岁之间，其中70%至80%是年轻的上班族。“我们店里有几十个系列。在实体店购买盲箱时，由于外包装是统一的，顾客通常会反复摇晃，听声音，然后称量重量。”

负责人本身就是一个盲箱爱好者。他说买盲盒真的会上瘾。他每周花四五十元买一两个盲箱。他觉得花点钱既是一种消遣，也是一种减压。

泡泡超市的净利润增长了1970%

事实上，一些企业已经布局了盲箱市场。莫莉是目前最受欢迎的盲盒娃娃之一。根据数据，2018年，莫利的年销售量超过500万台，如果按平均价格59元计算，莫利的销售量接近3亿元。

莫利背后的交易商、中国盲箱行业最大的“推销商”之一Popmart在新三板上市后取得了巨大的成就:2018年上半年，收入同比增长155.98%，净利润同比增长1970.44%。

公司公告显示，上市以来，主要财务数据实现了大规模增长，同时公司销售毛利率超过55%。

在2018年中期报告中，该公司披露，它与国内外许多知名时尚玩具ips公司签署了合作合同，整合了知识产权资源，并独立开发了知识产权衍生品，以扩大授权市场。公司的关键资源是公司签署的独家知识产权资源。截至报告期末，公司签署的知识产权的品牌形象仍在提升。

2018年上半年，公司业绩经历了爆炸性增长。经营中的趋势玩具类销售额大幅增长，导致单店销售额稳步增长；另一方面，随着店铺数量的增加，线下销售增加，电子商务和机器人(300024)店铺的销售迅速增加。

该公司于今年4月宣布从新三板退市。根据公司公告，退市的原因是为了提高决策效率，降低成本，促进公司更好的发展。

应避免冲动的感性消费

一些专家认为，暗箱营销的机制显然是通过利用消费者的好奇心和赌徒的心理，以及它所带来的快感来实现的。由于盲箱具有“成套”的特殊性，消费者希望组成一个系列。为了一次购买一个，必须至少消费12次。此外，隐藏在普通货币中的特殊货币进一步增加了消费者多次尝试的欲望。因此，一旦它“陷入深渊”，就很难自拔。

浙江财经大学工商管理学院教授王建明认为，“不确定性”已经成为影响购买的一个重要因素，它增强了人们对结果的预期和可能获得的惊喜感。但是，消费者在购买时也应该谨慎选择，避免冲动感性消费。

王建明指出，这些产品元素多样，兼收并蓄，迎合了消费者的好奇心。然而，与此同时，这样的产品很容易复制，没有什么区别。在庞大而复杂的供应链中，有一些肆无忌惮的商人将次品和商业欺诈混为一谈。消费者在购买产品时也应该考虑商家的声誉。