高净值人群春节支出“流向图”：投活期理财

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最近，招商银行(600036)(港股03968)和平安银行(000001)相继发布了春节期间的客户消费指南。通过这份报告，我们可以了解高净值人士如何度过新年，以及钱花在哪里。

一半高净值客户购买当前的理财产品

古语有云:“你不管理金钱，但金钱忽略了你。”对大多数工薪阶层来说，春节期间的支出比平时高。假期过后，他们在空空度过，他们没有钱来管理他们的财务。对于高净值个人来说，除了消费，主要考虑的是如何在春节期间保持资金闲置。

根据平安银行的数据，春节期间，60后高净值客户的平均资产增加了近43万元/人；20世纪90年代后，客户平均资产的净增长也相当可观，达到48万元/人左右。与60后和70后相比，80后和90后的卡消费更高，接近15000元/人。不难看出，90后不仅注重投资和财务管理，而且有很强的消费能力。

为了吸引客户购买理财产品，银行也尽了最大努力。根据溥仪的标准数据，春节期间，共有32家银行发行了87种带有“春节”或“春节”字样的银行理财产品，平均预期年化收益率为4.38%。

根据平安银行发布的报告，在资产超过200万元人民币的高净值客户中，有一半热衷于流动理财产品，这是一种名为私人银行专属日利润(增强型)的产品，在春节期间售出了800亿元人民币，流动理财产品也占到了春节理财产品销量的49%。

此外，银行委托投资(黄金、国债等。)占金融认购总额的25%，而私募产品占15%，公开发行占7%。不难看出，稳定投资仍然是高净值客户的重要投资方向之一。

旅游业和消费是主要力量

过春节的一种方式是旅游。根据招商银行的数据，美国、香港、日本、泰国和澳大利亚是持卡人最喜欢的旅游目的地，而北京、上海、深圳、广州和成都是最喜欢出国旅游的城市。

在平安银行对高净值个人的调查中，香港、美国和日本是最受欢迎的旅游目的地。就消费金额而言，高净值客户的人均消费非常接近，差距仅在1000元以内。中国人均消费为11487.92元/人，海外人均消费为12557.43元/人。留在中国过年的高净值客户的购买力不低于去国外过年的高净值客户的购买力。

根据携程的出境旅游数据，春节期间通过携程旅游平台注册团体旅游、免费旅游和定制旅游等度假产品的平均费用约为7000元，是国内旅游价格的两倍。出境旅游消费排名前十的城市是北京、上海、杭州、沈阳、南京、青岛、广州、深圳、济南和成都。其中，北京出境游的平均费用接近9000元，而上海则超过8000元。国内旅游人均最高消费为3416元。

就具体消费而言，高净值个人的奢侈品消费在海外消费中排名第二，第一是百货服装，第三是餐饮。在国内消费方面，百货公司、餐馆和超市排名前三。

增加对银行股本的使用

在银行竞争的服务项目中，信用卡权利显然是许多人最重要的因素。根据招商银行的调查数据，所有持卡人的餐券和影票最受欢迎，共售出80万张餐券和115万张影票。

此外，根据平安银行的数据，春节期间，平安银行为高净值客户提供了近4000项权益服务，其中42%使用高尔夫练习场，26%使用机场交通，24%使用家庭医生。可以看出，高净值个人的春节活动与普通消费群体有很大的区别。

据平安银行相关负责人介绍，今年高净值个人的使用权比2017年增加了20%。通过对春节期间财务管理和消费数据的分析，不难发现，高净值客户具有很强的理财意识，他们在春节期间的消费也具有差异化的特点。