百万年薪招人：去年人均年薪最高近70万 券商金饭碗好吗？

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自去年以来，券商减薪裁员的消息频频传出。经纪公司的情况如何？

最近，20多家券商发布了2018年财务报告。据《新京报》统计，截至目前，在2018年披露薪酬的20家券商中，有17家券商的人均薪酬与上年相比为负值。据证券业协会统计，截至4月16日，证券从业人员总数为33.14万人，一年多来行业内流失人数超过1万人。

“经纪业是一个取决于天气的行业。去年，市场不好，生意不好，赚的钱也少了。但事实上，与许多其他行业相比，收入并不低。”胡天(化名)在一家顶级经纪投资银行工作了两年，他说。

随着2019年市场回暖，许多经纪商开始实施招聘计划。什么样的人可以抢券商的“金饭碗”？记者发现，投资顾问、财务顾问和财务技术类岗位已经变得流行起来。工业证券(601377，诊断部门)通过一次招聘20多名高管吸引了人们的注意力。与此同时，科学技术委员会带来了新的机遇，一些经纪人招募了科学技术委员会的业务主管，并提供数百万的年薪。

人均年薪低至20多万，高至60多万

根据上市证券公司的人均薪酬数据，截至目前，17家上市证券公司的人均薪酬同比有所下降。

从人均薪酬来看，中信证券(600030，诊断股)在员工薪酬方面也保持了领先地位。尽管去年净利润同比下降近18%，但人均工资仍领先于同行。2018年，中信证券的人均薪资达到67.2万元，成为公布薪资数据的券商中最大的雇主。

值得注意的是，2017年人均收入排名第三的兴业证券在2018年大幅下滑，从2017年的70.55万元降至46.93万元，人均收入在一年内下降超过23万元。

到目前为止，人均收入最低的券商是华安证券(600，909，咨询股)(218，100元)。此外，方正证券(601，901，咨询股)、国源证券(000，728，咨询股)和华中证券(601，375，咨询股)的平均年薪不到300，000元。

除了“减薪”，还有人才流失。

据证券业协会统计，截至4月16日，证券从业人员总数为33.14万人，与2018年初相比，一年多来流失的从业人员超过1万人。

然而，据统计，尽管员工总数在下降，但2018年，在34家上市证券公司中，有26家证券公司的员工人数与2017年相比呈正增长。

上述券商工作人员胡田告诉记者，新员工的增加也是一些券商人均薪酬下降的原因。“经纪业是一个典型的拥有两到八个积分的行业，20%的人集中了80%的财富。高管和领导的收入远远高于新员工和基层员工。例如，当人均新雇员基数扩大时，人均工资将大大降低。”

来自一家中型经纪公司的孙园(化名)表示，一些经纪公司的员工数量有所减少，尤其是投资银行、资产管理等业务的员工数量有所减少，但这些员工大多没有跳出经纪行业，一些拥有强大资源和能力的员工选择了跳槽到薪酬更高的经纪公司。孙园说:“经纪从业人员的流失往往集中在经纪业务上，而投资银行、资产管理等行业的人很少转行。”不仅如此，由于券商的待遇相对较好，这也将吸引一些银行资产管理和基金行业的人员转向券商。”。

吴东(化名)在一家大型经纪公司的投资银行部工作了三年，他认为投资银行家的流动性相对较强，可以去的地方是pe、其他经纪人、企业和个人创业。就个人而言，他暂时不会考虑换职业或换工作。

春运和社交活动开启了金融科技人才的流行

随着2019年市场回暖，经纪业务和分支业务的发展也被一些券商提上日程。

近日，郭进证券(600109)、华泰证券(601688)、兴业证券、东方财富证券(300059)和刚刚获批在mainland China设立公司的摩根大通证券(JP Morgan Chase Securities)相继发布了校园招聘和社会招聘公告。

年轻人关心的学校招聘和社会招聘职位主要集中在经纪业务和投资银行业务。与招聘公告相比，投资顾问和财务顾问成为此次招聘的热门职位。例如，华泰证券将学校招聘的主题定位为“十个城市、数百所学校、数千人投资”；东方证券(600958)在上海、广州、成都、深圳和许昌招聘了财务顾问和财富顾问。

事实上，投资顾问和财务顾问正日益成为经纪业务的起点。

中信证券市场研究部首席执行官于新立在接受媒体采访时表示，三、五年后，投资能力是所有券商竞争的核心。“在过去的两年里，我们所做的第一件事就是高度重视球队。投资不是一种立场。投资是一种能力。我们要求每个人都具备这种能力，所有员工都应对此负责。”

除了经纪业务，金融技术类的工作也成为近年来经纪招聘的热门职位。

据《新京报》记者不完全统计，华泰证券最近招聘了33个金融技术岗位，包括金融算法工程师和大数据平台架构师。

2018年，对金融技术人才的需求也可见一斑。东莞证券将学校招聘的主题定位为“当金融遇到技术”时，广发证券(000776，诊断单元)特别推出金融技术专题会议，招聘14个it岗位的应届毕业生，包括智能应用R&D工程师、区块链软件R&D工程师和运维开发工程师。

北京某经纪公司人力资源主管赵明(化名)告诉记者，目前，金融技术水平的竞争已经成为券商之间的主要竞争点，各业务领域都需要技术和金融手段来提高服务效率和质量。目前，随着金融技术的发展，空缺乏金融技术人才，大量positions/きだ。

“今年很难在经纪行业找到工作。最近，我在几家证券公司投资了几个职位，包括技术和研究职位，但大多数证券公司都需要研究生学位。目前，我们还没有收到经纪公司的报价。”

装修经纪公司的总裁正等着你去做呢。

最近，工业证券吸引了关注，因为它一次招聘了26个高级管理职位，包括首席信息官(首席信息官)和子公司总裁。

近日，兴业证券发布公开招聘信息，包括公司首席信息官、子公司邢正资产管理总裁、邢正投资副总裁、中小企业融资业务总部总经理、资产托管部副总经理、财富管理总部副总经理、固定收益业务总部副总经理、证券投资部副总经理、债券及衍生产品业务部副总经理、17家分行副总经理或助理总经理。

20多名高管曾被公开招聘。

“金融技术是公司的重要战略之一。根据战略需要和监管要求，我们将充分发挥金融技术在业务中的主导和支撑作用，公开招聘首席信息官。”兴业证券解释称，为了满足集团化战略的要求，兴业证券公开招聘了邢正资产管理总裁和邢正投资副总裁，子公司团队将进一步加强和完善。此外，兴业证券17家分行公开招聘副总经理和副总经理，进一步落实了公司2017年底提出的分行转型战略部署。

据业内人士称，证券公司的高管职位，尤其是总裁职位，通常是通过内部选拔和竞争产生的，或者是从同行中招聘的，这样公开招聘的情况很少。

公开招募总裁、副总裁和首席信息官，而该机构招募经纪人玩新把戏。

此前，2018年8月，渤海证券发布公告，选择总裁和副总裁。招商证券股份有限公司(600999，诊断股)也发布了公开招聘总裁的消息，他的工作职责是全面主持招商证券的运营和管理。

只要条件满足，经纪公司的总裁会等你去做。有一段时间，该协会招募了经纪公司的总裁来登上热门搜索。

据业内人士称，公开招聘总裁确实是市场化的一大尝试。许多经纪人现在都致力于建立以市场为导向的激励和约束机制。经理的薪酬是根据市场基准测试的结果，而绩效所在的市场位置就是他们的薪酬位置。

数百万的年薪吸引了科技界商界精英

除了总裁和副总裁之外，科技板块的诞生也给券商员工带来了新的机遇。

记者在招聘网上发现，一些经纪人提供数百万年薪来招聘科技板块业务的总经理。在招聘通知中，这家经纪公司要求求职者必须有硕士以上学位，三年工作经验，并且没有年龄限制。

在工作描述中，这家经纪公司要求:1。制定公司科技板块业务发展战略规划，建立科技板块项目资源库；2.组织推进科技板块业务中心建设，制定人才发展规划，组织实施部门人才梯队建设和培训；3.负责协调科技板块业务中心与其他部门的工作，合理安排科技板块业务中心的职能分工，确保业务的顺利开展；4.开发、引进和承包科技板块项目，完成科技板块业务中心年度目标计划；5.负责与项目企业和相关中介机构的联系、沟通和协调。

此外，经纪人还要求科技板块业务总经理负责科技板块项目的信息收集、市场统计和研究；负责贯彻执行科学技术委员会的法律、法规和政策；与相关机构、政府部门和企业沟通协调，确保业务顺利开展；检查和监督科学技术委员会项目建立和实施过程中的合规性，控制法律和财务风险。

在一家经纪投资银行工作的张晓(化名)告诉记者，虽然招聘启事上的年薪是60-100万元，但实际上，业务完成量很高，业务提成和年终奖合在一起也不是不可能的，远远超过100万元。

张晓表示，除了科技局的负责人之外，科技局的多种骨干人才，如金融科技、投资银行、科技局研究员等，都是由经纪招聘的。

事实上，科技板块也为券商带来了新的盈利机会。

根据方正证券的综合计算，科技板块第一年将为经纪行业带来2%的增量收入。从第三年开始，这项业务的收入将在未来每年增加10%以上。随着系统的推广，长期发展的轨道将会开启，经纪业务成长的空空间也将会开启。

中银国际证券提出，科技板块配套规则的实施将为证券业尤其是领先券商带来诸多有利因素:对于投行业务，将为券商的投行业务带来增量贡献；后续投资机制将促进券商大型投行业务转型升级，加快ipo、增发、并购和直接投资的整合；作为一个增量市场，交易量的增加将为券商的经纪业务带来增量贡献。

一位经纪业务部门的官员告诉记者:“对我们来说，最直接的感觉是，我们在业务考核指标中专门增加了对科技局授权客户数量的考核，打开更多客户的销售人员将获得额外的佣金和收入。”