春节红包补贴超100亿 互联网企业为何热衷“撒钱”

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近年来，春节假期已经成为互联网公司争夺流量的重要时刻，今年也是如此。随着春节的临近，“红包大战”又开始了，春节的喜庆气氛从线下逐渐蔓延到网上。

今年春节期间，互联网企业继续“砸钱”，包括百度5亿元、快手10亿元、颤音20亿元、腾讯微博10亿元、支付宝5亿元和今天的头条20亿元。同时，淘宝将发放20亿元的补贴，力争发放40亿元的补贴，外加优酷、微博和腾讯财富管理各1亿元的“小”红包。据粗略计算，今年春节期间的“说谎收入”超过了100亿元。

那么问题是，为什么互联网公司如此热衷于发放红包？

互联网公司争夺红包

今年，快手获得了春晚独家互动合作伙伴的地位，合作的亮点是10亿元现金红包外加约30亿元的独家合作相关费用。速战速决的活动将采取“视频+表扬”的形式，在除夕夜送出史上最大的10亿元红包。

淘宝是春晚的独家电子商务合作伙伴，为春晚提供独家电子商务补贴。从1月20日开始，聚划算将开始每天补贴2亿元的节奏，10亿元的补贴将在除夕夜直接发放，整个春节期间补贴总额将达到20亿元。与此同时，淘宝也宣布将在除夕夜为5万名消费者清理空淘宝购物车。

去年获得央视春晚互动红包的百度，今年也推出了“好运中国年”。从1月15日0: 00到1月24日24: 00，用户可以通过“聚福”和“团圆红包”两大游戏分5亿元现金红包。

除了收集家乡名片，腾讯微博的活动还包括“一分一毫的大战”。用户花一便士投入视频红包，微视将根据用户投入的一便士给予补贴，形成一个大红包并发送出去。单个红包的最高金额可达888元。

腾讯微博团队负责人表示，今年腾讯微博希望进一步推广视频红包游戏；同时，借助这种新的形式，可以增强用户和朋友之间的亲密互动和情感，让用户能够深刻理解春节背后的情感内涵，增强人情味。春节期间，将微视觉更新到最新版本后，用户不仅可以通过刷微视觉视频收到红包，还可以通过微信和qq发送视频红包给朋友送祝福，让春节更有意思。

振动春节红包要求用户通过收卡、红包雨、玩游戏等活动参与分享20亿元红包，并有机会抽取1万元锦鲤红包。

很多红包都是用特殊的方式来玩的。除了“新年系列百万团”、“亿元补贴”和“限时专利费”等特殊产品和优惠券外，还有总额40亿元的红包补贴，通过优惠券等方式直接发放给用户。

据观察，大多数参与红包大战的企业都建立了一个竞争系统，要求用户参与“群体”、表扬、收集卡片和组建团队，这不仅是为了测试社交技能，也是为了争取运气。例如，许多社交电子商务属性决定了如果用户想要享受优惠待遇，他们必须不断邀请朋友来帮助他们。

也就是说，不管用户想穿哪家公司的羊毛，都有必要和他的亲戚朋友打招呼一起参加。“每家家电企业基本上都采用‘集合’的形式，有效地连接自己的多种产品，并对所经营的各种产品进行‘流代言’。”北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈沪东指出，腾讯具有强烈社会属性的红包活动一直表现良好，其他电子商务公司也在努力发挥自己的交通社会属性。

不仅声誉更加流畅，

互联网公司提供真正的钱，不仅仅是为了让人们发笑。10亿元、20亿元和40亿元被抛出。他们想要的是互联网公司最渴望的人气和流量。因此，不难理解为什么网络公司会大量投资与央视春晚合作。

2019年春节，百度斥资10亿元成为央视春晚独家网络互动平台。在央视春晚四轮抢红包之后，百度的互动量达到了208亿次，百度应用的日活动量直接从1.6亿次飙升至3亿次。

参与红包活动需要下载百度应用。在苹果应用商店的免费应用列表中，百度应用全面独占鳌头，百度应用独占鳌头。百度的好看视频、全国视频和看多视频分别排名第二、第三和第四。

对春晚红包项目的投资也被认为是百度应用在2019年加速增长的驱动力之一。根据公开数据，自2019年春节以来，百度应用的日用户在半年多的时间里增加了近4000万。2019年第二季度，cmnet的活跃用户数量首次下降了近200万，超级应用之间的竞争变得更加激烈。然而，百度应用通过一系列针对这一趋势的组合打击，加速了2亿大关的通过，这与春晚效应有关。

回顾过去，2014年，腾讯依靠春晚红包“突袭”追赶支付宝多年的移动支付。

也是从春节开始，微信红包开始流行，红包的作用越来越受到国内互联网公司的重视。值得注意的是，全国乃至全世界拥有数亿用户的互联网公司更热衷于发放红包。此外，大红包通常是最渴望流量的。

今年，在线红包的主导角色已经转变为快速、颤音和多拼写企业。从用户数量上不难看出，这与新一批企业在上升过程中的流量意愿密切相关。目前，有4亿多人在用颤音工作，近3亿人在快速工作，3亿人在努力工作，这已经对腾讯、淘宝、百度和京东构成了强大的挑战。与此同时，腾讯、淘宝、JD.com和百度，作为老牌玩家，也为彼此的相遇付出了巨大的努力。

郭进证券(600109)分析师唐川认为，流量是互联网公司安顿下来的核心资源。随着移动用户红利的逐渐耗尽，购买量和补贴等传统营销方式的效果趋于下降，互联网公司越来越依赖爆炸性事件营销来实现用户的跨越式增长。

“可以说，网络红包是最能体现互联网思维本质的营销产品。”网络经济学会电子商务研究中心主任曹磊表示，互联网企业在春节晚会上广泛地通过红包“撒网”，然后从点到面获得大量流量，再通过各种组合进行细分，将用户抽到自己的其他产品上，然后逐步获得用户价值，最终实现流量的价值实现。

尽管互联网公司每年都在红包上投入巨资，但他们也可以分阶段大幅增加用户数量。然而，在红包之后，大多数应用失去了对用户和日常用户的粘性，用户使用的持续时间和频率迅速下降，新用户的7天保留率非常低。

在这方面，一些专家分析说，如何有效地阻止流量攫取红包，并将其转化为真正金钱的商业价值，仍然是一个值得主要互联网公司考虑的问题。毕竟，短期内增加用户数量不能等同于增加公司的市场份额。最终能否留住用户取决于平台和产品能否持续满足用户的需求。

快乐的画面，不要忘记防范风险

消费者参与到新年红包的争夺中，赚钱就更有意思了。别看超过100亿元的巨额红包补贴，但它平均给了全国14亿人，而且每个人都拿不到10元钱。只有少数幸运的人能得到金色的老鼠和巨大的红包。事实上，大多数人并不指望靠春节红包赚很多钱。更多的是一种情感交流的方式，在亲戚朋友之间热情地交换“付”这个词，在团队中分钱。

互联网经济学会电子商务研究中心的生活服务电子商务分析师陈表示，支付宝、微信等平台利用春节期间的红包来“造势”，这不仅渲染了假日精神，还扩大了公司的知名度。用户通过发送在线红包来庆祝春节，以维持社会关系。

需要提醒的是，网络红包是有风险的，消费者要注意防范。

首先，除了在平台上直接消费，网络红包一般需要与银行卡绑定。一旦绑定到用户的银行卡上，网络红包就不再只是一个社交游戏，而是包含了个人手机号码、银行卡号码和密码等敏感信息。陈告诉记者，如果被一些不法分子利用，可能会造成不必要的财产损失，因此有必要利用一个安全可靠的平台来抓取网上红包。

虚拟网络不仅提高了人们的幸福指数，还产生了欺诈等法律风险。来自北京亿达(上海)律师事务所的董一智律师指出，带有木马程序的红包之所以让人措手不及，是因为它们更具技术性和隐蔽性，比如需要输入收款人信息的红包、aa红包、需要输入密码的红包以及共享链接的红包。虽然从法律上讲，从钓鱼活动中获得的微信红包不受法律保护，但事后救济将不可避免地增加渔民维权的成本。