未获批先“挖人” 理财子公司忙布局

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《中国证券报》记者获悉，一家城市商业银行和一家股份制银行已开始悄悄为其尚未获批建设的金融管理子公司“招人”。一位来自一家大型经纪公司固定收益部门的人士透露，“一家猎头公司向我推荐了一家金融子公司的职位(未获批准)。目前，没有大规模的公开招聘。据说招聘信息不会挂在官方网站上。”

分析师表示，人才储备一直被银行财务管理子公司视为重中之重。由于金融子公司得到母银行的支持并具有天然优势，许多资产管理公司都愿意加入金融子公司。需要注意的是，未来银行理财子公司不仅要通过招聘人才来提高投资和科研能力，还要注重自身的销售能力。

招募人员而不停止

1月15日，“江苏银行招聘(600919，临床单元)”公开号发布尹素财务管理(筹)招聘信息。据了解，尹素财富管理有限公司将招聘1-2名首席股票投资官，其职位要求“具有在世界知名资产管理机构工作的经验，从事股票(或量化)投资工作10年以上，担任管理职务7年以上。”此外，尹素财富管理还将招聘14个岗位，包括投资交易岗位、固定收益投资岗位、定量投资岗位、衍生产品投资岗位和产品销售岗位，共14人。

记者搜索了猎头网络，发现最近有很多金融子公司的招聘信息。例如，一家知名财务管理子公司的运营部门招聘了大量职位，薪酬机制为每月3万至5万英镑，有13份薪酬。主要工作包括:审核资产管理产品上市前合同，提出修改意见并反馈给投资发起人；建立资产管理产品账套，根据产品投资准备会计凭证，估算日净值。

不过，一些猎头告诉记者:“目前不会有太多的新员工，招聘进度将与公司新产品规模的扩大相匹配。”

未来资产管理“蓝色海洋”

与许多券商和基金公司相比，我行财务管理子公司一般岗位的薪酬仍有差距，但这并没有阻止资产管理公司去财务管理子公司的热情。上述券商固定收益部人士表示:“预计财务管理子公司的收入会有所下降，但其平台更好，正在成长，接触的东西会比现在多。短期内赚多赚少并不重要，未来发展才是最重要的。”一些私募股权投资者也向记者承认，“银行理财子公司的资产管理现在属于蓝海，机会是好的。”应该有很多人赶着去做。”

事实上，该行的财务管理子公司一直被认为是与生俱来的，拥有类似于公共基金和私人基金的双重资格。依靠银行有利于在激烈的资产管理市场中稳步前进。一位银行业研究员表示，该行的金融管理子公司与母行分离，这自然依赖于母行的两大优势:一是渠道，商业银行是中国最大的金融机构，拥有大量的金融资源和众多的分支机构。客户众多，资金和资产来源具有其他机构无法比拟的绝对优势；第二，风险控制。商业银行积累了丰富的风险控制经验，并建立了一套行之有效的风险控制流程和体系，实践证明，这使其在风险管理方面具有无可比拟的优势。

销售能力不容忽视

业内许多人认为，决定银行金融子公司未来市场竞争力的重要因素在于其投资研究能力和人才储备。作为以间接融资为主体的标准化产品的发行者，银行投资非上市公司的股权或一级市场是一个突破。股权投资需要谨慎的尽职调查、对企业和行业发展的前瞻性研究，以及对风险的准确控制和分配。过去，银行财务管理主要依靠类似信贷和资产池的运作模式，但在大规模资产配置体系、综合投资研究体系和市场化薪酬管理机制建设方面相对不足。

日前，智信资产管理研究所的一名研究员提出了另一种观点。他认为投资和研究能力会趋同，但销售能力的构建决定了长期差异。

他表示，从国内优秀资产管理机构的实践来看，优秀的资产配置投资和研究能力可以提高长期投资回报。但对于银行融资的短期负债，短期价格波动比资产价值变化更重要。对于我行理财子公司来说，最重要的是培养客户真正的理财意识，走出困境。

具体来说，首先，投资者应根据客户的真实风险偏好和环境进行分层和分类，从而为不同的客户提供不同风险的产品；二是根据客户生活场景引导长期投资，通过理财经理与客户沟通，为客户养老、子女教育、大病预防提供情景化资产配置计划；第三，引导客户定期投资，因为一次性投资更容易受到市场影响。定期投资可以有效地平抑净值波动，提高盈利概率。