借力中高端产品 青青稞酒仍将面对外拓难题

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近日，青海互助青稞酒有限公司董事长兼总经理李在总结2019年工作时指出，从2019年青稞酒(002646)产品线中筛选出85个销售慢、库存大的品种，并有序退市。此外，国之德的品牌已经进行了新的升级，国之德g6、国之德g3等产品已经推出。目前，市场销售业绩良好。针对新产品销售业绩等相关问题，《今日北京商报》记者通过电子邮件采访了青海青稞酒秘书长办公室，了解到为了保证这两种产品销售的准确性，仅在青海省核心终端联盟网点投放，并实施了严格的网络筛选和价格控制策略。可见，在国有化受阻的情况下，绿色青稞酒主要立足于省内市场。对此，有业内人士指出，对于青青稞酒来说，西北品牌消费市场基础相对薄弱，尽管在产品层面进行了结构性调整，但推广效果仍然普遍。因此，在省内市场份额不断受压的同时，不可能进一步开拓省外市场，这已成为品牌的另一个软肋。

推广高端产品

据《京华今日》记者报道，2019年，青青酒业完成了十余项新产品研发，包括“600毫升信德天夏、国之德G 6”、“52度出口型、岩坑35、红五星”、“老字号l3”、“天佑德楼6、生态升级版”等。，并分别拓展了青海省高端市场，增加了中高端市场的主要销售，并致力于

通过新产品，不难发现，青青稞酒的许多产品主要面向省内市场，瞄准中高档价格带，寻求更广阔的消费市场和相对较高的利润。

然而，根据2019年前三季度青海青稞酒的省级数据，根据财务报告，2019年上半年，青海省青稞酒收入呈下降趋势，同比下降约27%。

业内人士指出，事实上，通过分析，近年来许多区域领先品牌的业绩增长大部分取决于省级市场的贡献。虽然青青稞酒已经推出了相应的次高端产品，但由于惠今酒、西凤酒等区域品牌抢占市场，以及茅台、五粮液(000858)等民族品牌的挤压，近年来该省青青稞酒消费市场一直处于持续压力之下。

对此，青青酒业秘书长办公室表示，2020年，公司的战略方向明确为“庆干一体化”，将进一步集中区域、产品和资源面向省级市场，加强对大本营市场的深度开发。

盈利能力面临压力

虽然青青稞酒开始推出符合消费升级的相关中高端产品，但近年来品牌盈利的压力难以掩饰。

在总结2019年工作时，李指出，青海省委、省政府提出的青稞振兴规划，将成为青稞酒难得的发展机遇。然而，目前，由于消费能力下降和知名品牌企业的出现等多种因素，青青稞酒的品牌绩效正在下降。

《今日北京商报》记者通过阅读近年来清莱酒的财务报告发现，从2014年到2017年，公司业绩逐年下滑。根据相关数据，公司2014年至2017年的净利润分别约为3.17亿元、2.31亿元、2.16亿元和-9400万元，同比分别下降约15.03%、27.19%、6.44%和143.57%。

此外，值得注意的是，2019年前三季度，青青酒业实现收入约8.26亿元，同比下降约13%；上市公司股东应占净利润约为人民币2800万元，同比下降约68%。对此，中国食品行业分析师朱今天在接受《京华商报》采访时表示，青稞酒是典型的地方白酒，具有明显的地方白酒特征。如今，随着龙头企业和民族酒品牌渠道的下沉，区域市场受到不同程度的侵蚀，这是导致其业绩下滑的重要因素之一。

此外，必须提到的是，由于白酒行业一、二线品牌的不断挤压和冲击，以及终端信息获取的整体增加和消费者营销投资的增加，青大麦酒的营销和推广费用增加，这也是导致其业绩下滑的另一个因素。

国有化的过程受到限制

为什么青稞酒的表现呈下降趋势？其中，必须提到的是，该品牌向省外市场的扩张经常受阻，很难逃脱地区限制。

自2013年以来，青青稞酒提出按照“基地为王、板块突破、国家布局”的理念，逐步实施公司的区域发展战略。在过去的七年里，绿色青稞酒长期以来在拓展省外市场方面面临着巨大的制约。

纵观这些信息，《今日北京商报》记者发现，自2016年以来，省外青蓝白酒的收入已逐渐下降。根据公开数据，2016年、2017年和2018年，省外青稞酒收入分别为3.9亿元、3.32亿元和3.06亿元，同比分别下降约3.9%、14.96%和7.75%。对此，葡萄酒营销专家蔡指出，对于青青稞酒来说，品牌在西北市场的基础相对薄弱，高端产品需要大量的投资，以及扩张的一般效应，这已经成为青稞酒产品层面的致命伤。

然而，为应对省外市场的扩大，青青酒业秘书长办公室今天在接受《京华商报》采访时表示，目前省外市场主要以甘肃市场为深度开发的第二基地市场，在西藏、宁夏、陕西等优势市场培育青青白酒的第二梯队销售贡献。在西北省之外，它主要集中在河南、北京、山东和广东等“帮助青年”和“芬芳”的机会主义市场。具体的省市主要包括陕西和兰州

近日，《今日北京商报》记者还走访了一些终端超市，这使得人们很难找到绿色青稞酒。记者走访北京天佑德清青稞酒店时，门口空荡荡的，光顾的顾客寥寥无几。虽然线下终端的销售情况不尽如人意，但记者在天猫商城天佑德酒业旗舰店发现，在畅销产品中，天佑德清澜酒瓶酒礼盒每月销售616次，是该店的销售冠军产品；天佑德青稞酒生态五星52度香型白酒月销量约421支，与线下白酒相比是理想的。

此外，为了推进国有化进程，青青稞酒还在2015年收购了《中国葡萄酒时报》，以弥补企业网上销售渠道的不足。然而，根据公开数据，《中国白酒时报》的业绩年年亏损。对此，朱指出，作为青青稞酒的配套和服务型子公司，中国葡萄酒时代并没有达到推进企业国有化进程的预期效果。此外，有业内人士指出，从青青稞酒的年报中不难发现，除了中国白酒时代的长期亏损外，公司的许多子公司都处于亏损状态。因此，在葡萄酒行业深度调整时期，为了进一步增强企业实力，仍有必要从公司内部解决根本问题。