电商助攻 苹果新机问世就打八五折

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4月17日晚，苹果iphone se正式预售，起价为3299元人民币。对于专注于高端市场的苹果来说，降价是屈尊俯就。出人意料的是，当晚宣布最新款iphone se的价格将从补贴后的2899元开始，随后巨化也宣布将补贴500元购买这款新的苹果机器，将价格推低至2799元。

这意味着刚刚发布的新iphone已经受到了15%的冲击。用业内人士的话来说，“这种东西简直是活的。”

快速降价

4月15日，传言中的新iphone se发布了。配备a13芯片，起价3299元。对苹果来说，这是过去三年里唯一一款价格低于4000元的机型。这款手机于4月17日开始在国内主要电子商务平台上预订，并于4月24日交付。

“升级到iphone se有很多原因。”在官方网站上看到苹果的标语后，一些网民很快在社交平台上“拼了很多字，说“苹果显然暗示过你。”事实上，在苹果新手机发布的当晚，许多网民涌入官方微博、微信和品多多的后台应用，要求“安排数百亿的补贴”。

《黄金证券》记者注意到，4月17日上午，数百亿补贴的负责人惠宗回应说:“已经安排好今晚8点上线。”随后，品多多宣布最新款iphone se的补贴价格从2899元人民币开始。如果用户想以2899元的价格购买64gb版本的iphone se，他们需要先获得一张400元的优惠券，优惠券将在当天分发。

令网民惊讶的是，另一个家电商业平台进入了战争状态。4月18日，巨化宣布将以2799元(64g)的价格补贴新款iphone se。

几天后，苹果的新机器获得了85%的折扣，电子商务平台的价格战让网民们嘲笑“苹果必须从中国的电子商务中购买商品”。

黄金证券记者联系的一位资深果粉直截了当地说:“一些平台上的低价新苹果机器需要通过抽奖来享受。尽管购买它们的几率不高，但趋势是显而易见的，而且iphone本身的价格根本无法维持。按照这种姿态，当618平台得到大幅推广后，你或许可以在2600元左右与iphone se交朋友。”

两个战场

“在低迷的市场中聚集阿里这样的核心玩家，选择了在苹果手机上大打出手，这表明补贴爆炸性产品的策略已经开始遭遇竞争对手。”上海的一位经纪行业分析师告诉黄金证券记者。

根据招商证券零售集团先前撰写的研究报告(600999)，估计目前平多多的补贴gmv(总营业额)约占6%，并不高。然而，该公司数百亿补贴的核心作用不是在短期内提高gmv，而是建立一个真正的、具有成本效益的平台形象，增强平台本身的品牌力量，占领消费者的头脑，同时延伸平台产品。

对许多人来说，补贴仍然需要巨大的成本。根据财务报告数据，品多多平台2019年售出200多万部苹果手机，平均每部手机补贴金额接近600元，最新款苹果手机补贴金额超过1600元。事实上，品多多已经开始“俘获”女性消费者，还在sk-ii仙女水、兰蔻黑瓶和雅诗兰黛小棕色瓶等明星产品上撒了补贴，直接抢走了马云背后的女人。

感觉“困难”的不仅仅是电子商务平台。苹果这次很少推出低成本机器。背景是近年来苹果手机的全球出货量和市场份额都有所下降。据对位统计，2019年全球手机出货量为14.861亿部，其中苹果手机为1.962亿部，市场份额为13%，同比下降4.9%。苹果在中国大陆市场的销售额下降幅度最大。2018年，苹果手机在中国大陆市场的总出货量为3420万部，比2017年的3670万部下降了22%。2019年，中国大陆市场出货量为2750万台，同比下降20%以上，市场份额从8.7%降至7.5%，勉强保持前五名的位置。

苹果自己的降价，加上国内电子商务平台“协助”的补贴，业内人士认为，这是对正在中国换挡和提价的安卓手机的价格和销售攻击。

对此，于华伟城东也发微博直接挑战“为什么只有一点！4月23日，我们应该专注于我们想做的事情。4月23日是华为继p40系列之后的下一款手机nova7系列的发布日期。