特惠折扣 成交量增 五一北京楼市继续回暖

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“5月1日的销售占了第二季度销售的很大一部分，而第二季度房企的回暖基本上依赖于5月1日。”一名中介销售人员告诉《中国证券报》记者，“一些项目的库存增加，开发商在5月1日推出了库存折扣。”

记者走访了北京不同地区的多个房地产项目，了解到五一假期期间，看房人数和交易量大幅增加，部分项目的看房人数比过去翻了一番。一些项目还在五一节推出了延迟折扣和内部独家价格促销。

顾客数量翻倍

“工作日每天大约有3-5个小组，五一假期前三天我每天要参加7-9个小组。”根据大兴区南海子公园周边一个项目的销售情况，每天有200-300组顾客来看房，照顾好自己的顾客不多，一天要带十几组。" 5月1日，顾客最多，合同数量最多."她告诉记者，很多顾客之前都咨询过，五一假期正好有时间了解更多。“我解释了一整天，我的声音还是哑的。”。

上述销售人员告诉记者，该项目位于大兴国际机场附近的南海子公园旁边，房子将于7月左右交付。该公司的延迟报价也是另一个热点因素。

记者走访了不同地区的几个项目，了解到五一期间参观该房屋的人数大幅增加。许多以前看过房子的人趁五一节再次登上盘子，成交量也大幅增加。根据丰台区郭公庄一个项目的销售情况，“在房屋选择余地很小的前提下，三套已在三天内售出。”海淀区温泉镇一个项目的销售人员告诉记者，这个项目在三天内卖了一个多星期。

一些未开封的项目登记人员也大幅增加。“第二阶段总共推出了150套。目前，已有150多个客户群注册开通卡，其中1-3号约有50个客户群注册开通。”根据丰台区宋家庄项目的销售介绍，该项目属于以质量和技术为主的中高端项目。许多顾客以前都在网上咨询过，这次他们利用五一节来了解更多，他们中的许多人都开了卡并注册了。“在注册客户中，有许多金融街(000402，咨询股)和国际贸易区，他们大多从事证券和信托工作。”

开发商推出五一折扣

为了延迟清算和减少库存，一些开发商还在五一节推出了特别折扣。

中介平台销售员赵刚(化名)告诉记者，根据他的统计，五一期间北京有50多个新项目打折。以房山区稻田地铁站周围的一个项目为例，137-140平方米的四居室公寓为主要户型，原价5.8万元至6.2万元/平方米，初始折扣后的平均价格降至4.7万元至5.1万元/平方米，折扣后的价格为800万元至860万元。

“在五一期间，一些原价约为800万元的房子可以用约660万元买到。”赵刚坦言，如果五一的销量不好，会影响第二季度的整体销量，而第二季度房企的还款基本上取决于五一。此外，由于距离项目交付时间非常近，而且库存量很大，开发商开始通过提供五一优惠来减少库存。"如果你在5号预订，预计会有不同程度的利润."

还有一些项目在后期交易中提供折扣。据赵刚介绍，大兴区义和庄的一个项目是今年9月份移交的，剩下的房子不多了。五一期间，推出了平台客户专属价格，最高优惠价136万元，最低优惠价80万元。活动开始三天后，超过20间套房被锁上。"这些优惠基本上是针对老顾客或熟人的."

易居研究院智库中心研究主任严跃进告诉记者，今年有很多新项目，库存压力相对较大。今年上半年的总体趋势是，开发商打着促销口号去炒股。同时，促销也有助于房企收钱。

诸葛房产搜索数据研究中心的王小妮表示，第一季度，受疫情影响，开发商转型速度放缓，疫情在五一期间有所好转。然而，他们在选择出国旅游时仍然很谨慎，所以开发商抓住了降价的机会。