京东房产自营店铺上线，直播“炸”出20000笔订单，房子要不够卖了

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5月22日，钟君、京东首次现场售房后发布的数据是“一小时直播、2万多单云购”，2万多单的成交记录可以列在近期房地产企业现场销售量的前列。

这是一次精心策划的售房直播。JD.com首席执行官徐磊、钟君集团首席执行官王蒙相继亮相，制造声势。在第一次抽奖环节，他们分别赠送了价值近1.3万元的华为mate30手机和价值1万元的JD.com电子卡。

直播室的观众人数一度超过300万。这个交通流量数百万的直播房只卖一个项目——“钟君云景台”，位于北京六环路外，也是京东地产签约的第一个项目。京东利用这次直播宣布，它将出售自己的房子作为一个渠道。

独家优惠，没有理由撤回卖点

经常在京东购物的人都知道京东商店分为“京东自营”和“第三方”。京东自营店由京东经营，提供物流服务，售后服务部分由京东提供，部分由供应商或品牌提供。第三方商店是在京东平台落户的商家。与淘宝店类似，售前和售后都是由开店的第三方提供的。

在房地产上网之前，JD.com在房地产交易之前起到了展示平台的作用，起到了展示和排水的作用，并没有参与房屋的销售。自办地产上线后，JD.com成为了一个“渠道提供商”，不仅可以展示信息和流失，还可以实现看房、订房、签约等在线销售环节。时代财经通过钟君确认，京东全权负责钟君云景台京东自营店的网上经营。

然而，时代财经发现，在钟君云景台京东自营店，需要一系列的过程来实现它。店内有七个环节，其中两个“6.18元至6180元”的优惠券可以直接购买，另一个“1万元至2万元”的存款环节需要通过京东在线的理财产品“小金库”购买。购买后，1万元将被冻结在“小金库”，项目开通后资金将解冻，“1万元至2万元”权利生效。

剩下的四个链接对应着钟君云景台的四种不同的公寓类型，页面底部只有两个选项:“网上咨询”和“电话咨询”。点击网上咨询联系客服后，我被告知暂时不能直接放置该房产。如果您对该物业感兴趣，您可以留下您的联系方式，物业顾问会打电话来要求对接。

经过简要回顾，可以看出京东地产自营店的经营和销售过程是:信息展示-网上咨询-获取访客信息-安排线下物业顾问对接-线下浏览或网上虚拟现实浏览-网上支付定金-开业和签订购房合同。

当然，京东地产也有排水的利器。时代财经了解到，京东地产的自营商铺不仅保证了上市房屋的合法合规，还提供独家渠道优惠和独家权益。此外，在正式购买合同签订前，您可以享受“无理由退货”服务，购买后您还可以享受长达半年的投保服务。

据报道，京东地产首次与钟君合作的房屋数量超过1000套，京东地产自营店铺的平均售价约为29000元/平方米。在这次直播中，“2前缀”的价格是宣传的一大亮点。但是，如果不叠加“6.18元至6180元”和“10000元至20000元”这两个优惠，这个价格就没有多少优势。

通过在网上搜索钟君云景台，我们可以发现最近有很多中介机构对该项目进行了推广，中介机构发布的项目文案中包含了两个关键信息:“20，000+”和“700，000定金”。据媒体报道，钟君云景台的单价为28000-29000元/平方米，相当于京东自营店的价格。

住房独家创收模式

从交通平台到渠道提供商，京东的转型可以说是顺应了市场。自2017年京东推出房地产频道以来，它已经有了新生牛犊的势头，并发布了“五年内成为流量和网上交易量冠军”的豪言壮语。

多年来，京东地产确实取得了一些不错的成绩。例如，京东地产宣布了11天内售出4万套预售房屋的记录；例如，去年，在双十一和京东地产，网上找房子的用户数量同比增长了5倍，网上服务咨询的数量增长了7倍，网上订单的数量增长了3倍。

然而，不管数据有多好，在京东网站或应用的主页上很难看到引人注目的房地产信息，甚至很多业内人士都不知道京东已经涉足房地产。

对于过去几年的表现，京东地产总经理曾胡夫毫不犹豫地表示，京东地产诞生于市场的低谷，过去几年一直在努力探索商业模式。去年双十一之后，曾胡夫和他的团队开始计划增加自营房地产业务。直到今年爆发，网上销售的需求激增。京东发现网上实际上是一个低成本的销售途径，因此它加快了自营房地产业务的推出。

曾胡夫对京东地产自营店铺的盈利模式充满信心。他承认自我经营的核心是赚取差价。“一个产品在市场上卖100块，开发商套80块，剩下的20元是我空.的毛利我们可以投资广告、宣传、价格折扣和特殊产品等一系列业务，最终获得中等差价。”

“赚取差价”的前提是确保足够的访问和咨询。为了解决这个先决条件，JD.com房地产遵循连锁住宅的常规:垄断渠道。时代财经从钟君了解到，第一批1000套钟君云景台将作为京东频道的独家上市，网上平台将只在京东地产自营店推出，案例网站的信息将与京东地产自营店同步，从而确保所有网上流量都集中在京东自营店。

然而，独家住房模式是京东地产的一大优势，但在项目营销人员眼中并非如此。在接受时代财经采访时，北京的一位项目营销经理表示，疫情爆发后，该项目需要进行销售宣传，应该通过多种渠道在网上和网下推广。独家渠道过于单一，不利于产品曝光和流程实现。

“以我个人的房地产销售经验，我可能不会选择这样的电子商务平台。在正常情况下，没有人会直接在网上买房，而且必须有一个从网上到网下的过程。京东最大的卖点是交通，最明显的缺陷是垂直度不够。我们选择电子商务合作，我们的吸引力是带来客户。垂直度不够，这意味着曝光量有限，交通的有效转换率很低。如果它仍然是一个垄断渠道，它将花费太多。”营销术语。

曾胡夫对在网上平台上卖房子有不同的看法。他认为京东地产的自营模式极大地改善了房地产信息的不透明性。在这种模式下，房地产企业不仅要通过京东获得流量，还要获得整个销售过程的支持，并将其作为另一个重要的销售平台。

正如他所说，钟君非常期待这种合作的结果。他说，通过与京东地产的合作，他有信心钟君云景台将成为销售冠军。京东地产透露，此次推出的1000多套套房只是需要，计划在618期间售罄。“今年的目标是让房子成为618购物车的重要选择。”曾胡夫说: