一季度全国电商直播逾400万场 小农户直播带货大市场

本篇文章2236字，读完约6分钟

电子商务平台将小农户与大市场联系起来，越来越多的农产品(000061，诊断股票)在网上销售，打开了市场。手机和自拍杆已经成为贫困家庭脱贫致富的“新农具”。商品直播在农村电商圈悄然兴起，成为一种通过消费扶贫的新方式。

说到现场交货，很多人会想到时尚的锚和高端的外国产品。如今，越来越多的农民拿起他们的手机，成为为自己的农产品运送货物的锚。农民如何成为锚？现场销售的农产品销售量是多少？

如何从头开始直播？

——网红有训练

专业团队传授经验，让农民掌握新技能

“每个人都带了自己的农产品，屏幕就在你面前。我们如何给观众带来美味的感觉？现在，让我们感受现场直播中的表情吧！”在海南农民科技教育培训中心农村视频电子商务创新创业带头人培训班上，指导员张琪向学员介绍了自己的经验。

商品现场直播，近视带商品...新兴的扶贫形式吸引了消费者的注意力。“要做好扶贫工作，做好农产品销售工作，就必须了解消费者现在的喜好和需求，充分利用成本相对较低、影响较大的直播、短片等新渠道。”海南省农民科技教育培训中心负责人说。

培训中心邀请导演、现场直播、化妆等领域的专业团队为农民、农业企业和合作社授课，教师通过视频短片、现场直播销售技巧、服装和化妆等向学生传授经验。

“这是一个省级培训为扶贫模式的直播和短见带货。对于一些新形式的市场销售，一些农民对此知之甚少，更多的专业团队和领导需要传授知识，从而带动村民自身的积极性，激发扶贫的内生动力。”海南省农业和农村事务部表示。

共有100名创新和创业领袖被选中参加培训。其中，选择了32名具有本科以上学历的农民。系统培训农业产业相关政策、农民专业意识、农产品质量意识、电子商务发展、操作理论和实践技能。培训结束后，27名学员成为海南特色农产品的主持人，4名学员参加了电视媒体的直播活动。

如何让更多的人开车？

——全村直播

选择有强烈意愿的村民组成“农民直播小组”

晚上8点左右，大源坊子村村民裴燕琴按下了手机上的直播键。

“大家看，这是我们的莜麦粉。它可以做莜麦和面条。味道很好。姐妹们，我们走吧……”

59岁的裴燕琴说着带有浓重地方口音的普通话，在直播软件上与网友交流顺畅。你知道，就在一年多以前，她是一个卖不好的农村妇女。

大源坊子村是河北省张家口市沽源县的一个小村庄。村里有73户人家，50多户贫困家庭已经办了卡。2018年，启动了全国农村电子商务综合示范工程。由于紧邻交通主干道和县城，直播村建设的电子商务子项目选择在大源坊子村。

北方的一个贫困村庄不得不同时进行电子商务和直播，这是许多村民从未听说过的。村党委书记徐福林说，村里年轻力壮的劳动者外出打工，老龄化严重。

“培训是非常重要的，一切都从零开始，”大源家园生活村的项目负责人周雨欣说。“选择有强烈意愿的村民，成立‘农民直播小组’，接受直播技能、短片营销等课程的培训，不求高大，但求简单、实用、有效。”

一年多来，大源坊子村兴起了“电子商务风”。

进步正在一点一点地积累。许多农民的主持人起初不习惯对着屏幕说话，所以他们从拍摄简短的视频开始，在开始直播前慢慢找到自己的感受。虽然有些是绿色和粗糙的，没有过滤器的原始生态图片已经为他们积累了许多粉丝。"商品和现场直播没有区别."“味道不错，这就是味道。”网友在直播室这样评论。

如今，大源坊子村已经开发出8个电子商务扶贫直播小户型。每个小院子都以住户为单位，有的是单身主播，有的是夫妻档。

周雨欣表示，下一步，大源坊子村将培养更多的农民主播，向多品种销售和多平台直播发展。

有什么新方法吗？

——县领导是锚

农产品赢得关注，推动销售，打造品牌

“当你吃秭归脐橙的时候，你应该先闻闻，然后再尝一尝。它充满了水……”

不久前，在湖北省秭归县郭家坝镇盐登堡村脐橙示范园，秭归县委书记卢辉走进直播室，成为为秭归脐橙带货的网络主播。短短的10分钟网络直播吸引了成千上万的参与者。"当天的货物是46000公斤，销售额达到460000元."卢辉说道。

“第一次看到县委书记在网上直播，我感到非常亲切，非常感动。”住在秭归县曲源镇九岭头林场的胡说:“我们家也种脐橙。今年的销售受到了疫情的影响。现在连县委书记都来现场直播了，为我们找销售。”

秭归县曾是国家级贫困县。通过脐橙产业的发展，全县140个村10多万农民种植脐橙，综合产值超过30亿元，7000多户贫困户增收脱贫。2019年4月，秭归县正式摘下贫困县的帽子。

今年受疫情影响，秭归县脐橙销售一度陷入困境。"当时，许多物流车辆无法进入，一些下订单的商人返回."卢辉说道。

为了解决农产品滞销问题，防止贫困户返贫，2月29日秭归县成为低风险疫区后，秭归县县长杨勇率先走进直播室销售商品。“到目前为止，我们县的每个县级领导至少做了一次现场直播，最多的已经做了五次。”卢辉介绍道。

为了让直播有新意，卢辉有自己的经历。“网络直播应该掌握和挖掘消费者的心理。我们必须学会互动，让观众感受到共鸣。”现在，在县领导现场直播销售商品之后，秭归县的很多农民和农产品企业的负责人也在各种现场直播平台上架设手机，销售农产品。卢辉介绍说，下一步，县里不仅要在果园里布置5g基站，还要培育一些本地直播网，帮助农产品销售。

自恢复生产以来，截至5月份，秭归脐橙网上销量已达到5万多吨，从前几年的不到30%上升到55%以上。“直播是打造品牌的机会，不仅可以带动销售，还可以提升农民的产品质量意识和品牌意识。”卢辉说道。