人身险上半年渠道贡献分化：网销同比增长12.2% 电销下降30.3%

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中国网财经8月17日电(记者郭)近日，中国保险协会(以下简称“保险协会”)发布了《2020年上半年网络寿险市场运行分析报告》和《2020年上半年寿险销售行业运行分析报告》。

总体而言，今年上半年，个人保险两大渠道的缴费明显不同。其中，网络人身保险业务累计保费规模1394.4亿元，同比增长12.2%。销售业务实现总规模溢价69.22亿元，同比下降30.35%。

市场集中度仍然很高

据报道，今年上半年，共有59家公司经营互联网人身保险业务，其中36家公司实现了不同程度的规模保费正增长。

今年上半年，网络寿险市场前三名、前五名和前十名公司的规模保费市场份额分别为48.6%、65.9%和84.6%。与去年同期相比，前三名的市场份额略有上升，而前五名和前十名的市场份额有所下降，但市场集中度仍然很高。

从网络营销公司的角度来看，与去年同期相比，前十名公司的排名和市场份额都有所变化。中国邮政人寿取代国华人寿和太平人寿，PICC人寿取代宏康人寿和联合人寿进入前十名。

与网上销售渠道一样，今年上半年寿险销售市场的市场集中度仍然相对较高。报告显示，今年上半年，寿险销售市场前三大运营商、前五大运营商和前十大运营商的规模保费市场份额分别为67.65%、76.59%和92.49%，同比有所上升。

在销售业务方面，排名第一的平安人寿保险实现了34.2亿元的规模保费，市场份额为49.42%，同比增长8个百分点。第二个是CIGNA人寿保险，其市场总份额为60%。

人寿保险、年金保险和健康保险是三种主要的保险

从各种保险的比例来看，人寿保险、年金保险和健康保险是网上销售和电力销售的三种主要保险类型，但它们的具体贡献是不同的。

就网络寿险产品结构而言，寿险实现规模保费891.6亿元，同比下降2.9%，占比63.9%，仍为主要险种；年金保险实现保费规模283.2亿元，同比增长58.6%，占比20.3%，成为第二大保险；健康保险实现保费规模185.1亿元，同比增长60.1%，占比13.3%；意外险保费规模34.5亿元，同比增长13.5%，占比2.5%。

就销售业务中的各类保险而言，年金保险已实现总保费规模33.55亿元，同比增长6.06%，占48.47%，仍为主要险种；寿险实现保费规模13.5亿元，同比下降44.13%，占比19.5%，成为第二大保险；健康保险实现保费规模13.06亿元，同比下降49.95%，占比18.87%；意外伤害保险实现保费规模9.11亿元，同比下降47.93%，占比13.16%。

这种流行病迫使传统寿险渠道进行在线转型

今年上半年，新冠肺炎突发的肺炎疫情给寿险业带来了巨大冲击。

报告显示，今年上半年，由于新冠肺炎肺炎的影响，寿险销售人员的招聘受到很大影响。截至6月30日，寿险销售行业总销售人员61436人，同比下降8.27%，同比下降12.85%。其中，今年上半年新增销售人员和2月份流失人员最少，分别为2135人和7338人；5月份脱落率为今年上半年最高，达到23.18%，当月脱落人数为13，554人；6月份，新增销售人员最多，为13，756人。

与传统线下渠道的有限营销相比，网络寿险在网上渠道发挥了其独特优势，更好地满足了消费者“非面对面”的保险服务需求。疫情迫使传统寿险渠道进行网上转型，引发了网上运营服务能力的竞争，推动了“互联网+医疗+保险”模式的快速发展，为互联网保险产品向健康保障产品的转型提供了土壤。未来，如何利用互联网工具实现合作，使用户更愿意积极拥抱和尝试在线渠道，并从需求方为网络保险带来更多机遇，将成为行业内的一个新命题。