第三方基金销售迎“旺季” 发力机构客户谋求“锦上添花”

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今年以来，股票型基金的新增份额已经超过1万亿元，整个市场的基金总数也在不断上升。第三方基金销售机构迎来了“旺季”。

个人投资者的基金零售业务正在取得长足发展，而一些第三方基金销售平台透露，机构投资者的机构销售业务也在蓬勃发展，预计未来将带来显著的销售增长。

另一家第三方销售机构中旅基金的半年度报告显示，上半年公司营业收入同比增长132.94%，达到1372.9万元，实现扭亏为盈。

优秀的销售业绩不能与近两年公款买卖的优秀业绩相分离。数据显示，自2018年以来，截至今年8月11日，部分股票型基金的平均净值增长了20%以上，而上证综指同期仅增长了1%；许多明星基金给投资者带来了丰厚的回报。仅今年以来，29只部分股票型基金的净值就增长了50%以上。

考虑到股票市场结构性市场的操作难度，“买基金胜于买股票”的理念逐渐被越来越多的个人投资者所接受，第三方基金销售机构的销售额也在快速增长。

在继续吸引个人投资者的同时，机构客户业务开始受到基金销售机构的关注，并有望成为未来重要的赛马场之一。这种业务不同于普通投资者的基金零售业务，主要是机构投资者投资场外交易基金的一站式服务解决方案。

据业内人士介绍，2018年新资产管理条例发布后，各资产管理机构开始根据净值转换的需要进行标准化投资布局，相继成立相关资产配置团队，逐步加大公募基金的投资规模，并陆续加大金融技术投资，为第三方基金销售机构发展业务提供了良好的机遇。此外，一些基金销售机构报告称，在多年布局下，市场和团队成熟度的提高也使其业务前景更加明朗。

上述知情人士表示，由于一些第三方基金销售机构布局较早，并积累了用户优势，“强者永远是强者”的局面可能会持续下去。总体而言，机构业务市场仍有很大的发展前景，未来两三年将是一个广阔的轨道，有望给第三方基金销售机构带来显著的销售增长。