“王卫东：卖铁锹给淘金者”

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创富经 王卫东：卖铁锹给淘金者 本报记者 魏和平 新闻网－中国青年报 2008-02-18 [打印] [关闭] 两次成功创业的王卫东，并不太为外界所熟知。

第一次创业，是在1994年，当时王卫东在清华大学读研究生，由于专业的原因，他对北京中关村的it市场很了解，电脑的热销让他发现了新的商机。2000年，他和他的管理团队把辛苦经营的企业以1亿多元港币卖给了香港一家上市企业。

第二次创业，是在2000年，他和他的管理团队成立北京新锐互动商业有限企业（后成为新锐国际有限企业旗下企业），一开始就致力于搭建企业一个长时间快速发展、基业常青的管理框架，而不仅仅是赚钱。2006年6月23日，新锐国际在英国伦敦交易所高科技成长市场成功上市。

回想这两次创业，让王卫东感触很深的是，一再对一个创业者来讲，是很重要的，但一再并不意味着一条道走到黑。

“第一次创业的时候，康柏、ibm等很多海外的电脑在中国卖得很好，在中关村，卖一台高档电脑可能会有1万多元的利润。”王卫东说。电脑的热卖让他隐隐约约感到了顾客的一种诉求，就是如何把电脑利用起来？比如电脑之间如何传送文件、如何新闻共享，“我感觉这是一个商机”。

也许是由于自己从业过的原因，还在读研究生的王卫东就和另外三个同学成立了四合企业（后来更名为北京金融信科技快速发展有限企业），开始做起了系统集成的业务，为电脑顾客提供互联网处理方案。

巧的是，企业成立不久就接了中国银行一个大单。“这个大单最后加起来有四五成千上万元，这使公司快速发展有了第一桶金。”王卫东回忆说，但随着越来越多同行竞争对手的加入，这个市场也越来越成熟，竞争也越来越激烈，如何发现新的利润增长点成为他日夜考虑的问题。

随着1997年、1998年新闻网络的开始兴起，王卫东想，既然有那么多人喜欢上网，公司肯定有建设网站的市场诉求。

那时候，王卫东跟同事们开玩笑，说：“美国上世纪三四十年代兴起了淘金热，当然有人发财了，但发财的几率可能只有淘金者的1％，99％的淘金者可能没有赚到金子钱，有的甚至送了性命，但是在淘金者旁边卖铁锹的人赚钱了；倘若把早期进入网络的人比作淘金者，那么我们就是那卖铁锹的人。”

“刚开始为公司提供建设网站服务的时候，我们把目标瞄向一点大的跨国企业，因为这些企业在海外都有自己的网站了。”王卫东说，不久，ibm就成为他们企业的第一个顾客，虽然没赚多少钱，但这项业务的开展坚定了他做下去的决心。

而到第二次创业的时候，互联网市场已经发生了改变，为用户提供什么样的服务确实让王卫东思考了一段时间。

“我觉得那个时候有一个特别纯朴的想法，就是有了网络后，我感觉网络会对未来的商业模式带来一个很大的改变。”王卫东说，现在企业做的ecm（公司文案管理）处理方案，当时并没有这个提法，只是感觉这个业务值得去做。

在王卫东看来，软件业快速发展有三次浪潮，第一个浪潮是人管理软件，就是word、excel等软件，整个市场被微软占了；第二个浪潮是erp（公司资源计划），这对改善公司内部财务、库存、人事等方面的管理很比较有效率；第三浪潮就是ecm，这是一种对顾客服务模式的革新。

“今天中国的大部分公司还在做erp，但是有一部分领先的公司已经在做ecm了。所以我感觉软件业的第三个浪潮开始了。”王卫东说，就在ecm浪潮刚刚开始的时候，我们已经站到了这个浪尖上，当这个市场真正起来的时候，公司就会很容易顺浪而上。

“虽然我的创业都和it服务密切关联，但不同阶段商业模式也不一样。”王卫东认为，作为一个科技革新型公司，对公司的商业模式定位应该与时俱进，“如果企业原来做的一点业务，现在才开始做，肯定不行，市场早就被别的公司占领了，自己根本没有任何机会；同样，如果现在做的业务，早在第一次创业时候做，那也不会成功，因为用户那时还没有这个诉求”。

王卫东建议，对热衷创业的青年人来讲，要想获得成功，不仅仅需要毅力和一再，也需要尽快调整自己的步伐，“当选定一个创业方向以后，依然需要不断调整企业的商业模式”。

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