零售业入局微信直播 爱逛直播PGC助力

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8月7日晚,爱逛直播“爱逛青年主播创业大赛”顺利拉下帷幕。这场持续了一个月的赛事受到了杭州市西湖区商务局、杭州市西湖区人力资源和社会保障局、浙江省青少年发展基金会、浙江省青年创业就业基金会、浙江省电子商务促进会的联合举办,同时还有珀莱雅、遥望、纳斯、荔星传媒、河海大学公共管理学院、浙大城市学院传媒与人文学院等机构的大力支持。

经过近一个月的激烈角逐,从千名主播中赛出10强,半数为00后。本次参赛者中90%的学生都是首次参与直播,并在爱逛实现了人生“第一单”。比如,刚下考场就开启直播的浙江桐庐高考毕业生豪豪、cosplay爱好者02年的冰冰、只吃零食不吃主食的吃播达人千雪等10强主播从7月11日参赛以来,经历了近一个月的赛事,终于走到了决赛之夜。

将近一个月的赛事中,这一群年轻人逐步在实践中掌握了选品能力、内容能力及场景打造能力,部分主播的转化率超过15%,观众停留时长超过19分钟。年轻人的生活是多姿多彩的,直播自然也是,bbox、脱口秀、cosplay等年轻人的喜好,为直播赛道带来了新的生机。

自直播电商蓬勃发展以来,它在助农助产,以及疫情期间的复工复产方面得到了市场的广泛认可。根据艾媒咨询的数据显示,2019年中国电商直播行业的总规模达到4338亿元,预计2020年国内在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。

其实,基于微信的直播购物趋势,早在今年上半年就开始了。2020年2月,过年的假期结束后,雅戈尔就召开了万人大会,发动几万名员工做线上营销——从董事长李如成开始在朋友圈带货,邀请流量明星进车间直播,再到副董事长李寒穷上镜直播。

这期间,雅戈尔与爱逛直播合作,将门店导购人员,甚至全体员工全部转化为线上分销团队。公司以分销佣金的形式作为利益点,全力发动分销团队,在朋友圈、社群等线上媒介进行销售。

一时间,爱逛直播小程序开始有不少导购在销售雅戈尔的服饰系列。据雅戈尔介绍,雅戈尔在爱逛的流量来自社群裂变,及与其他商家之间互换,10%来自自有流量,20%多来自观众助力分享,65%来自公域互换。