BAT入局 智能家居下半场迎来人与机器争夺战！

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然而，随着众多巨头的进入，智能语音无疑是一个特殊的时代，从一开始就注定是不同寻常的。回顾过去，在键盘时代，当时只有ibm这个“小公司”，而在功能手机时代，只有摩托罗拉和诺基亚在一步步发展。

在微软，有人曾经问比尔·盖茨:“微软如此成功，你有什么遗憾？”

盖茨想了想，说他的生意是从电脑开始的，所以每个家庭都有一台电脑。然而，他长期以来的愿望是，有一天，计算机将不仅是一台个人电脑，而且是一台可以听、看和说的机器。

“但是微软已经发展了这么多年，我从来没有见过它，有些遗憾。”盖茨令人遗憾的立足点在于家庭场景中的“智慧”。

许多年后，尽管巨头们争相进入智能家居，首都也大力提倡智能家居，但目前，远场语音识别和自然语言理解等各种技术远不如iphone问世时的触摸屏技术成熟。这一直是业内众所周知的秘密。

因此，与互联网时代相比，智能家居的f1赛道需要更多的勇气来定义世界。

从实验室开始

顾佳炜曾是百度的微软初级员工，是这条赛道上的一员。

在接受《品图商业评论》独家采访时，他将复杂的产品和技术概括为“与机器人(300024，诊断单元)打交道。”

有趣的是，顾佳炜创立五菱科技的初衷与前任老板盖茨的“遗憾”不谋而合。"让每一个电子终端都变成一个机器人，让家庭中的每一个终端都与人互动."顾佳伟认为，所有消费电子产品都可以升级为智能机器人产品，并被定义为“人工智能消费品”。

“原来，我在做高科技技术。微软研究院的许多工作确实在技术方向上进行了深入研究，但行业市场缺乏全面的环境成熟度。”

从科学研究到创业，商业投资的时机和决定非常重要。中科院的陈也深刻地看到了这一点。

“所有的企业家都有梦想，”陈梁潇笑了。“这可能是老生常谈，但我们真的想做一些让我们在青年时代结束时感到骄傲的事情，将来也不会后悔。”

2016年，在第二次人工智能浪潮结束、第三次人工智能浪潮开始之际，由顾佳炜、陈带领的创业团队在行业方兴未艾之际，嗅到了其广阔的发展前景。

然而，科学研究和创业是两条不同的道路，很难谈论。“做科学研究和创业的最大区别在于，做科学研究要抬头，而创业需要脚踏实地。但令人高兴的是，有了好的产品，我的研究人员又可以趾高气扬了。”

说到这，陈听了的话就有了隐藏的骄傲。

走进家庭场景

在时代的潮流下，越来越多的研究者走出了实验室，进入了人工智能的真实场景。

因为，像顾佳炜、陈、这样的企业家已经想通了一件事:人工智能不应该只停留在科研论文和陌生的词汇上，它的本质应该在于感知、理解和决策在现场的落地。

他们一起选择的着陆方向是盖茨瞄准的家庭场景。

顾佳炜与卢卡奇博机器人产品承载着“人机共生”的理想愿景，并长期实践。

在他看来，拥有圆头圆脑的社交机器人jibo是一个不错的方向。

他想做的不是“大而全”，而是切入垂直场景，用灵性来区别于那些冰冷的工具智能终端。这样，在今天的市场上，将会有在弯道超车的机会。

但与此同时，“我们必须找到智能机器人的真正杀手。”

与一波又一波烧钱的战争或华丽的技巧不同，图画书阅读机器人卢卡(luka)是顾佳炜不经努力就能赢得这场战争的筹码。

“这个看起来像猫头鹰的卢卡机器人有自己的ip。它有独立的世界观和个性化的形象。在许多文化背景下，猫头鹰是一种知识渊博的动物。”

顾佳薇摸了摸卢卡的头，然后卢卡眯起眼睛咯咯直笑。他继续介绍，“五菱科技希望为孩子们建立一个有趣而完整的世界观。luka的身份背景是一个来自武陵星系501行星的宇宙故事收集者，他驾驶一艘非常酷的宇宙飞船来到地球收集图画书。”

“让孩子从屏幕上还书”是卢卡奇创作精神的初衷。

然而，目前，如何保持智能机器人的初衷才是真正的问题。

然而，据狗尾草的创始人兼首席执行官秋楠说，这只取决于不同公司对“智能机器人”的定义。“如果它是一个功能性产品，它的轨迹将会非常狭窄；但如果这是一款智能产品，它所能达到的深度是超乎想象的。”秋楠告诉《品图商业评论》的记者。

如今，大多数公司将智能机器人定义为功能性产品，机器人服务于某种需求。"这样做的好处是他们的应用场景会更加成熟."

然而，随之而来的问题是，在同一个细分市场中，机器人之间的差异很小，壁垒很弱，市场将立即变成一片红海，这将导致“无数死伤者”的死亡。

“两年前，我们预测到了这一点，并决定不参与这种兴奋。”秋楠说。

“既然我们把自己定义为‘人工智能技术公司’，我们自然就必须在‘技术’上进行更多投资。”秋楠提到狗尾草会更加关注智慧生命。“因为，当产品与智能生活相结合时，其后端人工智能引擎将变得非常重要。”他的语气温和但坚定。

因此，秋楠需要做的是接近用户的生活，然后真正“理解”他们，而不是简单地帮助他们做一些机械的事情。

这似乎与顾佳炜提出的“万物有灵论”的概念相吻合，但实际上是相反的。

顾佳薇提到，公众普遍认为“万物有灵论”意味着机器人和人类一样具有情感、移情和思维能力，这几乎等同于超级人工智能或一般人工智能。

然而，“我不这样理解它。”顾佳伟坚定地表示，“我们不会对人工智能行业的现状如此盲目乐观。”在他看来，今天的人工智能技术发展必须首先解决垂直行业的问题，即收获下垂的果实。

正如华创资本合伙人熊伟明在筛选酷艾项目时最看重的一样，“这个项目有没有技术落地带来的商业价值？”

更像机器还是更像人？

几个月前，福州的陈女士在一家儿童用品商店为她的孩子们买了一个早期教育机器人。令她惊讶的是，这个机器人让她的孩子们喜欢上了它，孩子们不仅通过声音与它互动，让它讲故事和唱儿歌，还学会了自己动手做舞蹈动作。

“现在早期教育课程的价格不低。许多早期教育课程需要200元左右，整套课程的价格超过2万元。”陈女士说，早期教育机器人只有几千元，便宜的只有800到900元，价格比较合理。此外，早期教育课程是加载的，可以在家里实现一些早期教育功能。

火热的儿童经济和巨大的早期教育市场正在吸引各行各业的资金投入到儿童机器人轨道上。各种资本对机器人市场入口的抢占正在激增。

“从投资角度来看，我们看好具有良好商业意识、以产品经理为导向、深入探索产品研发领域需求情景的企业，如优秀选择、李亢友兰、未来合作伙伴等。”广发证券分析师(000776)在接受《品图商业评论》采访时表示。

《品图商业评论》的一名记者发现，大多数儿童机器人在外观和硬件设计上都很相似:胖乎乎的身体、一个屏幕、一个摄像头、一个安卓系统和先进的语音定位技术。

如此高的相似度反映了行业准入门槛低。那么，在如此同质的功能背后，为什么机器人的价格会有几十倍的差异呢？

《品图商业评论》采访了进化机器人首席技术官何林。他的公司推出的机器人胖乎乎的价格高达18888元，是业内最高的价格。

当被问及敏感的价格问题时，何林笑着说:“机器人的含金量取决于它是更像机器还是更像人。”

“我认为关键在于互动性。目前，查比的智力水平与三至四岁的儿童相似。他可以根据语音指令绘制自己的家地图，避开障碍物，自由行走。当电量小于20%时，他可以自动返回充电桩进行充电。此外，查比可以通过用户的声音判断自己的情绪状态，并通过表情、动作和语言表达出来，让孩子开心。”

同时，何林提到，内容质量也决定了儿童机器人的价值。“小胖目前的课程教材涵盖五大系统:健康、语言、社会、科学和艺术，共有386套课件。该课程甚至包括情商课程，这让它更像一个真正的‘人’。”

这就是秋楠反复强调的“人性”。在接受《品图商业评论》采访时，他提到:“我们希望消费者能一直关心我们的机器人，并把它当作真正的玩伴。”如果他们没有看到它，他们会错过它，担心它在家里不安全。你有没有遇到什么困难等等。”

"这可能类似于老妈妈的青蛙儿子."

战争始于演讲者

在华强北步行街附近的许多数码市场中，曾经陈列在柜台上的“主要”智能扬声器产品被许多商家放在后货架上，灰尘落在上面。

“没有办法，没有品牌不容易卖，卖了就会找到。”一家数码商店的负责人说:“市场上的大多数智能扬声器都是品牌化的、知名的。未知的“便宜货”基本上无人问津。”

智能扬声器应该是只属于巨人的游戏。

然而，商业竞争的亮点往往来自未知。在聪明的演说家的战场上，总有一些人改变了他们的生活，值得钦佩。

“你为什么卖这么贵的东西？”

与马云贴出的超过10亿美元的“99元”天猫精灵相比，可能每个初创公司都会遭遇尴尬。

“我没把它卖得这么贵。R&D和材料都有成本。”

阿拉人工智能有限公司首席执行官黄海燕冷静地解释说，初创企业不仅没有资本廉价出售，而且即使廉价出售也没有品牌影响力来为用户付费，这是最令人头疼的问题。

然而，随着众多巨头的进入，智能语音无疑是一个特殊的时代，从一开始就注定是不同寻常的。回顾过去，在键盘时代，当时只有ibm这个“小公司”，而在功能手机时代，只有摩托罗拉和诺基亚在一步步发展。

即使是移动互联网时代的苹果，一开始也远不是一个巨无霸，而是一个时尚品牌。换句话说，每个时代的萌芽都依赖于小型创新企业制造的技术或平台，并经历了蓝色的海洋，然后去了红海。只有在智能语音时代，它才是一个大咖啡和生态企业的开端。

“初创公司和英美烟草必须采取不同的策略。我不想做高端产品，我们只想以合理的价格销售。”

然而，高端定位的挑战总是会被愉快地接受。

与天猫Elf和其他产品不同，rokid自第一代产品诞生以来就一直致力于高端定位。

“这不仅是为了避免与小米这样的大制造商竞争，也是为了追求卓越的质量。重要的是要知道，如果一家初创公司的售价低于1000元，它就无法生产出好的产品。我们应该控制每一个环节，把产品的每一个细节都做到极致。

这样，“高品质”就可以融入rokid的品牌基因中。”Rokid产品和技术副总裁向在接受《品图商业评论》独家采访时介绍。

“所以你看，虽然在价格上没有优势，但我们的alien(rokid第一代智能家居机器人产品)和pebble(rokid第二代智能扬声器产品)实际上卖得很好。”他自豪地笑着说。

向认为，始终生产好的产品可以教育消费者，为消费者创造良好的语音智能产品意识；另一方面，它也为行业树立了一个足够好的基准。

“我们希望我们能为目前仍非常混乱的人工智能行业提供一些指导，并为困惑的企业家提供一些指导。这是一件造福世界的好事。”

球棒的推力

众所周知，说到低利润的硬件设备，音箱是不值得做的。对任何一家英美烟草公司来说，每年销售数百万台扬声器都是毫无意义的。

然而，移动互联网之后的稀缺入口是无价的。

“智能扬声器是一种非常有趣的产品。它看起来微不足道，但它的架构是未来所有人工智能产品的核心。机器人或其他智能家居产品实际上是智能扬声器的扩展。”陈向解释道。“例如，给扬声器增加一个屏幕就变成了智能电视；把它放在冰箱上，也就是智能冰箱等等。所有看似酷的智能家居产品的技术核心都是固定的，即与人互动。”

因此，智能扬声器是第一款具有真实语音交互的产品。同时，它有自己的控制中心属性，这将不可避免地成为智能家居的核心。目前，无论谁是第一个在智能扬声器产品上站稳脚跟的人，都将拥有在物联网上发言的绝对权利。

蝙蝠抓住了说话的权利。

在英美烟草的“战争”中，初创企业仍有巨大的市场机会。兰驰风险投资执行董事曹伟在接受《品图商业评论》独家采访时表示:“整个市场必须由整个产业和生态来推动，这不是一个公司能够解决的问题。”蝙蝠自己做不到。”

对于初创企业来说，选择正确的道路仍然是关键。“每个人都在谈论‘腾讯没有梦想’的文章。一旦这些大公司达到一定规模，他们对自身能力半径的理解就越来越清晰。它会做它最擅长的事情，用不同的心态对待和培养这些新的创业细分市场。因此，我不太担心英美烟草对初创企业的威胁。”

同时，如果你不进入曹伟关注的人工智能硬件市场，这也是成为幕后大人物的一个好方法。

陈的语音智能技术就是在这里推出的。“非常重要的一点是，我们的定位是与巨人合作，共同开发人工智能市场，而不是拿公司的未来去冒险，与巨人竞争。”

陈提到，当人们竞争时，会有很大的差异。互联网巨头的技术部门可能更注重对新兴技术的理解和判断，而初创企业更注重技术在市场上的快速落地和大规模生产。

这种差异是决定未来技术能否真正落地的关键。因此，创业公司更加注重用户体验，而不是展示他们的新兴技术，这一点非常重要。

智能家居的后半部分

"未来智能家居的理想交互控制将是声音和视觉."向表示:“这样，智能家居就不再需要配备移动应用，从而解决了硬件不够智能、用户不会操作硬件的问题，降低了人们的学习成本。”

目前，配备智能手机的智能家居应用仍然是行业的核心运营模式，其隐患也在不断显现。

一方面，如果手机成为智能家居产业链的上游，智能家居的发展将受到手机行业的限制，无法发挥其应有的潜力；另一方面，目前有许多低头脑的人。如果智能家居控制终端嵌入到手机中，只会使家居成为手机的配件产品，这与初衷是背道而驰的。

此外，智能家居将变得更加包容。“例如，rokid已经在智能扬声器产品中加入了老年人和儿童的语言数据库。毕竟，我们不能要求每个人都说普通话。”只有迎合家庭场景，智能家居才能长久。

“最重要的是，智能家居产品将具有更强的自学能力。”在向看来，未来的智能家居将了解其主人的生活习惯，并自动提醒、回答和推送信息。“就像qq音乐一样，现在我们不需要自己下载音乐了。几个月后，他们将完全熟悉我们的聆听习惯，并进行精确定制。”

未来的智能家居也是如此。它知道你平日什么时候出去，早餐吃什么，什么时候打开它，空等你回家；知道你周末什么时候起床，什么时候看电视，什么时候想和它聊天，以及你想谈论什么来让你开心。

这种变化听起来很血腥。然而，正如前苹果高管提出的“复杂守恒定律”:对于一个产品，表面和用户之间的交互越简单，其内部系统就越复杂。

“我们正在使用非常复杂的人工智能技术来创建更简单的语音交互场景。这就是我们正在做的。”项对说:

不过，陈对智能家居的未来有些担忧。“将来，一个房间里有这么多智能设备，那么我们如何解决谁是机器之间的‘老板’的问题呢？一方面，如果我发出一个可能同时与多个设备相关的指令，哪台机器应该主动或优先响应？”

他笑了笑，继续说道:“另一方面，如果这些设备相互响应，比如冰箱要求洗衣机开始洗衣服，洗衣机要求冰箱降低温度，那么谁说了算呢？”如果冰箱是“不听话”的，洗衣机是“不听话”的，难道人类的生活不是更糟糕吗？“为了传播我们的思想，我们可以使用区块链技术来解决这些机器之间的“共识”问题吗？”

如此有趣的未来值得期待。

芯片的“毁灭”

在中兴事件中，为什么美国人能轻易地抓住我们的脖子？

“中国整个芯片行业极度依赖进口。2017年，中国集成电路进口总额为2600亿美元，贸易逆差为1932亿美元。集成电路已经超过石油成为中国最大的进口商品。2017年全球十大半导体公司中没有一家是中国公司。”海通证券的蒋超(600837)在一篇长文章中写道。

在这样的困境下，许多独角兽企业以“自主研发人工智能芯片”为己任，展开了中美贸易反击。6月20日，寒武纪宣布完成第二轮融资。经过这轮融资，其总估值达到25亿美元。

然而，当独角兽一个接一个地进入游戏时，云芝生被公认为“最不应该成为筹码的团队”。

“但我们做到了。”创始人兼首席执行官黄伟表示:“因为我们处于行业的最前沿，我们不在研究室，我们知道客户需要什么。我们知道，如果这项技术要满足现场的需要，我们必须做些什么。”

智能家居是黄伟的主要优势。他相信，当aiot时代到来的时候，人们不仅会通过手机或电脑上网，还会通过冰箱、洗衣机和空，这些将成为上网的“媒介”。

然而，在开始时，大多数用户并不理解“设备端”的含义。例如，一个人不可能和一个音箱进行自然的多人对话。因此，云之盛结合自身能力和对现场产品的理解，形成完整的解决方案并交付给客户。

“我怎样才能唤醒这个设备？我可以把觉醒能力放在这个芯片里。如何实现人和设备的基本语音识别能力？我可以把语音识别放在这个芯片里。”黄伟介绍道，“即使包括一些基本的自然语言理解能力，我也能把它放在芯片上。在这种情况下，我的芯片已经完成了人机基本功能的80%甚至90%。”

此外，云之声将终端互动发挥到了极致。他们打开代码并将其提供给他们的合作伙伴。

“我们专注于成为云核心。我们自己做不到。我们必须开放我们的能力，并将其交给我们的合作伙伴。只有这样，才能满足更多行业的需要。”

写在最后

正在追逐风的华强北的“极客商人”，以及深圳精明的中小制造企业主，都希望在智能家居时代到来之际，抓住一波红利，成就一番事业。

然而，当他们使用廉价的解决方案来制造能够“快速赚钱”的智能扬声器时，他们发现他们无法承受智能硬件“服务”的重量。

根据canalys的预测报告，预计智能扬声器的全球销量到今年年底将增加到5630万台。然而，与此同时，随着行业的快速发展，谷歌主页出现了停机故障，这实际上使路由器回来了；紧随其后的是亚马逊回声报(Amazon echo)，阿列克谢(Alexa)突然醒来，笑了起来，令人毛骨悚然。

用户体验在哪个阶段得到了改善？在众多科幻电影、小说和无限想象的影响下，挑剔的消费者如何才能意识到智能产品的高发期，如何才能平衡价格和性能？

我们还是不知道。

然而，在这个“朋友圈里没有朋友，中间没有生活”的时代，产品的所谓“智能”是为了什么，也许值得每个人的考虑。

我希望在未来，一句“你好”不仅会给整个房子带来智能设备的明亮屏幕，还会带来在客厅里独自玩耍的孩子们的问候或拥抱。